【正文】 要性，進(jìn)行POP、促銷(xiāo)品和人員的支持。集團(tuán)花巨資請(qǐng)香港影帝曾志偉做代言，彰顯公司實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)。企業(yè)核心價(jià)值觀：忠誠(chéng)是大智，敬業(yè)是美德；踏實(shí)肯干，有計(jì)劃。公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：同等價(jià)位的基礎(chǔ)上，華夏神系列酒品質(zhì)第一。推廣：公司的推廣費(fèi)用力度大，針對(duì)于渠道、終端和消費(fèi)者設(shè)立了搭贈(zèng)、箱外獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)。給合作伙伴最大的利潤(rùn)空間（老村長(zhǎng)平均毛利23元/箱，華夏神可達(dá)到16元/箱）； 價(jià)位適中目標(biāo)消費(fèi)群體普及；針對(duì)不同群體進(jìn)行不同市場(chǎng)定位。產(chǎn)品計(jì)較適應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)需求。古傳秘方，不含更不能添加任何人工成分華夏神酒的釀酒配方是傳承盛唐時(shí)的古老秘方，而秘方中不含現(xiàn)代釀酒所添加的任何人工成分。從市場(chǎng)上尋找：每個(gè)城市都有集中的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)里有大量的適合我們產(chǎn)品的客戶。得到對(duì)方的認(rèn)可先做朋友后做生意，建立起相互信任的關(guān)系；用個(gè)人魅力打動(dòng)對(duì)方，成為產(chǎn)品專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)高手。立項(xiàng)，老村長(zhǎng)每箱23元/箱利潤(rùn)，我們可達(dá)到16元/箱的利潤(rùn)點(diǎn)（用數(shù)字說(shuō)話）；；，承諾各細(xì)節(jié)工作分析、人員分配（用數(shù)字說(shuō)話）；講述東北純糧白酒市場(chǎng)發(fā)展前景（用數(shù)字說(shuō)話）東北三省白山黑水，土地肥沃，盛產(chǎn)糧食，是我國(guó)的重要商品糧基地。全國(guó)幾乎所有成規(guī)模的白酒企業(yè)都在用東北優(yōu)質(zhì)酒精，東北的糧食與酒精都是“全國(guó)之最”。東北酒樸實(shí)簡(jiǎn)易包裝，降低了生產(chǎn)成本，東北酒營(yíng)銷(xiāo)靠終端，致使?fàn)I銷(xiāo)成本相對(duì)偏低，因此，東北酒整體定位在中低檔區(qū)間有其成本基礎(chǔ)。促銷(xiāo)政策主推產(chǎn)品華夏神和諧與夢(mèng)想分為餐飲特供與商超特供；餐飲渠道政策：華夏神和諧和夢(mèng)想，餐飲特供每箱蓋內(nèi)獎(jiǎng)：6個(gè)再來(lái)一瓶（125ml）、6個(gè)打火機(jī)。公司采用員工建議、為公司節(jié)省資金的公司采納，控制市場(chǎng)投入費(fèi)用，將費(fèi)用下降為節(jié)省資金的，公司給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。前期招商階段城市經(jīng)理每日要求4家有效客戶，針對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理如發(fā)現(xiàn)駐外業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)虛假工作日志，城市經(jīng)理負(fù)有連帶責(zé)任，公司將扣除責(zé)任人日薪金，如發(fā)現(xiàn)三次上述情況，公司扣除城市經(jīng)理當(dāng)月薪金。省區(qū)經(jīng)理在所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，開(kāi)發(fā)和管理三個(gè)以上地級(jí)市場(chǎng)，%的管理提成。福利：入職一年后，公司統(tǒng)一辦理保險(xiǎn)；國(guó)家法定節(jié)假日公司視情況給員工發(fā)放福利；每周休息一日我們尊重并重視每位員工，為每位員工提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)、良好的個(gè)人培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、完善的薪資福利待遇。所有人員工資在下個(gè)月的15號(hào)發(fā)放，如遇雙休日順延。試用期兩個(gè)月，每月最低回款10萬(wàn)元。懲罰每天早上8：309:30之前用當(dāng)?shù)夭煌鶛C(jī)報(bào)崗，0431817027152431152***；每天按要求填寫(xiě)工作日志表格并發(fā)送到主管領(lǐng)導(dǎo)及抄送到公司郵箱huaxiashen888，如早上不報(bào)崗或者工作日志缺少一項(xiàng)內(nèi)容，則每次扣款200元。