【正文】 我們還在引進(jìn)童車制造設(shè)備生產(chǎn)線。 第三節(jié) 童車行業(yè)競爭格局 一、平湖童車制造基地發(fā)展概況 平湖市作為全國最大的童車生產(chǎn)基地，童車生產(chǎn)在平湖已有 20 多年的歷史。 “中國童車生產(chǎn)基地 ”這塊金字招牌，使廣大客商對 “平湖童車 ”有了更深層次的認(rèn)同， “平湖童車 ”已經(jīng)成了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品可靠的代名詞。第三，具有更低的成本控制優(yōu)勢。但是只要是有利潤可圖，對于嗅覺敏銳的他們，是不會放過任何好機(jī)會的。 三、談到化妝品，不得 不談的就是彩妝市場，隨著社會的進(jìn)步，彩妝市場也是花樣繁多，兒童雖然這部分少，也還是存在，兒童彩妝真的就不明確了，到底是不是真正的兒童專用還有待考察。 四、化妝品外包裝，與成人用品不一樣的是，對于兒童而言，產(chǎn)品外包裝顯得格外重要，也許一個富有創(chuàng)意的盒子，一副好看的圖畫，就能為你創(chuàng)造很多的財(cái)富，真的可謂是推陳出新，更新?lián)Q代最快的就是外包裝了。 二、也就是技術(shù)方面的問題，也就是在針對兒童設(shè)計(jì)配方時，應(yīng)當(dāng)控制配方的刺激性，盡量使用天然的原料，少用防腐劑、香精、化學(xué)成分。 第三節(jié) 國內(nèi)外未來發(fā)展前景分析 未來五年內(nèi)全球化妝品及護(hù)理品行業(yè)中，嬰幼兒護(hù)理品仍將是增長最為迅猛的領(lǐng)域之一。 從地理區(qū)域上來看，幾乎一半的絕對增長就主要來自亞太地區(qū)，而其中中國市場據(jù)預(yù)測將成為最主要的市場發(fā)展熱點(diǎn)。 未來幾年內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場的主要驅(qū)動力仍將是高企的出生率、兒童人口的增加、新興市場富裕程度的增加等。 兒童護(hù)理品的發(fā)展在很大程度上將會影響整個個人護(hù)理品市場的發(fā)展動向。 到 2020 年，我國 014 之間的人口總數(shù)約為 億人。目前我國的化妝護(hù)膚品品專營店正步上一個新的里程，但是，國內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。 二、購物地理環(huán)境局限性大。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 36 三、銷售方式單調(diào)、滯后。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。而嬰兒天生嬌嫩，任護(hù)膚品何不合格的產(chǎn)品一旦對其產(chǎn)護(hù)膚品生刺激，便會影響人們購買產(chǎn)品的信心，從而使許多年輕父母不愿意對寶寶使用任何護(hù)理用品。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 37 第七章 20202020年中國兒童用品行業(yè)消費(fèi)者分析 第一節(jié) 兒童用品目標(biāo)客戶群體調(diào)查 目前全國大城市青少年零花錢平均在 元／月。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點(diǎn)明顯。 五大城市消費(fèi)者品牌最主要認(rèn)知渠道 四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查 現(xiàn)在兒童用品市場達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。眾多的家長在選擇孩子用品的時候更傾向于具有針對性出品的品牌，如專門出寶寶清潔用品的商家和專門出奶粉的品牌，具有混合型的品牌可能只選擇某一方面適用的產(chǎn)品。 二、 購買地方 超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。知名度及孩 子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。 四、廣告的影響程度 兒童對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決 策時，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 41 第八章 2020年兒童用品行業(yè)相關(guān)行業(yè)市場運(yùn)行綜合分析 第一節(jié) 2020 年兒童用品行業(yè)上游運(yùn)行分析 一、市場現(xiàn)狀 1. 針織行業(yè)市場現(xiàn)狀 我國兒童服裝以及兒童用的床上用品的上 游均屬于針織行業(yè)。 與即發(fā)毗鄰的濟(jì)南元首針織股份有限公司， 今年整體形勢比較穩(wěn)定，銷售持平，利潤翻了一番。 針織行業(yè)大哥大青島即發(fā)集團(tuán) 2020 年出口金額達(dá) 億美元， 這主要?dú)w功于 設(shè)備的引進(jìn)與改進(jìn)以及產(chǎn)品品種的調(diào)整。 五、包裝的影響程度 多數(shù)兒童在購物時不在乎牌子，但外表要好看。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 40 三、購買方便的影響 超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。７０％以上的家長能接受１００元以下的玩具，超過２００元的市場不大。 五、兒童用品品牌忠誠度調(diào)查 在品牌的忠實(shí)度中，人們 大都還是習(xí)慣選擇自己已經(jīng)熟知的商品，對一些名不見經(jīng)傳的用品總是抱著懷疑的態(tài)度，有可能嘗試，但是最終還是會放棄。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，洗發(fā)水、運(yùn)動鞋、服裝、隨身聽、移動電話等產(chǎn)品傾向于國際知名品牌。零花錢主要流向是零食和玩具類用品。目前，市場上嬰幼護(hù)膚品兒護(hù)理品存在著兩個矛盾的極端，一 方面進(jìn)口產(chǎn)品過護(hù)膚品高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步 。哪種品牌賣得好，相應(yīng)的假貨便護(hù)膚品在市場上發(fā)現(xiàn)。單調(diào)護(hù)膚品、滯后的銷售方式造成市護(hù)膚品場終端呆板，產(chǎn) 品滯銷。她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購護(hù)膚品物環(huán)境優(yōu)雅。因此，市場急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營店，以適 應(yīng)消費(fèi)護(hù)膚品者購物心理。據(jù)中國計(jì)劃生育年鑒資料：中國一天生 萬個小孩，一年凈生 1500－ 1800 多萬人口。從保證兒童護(hù)理品滿足社會需要的角度來看，其實(shí)也就形成了個人護(hù)理品的雛形。隨著這些趨勢的發(fā)展，專家認(rèn)為針對不同年齡層所推出的兒童護(hù)理品都將是父母及兒童本身所爭相選購的對象。東歐是另一個嬰幼兒護(hù)理品將出現(xiàn)喜人成績的區(qū)域，增長率可能在 6%左右。 全球范圍內(nèi)，嬰幼兒洗滌及護(hù)理品，尤其是皮膚護(hù)理品更是前景廣闊，每年將以常價(jià) 4%的速度增長。 總的說來，兒童化妝品相對成年人的品種和數(shù)量是少一些，核心的20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 34 不同點(diǎn)也就是兒童化妝品品種多而雜，在功效上更談不出有什么獨(dú)特的地方，沒有成人用品那樣品牌多，樣式和效果也多。我覺得兒童化妝品包裝在外觀的設(shè)計(jì)上必須充分考慮兒童的心理需求，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)和喜好設(shè)計(jì)出他們喜愛的產(chǎn)品。拍寫真也差不多是混合用，從一定程度上會危害到身體健康。更有者，由于化妝品包裝上的精美，根本就是當(dāng)作玩具買回家玩。同時，大量的熟練產(chǎn)業(yè)工人，富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，新技術(shù)的引入和應(yīng)用，技術(shù)改造的推廣和實(shí)施，使得平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)擁有更低的成本控制優(yōu)勢。在 “中國童車生產(chǎn)基地 ”的金字招牌下，客商更容易關(guān)注來自平湖的企業(yè)信息，更能認(rèn)同平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，廠家更容易得到客商信息，更容易與客商溝通，更容易得到訂單。 在 “中國童車生產(chǎn)基地 ”這個區(qū)域品牌的帶動下，未來我市的童車企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮螅熬案诱T人。 2. 中國童車需要自主開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新 目前國內(nèi)的童車生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)能力較低，現(xiàn)有童車產(chǎn)品除了全部引進(jìn)就是測繪仿制。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 29 二、我國童車行業(yè)技術(shù)問題 1. 在技術(shù)引進(jìn)時，重 “引進(jìn) ”輕 “消化 ” 長期以來我們對童車引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與創(chuàng)新不夠，技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)與消化吸收、自主創(chuàng)新相脫節(jié)，以致于我國的童車行業(yè)與發(fā)達(dá)國家的童車行業(yè)始終保持這較大的差距。