【正文】 。那位新娘回答說(shuō)，禮服是 在 VIP 區(qū)選的，多交了 800 元，不包括在婚紗套系的費(fèi)用內(nèi)。雷蕾最終選定了 60 張照片，因?yàn)楸冉挥喗鹎吧潭ǖ?50 張照片多出了 10 張，按照每張需要另付費(fèi)用 50 元的規(guī)定，雷蕾又交了 500 元?！懊赓M(fèi)”婚紗：其實(shí)是誘餌 免費(fèi)”婚紗： 選擇這家影樓拍攝婚紗照，雷蕾看重的是能在婚禮當(dāng)天 免費(fèi)租用一套婚紗。而 680 元的婚紗在房間 的一個(gè)角落里，只有八件婚紗，既不干凈也不整潔，要租用 的話還需要繳納清洗費(fèi)，雷蕾最終決定放棄免費(fèi)婚紗。從事婚紗攝影長(zhǎng)達(dá)五年的小安，是影樓的攝影師，他透 露，婚紗照的成本主要集中在場(chǎng)地設(shè)備、人員工資等，拍照 的新人越多，盈利的機(jī)會(huì)越大。目前，70%的影樓是依靠“二次消費(fèi)”獲利，而且“二次消費(fèi)”還與員工的激勵(lì)機(jī)制掛鉤，這就使“二次 消費(fèi)”現(xiàn)象不斷出現(xiàn)。如果影樓之間良 性競(jìng)爭(zhēng)，確定合理價(jià)位，能夠盈利，就可以遏制 “二次消費(fèi)”?！窈炗喕榧喺諈f(xié)議前，一定要問(wèn)清楚贈(zèng)送哪些東西，等 需要的時(shí)候再說(shuō)，就很難得到應(yīng)有的服務(wù)了。●懂婚紗的人可以自己聯(lián)系定做，幾千元的婚紗找對(duì)地 方可以幾百元買下，懂行的人用租婚紗的錢可以買下一個(gè)婚 紗。人們的生活水平提高了，生活越來(lái)越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。新鮮的專業(yè)設(shè)計(jì)，無(wú)論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個(gè)性風(fēng)格。（二）競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對(duì)新人的要求，精心挑選，禮服的設(shè)計(jì)潮流將跟隨都市時(shí)尚年輕人的口味與之相融合。而這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。利用百度產(chǎn)品，如：知道跑、貼吧、百科、問(wèn)答。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊(duì)、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結(jié)婚相關(guān)的婚慶服公司/單位保持著良好的關(guān)系，互補(bǔ)以及推廣服務(wù)等合作方式。征集創(chuàng)新新穎、個(gè)性獨(dú)特、大膽美麗的婚紗攝影集來(lái)進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，以求的更大的關(guān)注。⑴、至尊級(jí)：定位為超過(guò)萬(wàn)元套照的顧客，將享受至尊級(jí)的服務(wù)。會(huì)員價(jià)促銷，購(gòu)買的商品達(dá)到999元時(shí)會(huì)得到本公司免費(fèi)為顧客的會(huì)員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠積分促銷，商品越高得到的積分越高，達(dá)到一定會(huì)員分時(shí)會(huì)有特別的獎(jiǎng)勵(lì) 廣告媒介戰(zhàn)略： ，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼?zhèn)?，視覺(jué)刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?；互?dòng)性強(qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)，便于跟蹤和衡量廣告的效果。）廣告預(yù)算分配：廣告片的拍攝費(fèi)用：5000元左右 廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)：5000元左右 電視雜志媒體的投放費(fèi)：10000元左右 其它的傳統(tǒng)宣傳廣告方式： 25000左右廣告效果評(píng)估計(jì)劃：從各大婚紗門店的每月平均銷售額來(lái)預(yù)測(cè)即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。例如第二、三次調(diào)查于3個(gè)月、6個(gè)月后實(shí)施，那么，用這兩次的數(shù)據(jù)與事前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。然后，在廣告活動(dòng)期間，定期反復(fù)地實(shí)施同樣的調(diào)查。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設(shè)置一個(gè)小展臺(tái)，讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動(dòng)參與條件。⑶、會(huì)員級(jí)：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會(huì)員累計(jì)積分。我們的婚紗都為消費(fèi)者提供了個(gè)性的私人愛(ài)情電影，一就是說(shuō)讓新人做演員，演繹自己的愛(ài)情故事，婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來(lái)審美?；榧喢廊荼ｐB(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。一些相親網(wǎng)站上也有我們的公司產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)：70%的大學(xué)生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨(dú)特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡(jiǎn)單快樂(lè)，這種簡(jiǎn)單知足的感覺(jué)，我們的拍攝效果也要與之相符。從而符合年輕人追求時(shí)尚、個(gè)性、浪漫的標(biāo)準(zhǔn)，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時(shí)尚個(gè)性的心理。摘要：市場(chǎng)分析：（一）市場(chǎng)狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無(wú)論是新生軍還是盤踞市場(chǎng)多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好，首先要做好市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分好攝影模塊，并且要在價(jià)位上進(jìn)行劃分，婚紗攝影行業(yè)雖然火爆，但是市場(chǎng)價(jià)位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數(shù)吸引的是高收入的消費(fèi)者，我們可以將價(jià)格進(jìn)行一下細(xì)分，吸引更多低收入消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗?duì)于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對(duì)高收入的消費(fèi)者，婚紗攝影的應(yīng)該有相應(yīng)的檔次，他們對(duì)于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨(dú)特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術(shù)技巧當(dāng)然更好，收費(fèi)當(dāng)然更高。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠。第五篇：婚紗攝影策劃書(shū)婚紗攝影廣告策劃書(shū)目錄：一、前言二、廣告策劃小組名單三、摘要四、市場(chǎng)分析五、企業(yè)分析六、產(chǎn)品分析七、銷售分析八、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析九、廣告策略十、廣告媒介戰(zhàn)略十一、廣告預(yù)算分配十二、廣告效果評(píng)估計(jì)劃前言：“?這個(gè)世上最重要的一件事，就是愛(ài)?”這是張國(guó)榮說(shuō)過(guò)的一句話，愛(ài)她就要給她一個(gè)浪漫美好的婚禮?！袂f(wàn)不要著急交定金，一旦交定金，就很難退款?；榧喎胖彩欠胖?，影樓為了留住客人通常會(huì)贈(zèng)送 高端禮服。另外，消費(fèi)者要避免陷入“陷阱”，就要 在拍婚紗照時(shí)理智消費(fèi)、合理消費(fèi)。而且影樓拍婚紗照完全就是程序作業(yè)，無(wú) 論是角度還是服裝，攝影師都提前“背”好了，到時(shí)候只要 根據(jù)程序走就行了。很多拍過(guò)婚紗照的顧客都感嘆婚紗照的貓膩太多了，幾 乎每一項(xiàng)隱性消費(fèi)都要多掏幾百甚至上千元，看似價(jià)位很低 的婚紗照，雜七雜八加在一起后成了高價(jià)位消費(fèi)。到影樓后，雷蕾被帶上了影樓 3 層的婚紗擺放室，看著 一件件漂亮的婚紗，雷蕾說(shuō)自己感到非常欣喜，盡管婚紗照 拍攝過(guò)程中出現(xiàn)了種種曲折，但能在結(jié)婚當(dāng)天穿著漂