20xx年審計調(diào)查項目計劃5篇與20xx年客戶經(jīng)理下半年個人工作計劃范文匯編(文件)
【正文】 政府直補資金補貼標準、補貼方式、直補資金的安排、籌措、撥付和對農(nóng)民兌付情況，關注各相關部門對直補資金的監(jiān)管情況和直補政策近年來取得的主要成效；注意發(fā)現(xiàn)和反映直補政策制定、落實、補貼標準、補貼方式、資金分配及資金專戶管理等方面存在的問題；揭露截留、擠占、挪用和虛報冒領補貼資金等違規(guī)違紀行為。（三）農(nóng)村稅費改革轉(zhuǎn)移支付資金審計調(diào)查以促進減輕農(nóng)民負擔，確保各街道辦事處和村級組織正常運轉(zhuǎn)，提高資金使用效益為目標，重點對XX年、XX年農(nóng)村稅費改革轉(zhuǎn)移支付資金管理、收入、支付、使用情況進行審計調(diào)查。10月底完成。關注災后恢復重建規(guī)劃落實和國家有關政策實施情況，檢查恢復重建項目計劃安排、資金撥付使用、投資控制與管理使用效果，以及工程進展、工程質(zhì)量和建設市場管理等方面情況，針對審計發(fā)現(xiàn)的問題，及時提出整改和加強管理的建議。重點關注領導干部在新農(nóng)村建設和富民強區(qū)建設中，以及在教育、公共衛(wèi)生、社會保障、基礎設施、環(huán)境保護、節(jié)能減排、抗震救災中貫徹落實國家重大宏觀經(jīng)濟政策情況。按委托要求時間完成。七月底完成。(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進?？蛻艚?jīng)理職責在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當提問，并給予建議、指導、評價、鼓勵、批評等。對于這樣的客戶，應在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務人員建立良好私人關系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。準備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘，如：(1)客戶可能會提到的問題，客戶關心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步。(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合。除采取對辦公商務樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學習、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流，并由公司安排部門領導或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強自我學習能力，以更好的管理團隊。對話應對成果有所預期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來。對銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時，應給予全力支持，并根據(jù)實際情況，負責與公司有關領導協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷售目標。按所服務客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進行分配。對銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應身先士卒，與銷售人員一起進行最基礎的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進，并對其工作成果進行考核。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團隊目標暢所欲言。第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領導發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓銷售人員的絕好機會。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。五、售后工作合作談成、客戶付款(或預付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關系。(3)與上級領導協(xié)商并取得指導意見。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。制定第二天工作計劃，規(guī)定應在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎上第二天應進行的工作量，應達到的拜訪效果。(4)是否需要采取新的工作方式。2018年客戶經(jīng)理下半年個人工作計劃范文總結(jié)內(nèi)容應包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。今年重點安排3年以上未審計過的部門單位對其XX、XX年度預算執(zhí)行和其他財務收支情況進行自查，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，制定整改措施，并向區(qū)審計局報送自查報告，區(qū)審計局將自查結(jié)果上報區(qū)政府。加強審計項目管理，堅持量力而行，保證審計質(zhì)量，防范審計風險。七、領導干部任期經(jīng)濟責任審計繼續(xù)堅持“積極穩(wěn)妥、量力而行、提高質(zhì)量、防范風險”的原則，根據(jù)組織部的委托，做好領導干部任期經(jīng)濟責任審計。10月底完成。關注農(nóng)村稅費改革政策的落實情況和資金使用效益，以促進提高農(nóng)村稅費改革專項轉(zhuǎn)移支付資金的安全性和有效性。注重從直補管理機制角度深入分析原因，揭示國家惠農(nóng)政策落實效果和效益，提出進一步完善直補政策，優(yōu)化直補機制，規(guī)范直補資金管理，加強監(jiān)督的意見和建議。7月底完成
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1