金融資金市場出現(xiàn) “賣的賣不掉、買的買不到 ”的尷尬局面，銀企間走不出 “只談戀愛不結(jié)婚 ”的怪圈。對自身企業(yè)無定向的發(fā)展和規(guī)劃，也無心躋身于集群中專業(yè)協(xié)作配套發(fā)展。產(chǎn)品專利方面，目前僅有三樂和百愛童車獲得的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)十多項(xiàng)，大部分廠家仍是處于簡單仿制的初級階段，跟著別人的步子走，產(chǎn)品從屬于低端市場和檔次。企業(yè)間缺少溝通交流，各自為陣，自給自足思想嚴(yán)重，對產(chǎn)業(yè)整體貢獻(xiàn)率低。 第二節(jié) 我國童車行業(yè)發(fā)展問題 一、我國童車行業(yè)現(xiàn)有問題 產(chǎn)業(yè)配套不完善，集群優(yōu)勢未形成。 另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的 “小公主 ”和 “小皇帝 ”們成為了最熱門的營銷對象，他們不僅是家長的至愛，也是商家的飯票。 中國大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒有自己的強(qiáng)勢品牌而無法獲得話語權(quán)。中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，但目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。而童車企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設(shè)品牌。童車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到 “好孩子 ”企業(yè)品牌和 “平湖 ”童車區(qū)域品牌這么穩(wěn)定已是有相當(dāng)難度。因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)預(yù)言，外銷模式的 外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產(chǎn)的絕境。人民幣繼續(xù)升值，意味著童車企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢和利潤在進(jìn)一步下降。中國外銷的競爭優(yōu)勢，大部分屬于成本優(yōu)勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國際市場上顯得特別有競爭力。 現(xiàn)狀 2020，童車行業(yè)將陷入四大困境，并在這四大困境中淘汰一部分競爭力低下，處于邊緣掙扎的企業(yè)。 一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似 矛盾的市場現(xiàn)象。產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，供貨不及時的矛盾永遠(yuǎn)也解決不了。 目前整個童鞋行業(yè)的生產(chǎn)是按成人鞋的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。 二、我國童鞋行業(yè)技術(shù)問題 據(jù)了解，目前國內(nèi)制鞋業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，兒童鞋大致分為皮鞋、涼鞋和運(yùn)動鞋三類，目前只有兒童皮鞋有國家標(biāo)準(zhǔn)，即 QB/T28802020《 兒 童 皮 鞋 》， 而 兒 童 旅 游 鞋 是 參 照 成 人 旅 游 鞋 的 標(biāo) 準(zhǔn)GB/T151072020《旅游鞋》執(zhí)行，兒童皮涼鞋目前是參照輕工的《皮涼鞋》 QB/T23071997 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。而且成人腳部的免疫力較高，可以承受一定程度的化合物產(chǎn)品，所以真皮在泉州成人鞋行業(yè)的低靡是可以被理解的。鞋楦作為鞋的母體，不僅決定著鞋的造型，更決定著鞋是否合腳，能否起到保護(hù)作用，歐板的鞋楦是按照歐洲兒童腳型設(shè)計(jì)的，不一定符合中國兒童的腳型，許多品牌宣傳“健康”理念，但連起碼的20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 23 適腳性都達(dá)不到，怎么保證健康？當(dāng)然，在這個問題上 ，我們也是有責(zé)任的，希望今后能夠多與泉州的童鞋企業(yè)進(jìn)行合作，開發(fā)出適合中國兒童腳型的鞋楦。另外，法碼是以 為碼差的，英、美碼是 為碼差，中國碼則是以 10mm 為碼差，中國兒童的腳長的平均生長量每年是，一般孩子的腳一年增長一個號。 20202020 年中國兒童用品行業(yè)市場研究報(bào)告 22 第二節(jié) 我國童鞋行業(yè)發(fā)展問題 一、我國童鞋行業(yè)現(xiàn)有問題 關(guān)于中國鞋號的使用問題 我們兒童運(yùn)動鞋企業(yè)以前主要以代工生產(chǎn)為主，產(chǎn)品多為仿造國際品牌，所以童鞋尺碼習(xí)慣