【正文】 個。：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。注：音樂必不可缺少的.，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。(b)定餐送手套，定餐滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值510元左右)，在手套里還藏有小禮物操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人，邀請他們參加我們的活動，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。時間定于節(jié)日的前23天到后23天止。4)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。廣告的受眾最低要保證15萬人。七、其它建議1)在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的資料。新年當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi)）一張。（三）客房：凡新年當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。布標(biāo)一條，放置酒店大門。（5）設(shè)計制作現(xiàn)金券。六、場地布置：酒店外圍：（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作20上海世博會倒計時。）（2)在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”(2010年世博海寶）及有關(guān)飾品。酒店促銷活動策劃 7一、活動背景春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的`入住率，和其他項目的營業(yè)收入?；顒右螅海?）必須是以家庭的方式參加，3個一組。（2）活動期間住宿就餐者，消費(fèi)超過800元，均有豪華大紅包贈送。（4）通過“家庭對對碰”的活動，讓更多的人了解xx的服務(wù)，從而在社會上樹立美譽(yù)度。郵政局提供：6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用邀請函的設(shè)計免費(fèi)打印、郵寄。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費(fèi)提供使用，針對性強(qiáng)，可以直接促進(jìn)人們的消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費(fèi)者，舉行促銷活動。(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。菊品為尚，情濃重陽?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的`父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物?；顒尤褐仃柟?jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運(yùn)營資金；（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行。顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。（2）體裁不限。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）。強(qiáng)烈建議廚房推出！?。。ㄋ模┪幕癄I銷方案向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。父愛怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的39。五、主題：“父愛如山，父親也需要關(guān)愛”六、促銷活動父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。二、活動時間三、活動主題與國同慶，共譜天倫四、活動內(nèi)容活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌中秋之夜推出團(tuán)圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌。與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。近年的`重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。活動二：推出老年專用菜品重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；加大廣告宣傳力度，達(dá)到在最大化提升經(jīng)濟(jì)利益的同時，提升酒店品牌，宣傳企業(yè)文化，為集團(tuán)快速發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。四、活動形式：景觀布置、晚會、促銷活動、廣告宣傳。b) KTV布置以裝飾燈、編制氣球為主。各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場小禮品，實用為主。燭光晚宴時間：24日、25日19：00——22：00地點：包房（或另行安排）規(guī)模：視包間容量定內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。酒店整體氣氛布置給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。（自助餐客人）。12月20日媒體上廣告。12月23日下發(fā)服裝，各部門相關(guān)工作及人員安排到位。預(yù)計天臺集團(tuán)知名度、美譽(yù)度提升。六、廣告宣傳在電視臺，交通頻道及華商報作廣告宣傳（費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中）印制宣傳單1000份（費(fèi)用財務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）印刷賀卡送客戶（費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示）大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算見附表。12月21日送賀卡。地址：電話：電臺：圣誕之夜哪里去，天臺大酒店好享受！天臺大酒店24日、25日晚有精彩自助餐晚會，朋友聚會的好地方！還有燭光晚宴，家庭情侶的最佳選擇！地址：電話：報紙：天臺大酒店歡樂平安夜天臺大酒店歡慶圣誕夜，董事長、總經(jīng)理攜全體員工向國內(nèi)外嘉賓恭賀圣誕！自助餐、KTV、燭光晚餐等精彩節(jié)目奉獻(xiàn)，超值禮品相送，歡迎光臨！地址：電話：h)進(jìn)程安排12月18日物品采購到位，開始裝飾。整個酒店安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價：在去年基礎(chǔ)上上漲30%，兒童票半價節(jié)目安排：中間穿插抽獎活動，總經(jīng)辦負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。d)促銷活動平安夜狂歡自助餐燭光晚宴KTV激情狂歡圣誕夜e)活動配合布置提前完成，越早越好，烘托氣氛。門窗：以氣球和裝飾燈為主體裝飾物。二、活動主題：天臺集團(tuán)歡慶圣誕恭祝貴賓節(jié)日快樂三、活動目的：最大化提升經(jīng)濟(jì)效益。保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折六、重陽節(jié)媒體計劃發(fā)傳單通過微信公眾號通過媒體發(fā)放廣告酒店促銷活動策劃 15圣誕節(jié)即將來臨，據(jù)分析，圣誕節(jié)期間人們消費(fèi)行為明顯不同以往，反應(yīng)十分熱烈，場面異常火爆。當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動策劃的。在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn)。門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。活動期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈送價值達(dá)千元的蜜月禮物。四人用餐一人免費(fèi)。值此父親節(jié)來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認(rèn)識。酒店促銷活動策劃 11一、時間：父親節(jié)當(dāng)天二、地點：酒店一樓西餐廳三、活動目標(biāo)及活動宗旨：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。六、效果分析宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。五、廣告營銷方案在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。綠色家宴的推出，無疑會受到消費(fèi)者的青睞。成本節(jié)約比賽通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。（3）截止日期為x月13日。征文比賽內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。（二）內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。具體實施如下：x月5日前召開動員大會，6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎勵。活動時間：x月1日——15日，共計15天。三、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。作為xx鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?。：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文?；顒铀模号e辦“百叟宴”?；顒右唬骸扒榕鹎铩崩夏挈c餐特賣活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。20xx年10月6日，在正門外擺放大型菊華華壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—XX餐廳賞菊會”的主題橫幅。(6)注意事項：本活動不計算累積消費(fèi)；活動期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況；若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎?wù)?，將以獲獎?wù)呙x將獎金捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)；活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎?wù)咦岳?；本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動。四、活動時間宣傳時間：——活動時間：——五、活動安排第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表第二階段活動宣傳推廣階段第三階段促銷方案實施階段六、促銷活動方案設(shè)計(1)活動主題：幸運(yùn)抽獎活動(2)活動時間：12月15日——12月29日正常營業(yè)時間一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二等獎1名價值xx元旅游代金券一張三等獎1名價值900元旅游代金券一張陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張，可與下次來本店消費(fèi)時使。酒店促銷活動策劃 8一、活動背景xx飯店是南京城市的“中心地標(biāo)”，東西方文化在這里交相輝映。邀請函式的賀卡，視覺沖擊力強(qiáng)，效果明顯?；顒訉ο螅海?）私企老板：注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板（2）機(jī)動車主：機(jī)動車在30萬以上的機(jī)動車主（3）住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。（2）聚集人氣，活動舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動的參與對象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項目的營業(yè)收入。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個項目。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費(fèi)。在家過團(tuán)圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。采購（20xx年12月1日前完成）：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。（3）酒店大門正對面，制作“新年快樂”裝飾。短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的39。（3）設(shè)計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。新年當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送上海世博會門票一張。新年當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿300