【正文】 要性，進行POP、促銷品和人員的支持。集團花巨資請香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實力和產(chǎn)品品質(zhì)。企業(yè)核心價值觀：忠誠是大智，敬業(yè)是美德；踏實肯干，有計劃。公司優(yōu)勢產(chǎn)品：同等價位的基礎上，華夏神系列酒品質(zhì)第一。推廣：公司的推廣費用力度大，針對于渠道、終端和消費者設立了搭贈、箱外獎和箱內(nèi)獎。給合作伙伴最大的利潤空間（老村長平均毛利23元/箱，華夏神可達到16元/箱）； 價位適中目標消費群體普及；針對不同群體進行不同市場定位。產(chǎn)品計較適應全國市場需求。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時的古老秘方，而秘方中不含現(xiàn)代釀酒所添加的任何人工成分。從市場上尋找：每個城市都有集中的批發(fā)市場，市場里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。得到對方的認可先做朋友后做生意，建立起相互信任的關系；用個人魅力打動對方，成為產(chǎn)品專家，營銷高手。立項，老村長每箱23元/箱利潤，我們可達到16元/箱的利潤點（用數(shù)字說話）；；，承諾各細節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說話）；講述東北純糧白酒市場發(fā)展前景（用數(shù)字說話）東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國的重要商品糧基地。全國幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國之最”。東北酒樸實簡易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營銷靠終端，致使營銷成本相對偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎。促銷政策主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢想分為餐飲特供與商超特供；餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎：6個再來一瓶（125ml）、6個打火機。公司采用員工建議、為公司節(jié)省資金的公司采納，控制市場投入費用，將費用下降為節(jié)省資金的，公司給予相應獎勵。前期招商階段城市經(jīng)理每日要求4家有效客戶，針對業(yè)務人員進行管理如發(fā)現(xiàn)駐外業(yè)務人員填寫虛假工作日志，城市經(jīng)理負有連帶責任，公司將扣除責任人日薪金，如發(fā)現(xiàn)三次上述情況，公司扣除城市經(jīng)理當月薪金。省區(qū)經(jīng)理在所負責的市場區(qū)域內(nèi)，開發(fā)和管理三個以上地級市場，%的管理提成。福利：入職一年后，公司統(tǒng)一辦理保險；國家法定節(jié)假日公司視情況給員工發(fā)放福利；每周休息一日我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發(fā)展機會、良好的個人培訓和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的薪資福利待遇。所有人員工資在下個月的15號發(fā)放，如遇雙休日順延。試用期兩個月，每月最低回款10萬元。懲罰每天早上8：309:30之前用當?shù)夭煌鶛C報崗，0431817027152431152***；每天按要求填寫工作日志表格并發(fā)送到主管領導及抄送到公司郵箱huaxiashen888，如早上不報崗或者工作日志缺少一項內(nèi)容，則每次扣款200元。華夏神富貴為特價產(chǎn)品，每次發(fā)貨不得高于總發(fā)貨金額的20%公司總部承擔當?shù)貥I(yè)務人員基本工資。實踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場的主流價位,而且也是當前銷量最大的市場區(qū)間。充足的糧食釀酒原料，獨特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個很重要因素，是獨有的資源，也是任何別的省無法復制的。銷售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀人，是公司與經(jīng)銷商的紐帶，非常重要。從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。手工釀造，隨時掌控酒在釀造中的變化。糧食營養(yǎng)：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤的整粒糧食，選料選擇時全部經(jīng)過密篩工序嚴格篩選，也保證了糧食中豐富的營養(yǎng)，華夏神酒，更加健康、營養(yǎng)。10元白酒市場中華夏神口感最好，生產(chǎn)成本遠遠超出老村長，目前開發(fā)市場廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對口感、質(zhì)量非常滿意；華夏神白酒38176。宣傳產(chǎn)品上給予最大的支持（廣宣費用等）；華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點——實在、天然；口感獨特，綿甜、柔韌，酒質(zhì)好，返單快，老板愿意賣，消費者愿意喝。代理商代理華夏神產(chǎn)品的利潤，遠遠大于其它競爭品牌。企業(yè)精神：團隊精神；奉獻精神；改革精神；創(chuàng)新精神。企業(yè)品牌目標：“華夏神”在全國重點區(qū)域市場成長為中低檔白酒產(chǎn)品中影響力第一。第五篇：長春華夏神酒業(yè)有限公司簡介長春華夏神酒業(yè)有限公司公司概況華夏神酒業(yè)有限公司是集團公司下屬子公司，集團公司涉及房產(chǎn)、汽修、社會福利、酒類等，而酒類是公司主要運營版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產(chǎn)基地，上海專營進口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購的白酒廠，公司對華夏神酒業(yè)進行重新定位、梳理。因此，我們直接切入主要終端――深圳市高檔餐廳和酒樓，并快速展開了短期的形象建設和長期的系統(tǒng)培育工作，這也是華夏葡園1995干紅成功的一個創(chuàng)新之處，后面有章節(jié)點評。二、制定具有挑戰(zhàn)力的價格。背標上要體現(xiàn)出首席釀酒師的形象和其本人的簽名。這樣的舉措，同時也把國內(nèi)的競爭對手留在后一個等級，從而突顯出華夏長城的品牌地位。華夏葡園要以這支酒發(fā)起對洋酒的全面挑戰(zhàn)，肅清中國干紅高檔市場，讓消費者真正知道什么是高檔的、好品質(zhì)的干紅。在和煦的陽光下，華夏葡園一望無際，栽植這一排排寶石般晶瑩剔透的赤霞珠??這里還有一位傳奇人物――華夏葡園首席釀酒師。經(jīng)過對華夏酒業(yè)公司各項資源的充分了解和評估，我們創(chuàng)建了“華夏葡園”這樣一個產(chǎn)地品牌，突出華夏長城的產(chǎn)地優(yōu)勢和其釀造干紅的專業(yè)性，為高檔產(chǎn)品做支撐。這些酒在行業(yè)內(nèi)被成為洋垃圾酒，無論是從葡萄品種、生產(chǎn)工藝等方面都無法與國內(nèi)知名葡萄酒品牌相比。我們決定利用華夏長城1995年年份酒上市作為一個契機，打一個漂亮仗。綜合以上的分析，需要解決的問題就很明顯：如何利用強大的資源平臺將華夏長城的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為品牌力？如何穩(wěn)健的解決長城品牌之間的內(nèi)耗問題？如何樹立壁壘，讓競爭對手難以跟進？我