華夏神富貴為特價(jià)產(chǎn)品，每次發(fā)貨不得高于總發(fā)貨金額的20%公司總部承擔(dān)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員基本工資。實(shí)踐證明，10元～25元區(qū)間不僅是白酒市場(chǎng)的主流價(jià)位,而且也是當(dāng)前銷(xiāo)量最大的市場(chǎng)區(qū)間。充足的糧食釀酒原料，獨(dú)特的地理氣候、純凈清冽水源，釀造出了喝了不上頭的醇厚濃烈的東北酒。東北地區(qū)，一年四季半年冷，空氣中的病菌很少，這是東北酒純凈、凈爽的一個(gè)很重要因素，是獨(dú)有的資源，也是任何別的省無(wú)法復(fù)制的。銷(xiāo)售經(jīng)理是公司的經(jīng)紀(jì)人，是公司與經(jīng)銷(xiāo)商的紐帶，非常重要。從周邊的朋友中尋找：廣泛結(jié)交各個(gè)中低檔白酒和地方品牌白酒的朋友，他們會(huì)大量提供哪些客戶適合做我們的產(chǎn)品。手工釀造，隨時(shí)掌控酒在釀造中的變化。糧食營(yíng)養(yǎng)：再次，釀造華夏神酒選用的糧食必須是粒大飽滿、珠圓玉潤(rùn)的整粒糧食，選料選擇時(shí)全部經(jīng)過(guò)密篩工序嚴(yán)格篩選，也保證了糧食中豐富的營(yíng)養(yǎng)，華夏神酒，更加健康、營(yíng)養(yǎng)。10元白酒市場(chǎng)中華夏神口感最好，生產(chǎn)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出老村長(zhǎng)，目前開(kāi)發(fā)市場(chǎng)廣西、山東、遼寧、浙江、湖南、湖北、等對(duì)口感、質(zhì)量非常滿意；華夏神白酒38176。宣傳產(chǎn)品上給予最大的支持（廣宣費(fèi)用等）；華夏神白酒由東北純糧食釀造，具有東北地域文化特點(diǎn)——實(shí)在、天然；口感獨(dú)特，綿甜、柔韌，酒質(zhì)好，返單快，老板愿意賣(mài)，消費(fèi)者愿意喝。代理商代理華夏神產(chǎn)品的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌。企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)精神；奉獻(xiàn)精神；改革精神；創(chuàng)新精神。企業(yè)品牌目標(biāo)：“華夏神”在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)為中低檔白酒產(chǎn)品中影響力第一。第五篇：長(zhǎng)春華夏神酒業(yè)有限公司簡(jiǎn)介長(zhǎng)春華夏神酒業(yè)有限公司公司概況華夏神酒業(yè)有限公司是集團(tuán)公司下屬子公司，集團(tuán)公司涉及房產(chǎn)、汽修、社會(huì)福利、酒類(lèi)等，而酒類(lèi)是公司主要運(yùn)營(yíng)版塊，公司在河北昌黎擁有大型紅酒生產(chǎn)基地，上海專(zhuān)營(yíng)進(jìn)口紅酒公司，華夏神白酒是2011年公司全資收購(gòu)的白酒廠，公司對(duì)華夏神酒業(yè)進(jìn)行重新定位、梳理。因此，我們直接切入主要終端――深圳市高檔餐廳和酒樓，并快速展開(kāi)了短期的形象建設(shè)和長(zhǎng)期的系統(tǒng)培育工作，這也是華夏葡園1995干紅成功的一個(gè)創(chuàng)新之處，后面有章節(jié)點(diǎn)評(píng)。二、制定具有挑戰(zhàn)力的價(jià)格。背標(biāo)上要體現(xiàn)出首席釀酒師的形象和其本人的簽名。這樣的舉措，同時(shí)也把國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留在后一個(gè)等級(jí)，從而突顯出華夏長(zhǎng)城的品牌地位。華夏葡園要以這支酒發(fā)起對(duì)洋酒的全面挑戰(zhàn)，肅清中國(guó)干紅高檔市場(chǎng)，讓消費(fèi)者真正知道什么是高檔的、好品質(zhì)的干紅。在和煦的陽(yáng)光下，華夏葡園一望無(wú)際，栽植這一排排寶石般晶瑩剔透的赤霞珠??這里還有一位傳奇人物――華夏葡園首席釀酒師。經(jīng)過(guò)對(duì)華夏酒業(yè)公司各項(xiàng)資源的充分了解和評(píng)估，我們創(chuàng)建了“華夏葡園”這樣一個(gè)產(chǎn)地品牌，突出華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)和其釀造干紅的專(zhuān)業(yè)性，為高檔產(chǎn)品做支撐。這些酒在行業(yè)內(nèi)被成為洋垃圾酒，無(wú)論是從葡萄品種、生產(chǎn)工藝等方面都無(wú)法與國(guó)內(nèi)知名葡萄酒品牌相比。我們決定利用華夏長(zhǎng)城1995年年份酒上市作為一個(gè)契機(jī)，打一個(gè)漂亮仗。綜合以上的分析，需要解決的問(wèn)題就很明顯：如何利用強(qiáng)大的資源平臺(tái)將華夏長(zhǎng)城的產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為品牌力？如何穩(wěn)健的解決長(zhǎng)城品牌之間的內(nèi)耗問(wèn)題？如何樹(shù)立壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以跟進(jìn)？我