20xx年班隊工作計劃4篇與20xx年理財工作計劃匯編(文件)
【正文】 長多關(guān)心自己的孩子的生活、學(xué)習(xí)狀況，與教師配合，用正確的教育方法和適當(dāng)?shù)膽B(tài)度來改變學(xué)生不好的思想、行為習(xí)慣等?！ ±冒嚓爼⒊繒崟r提高學(xué)生的交通、防火安全意識?！ ∵m時進(jìn)行法制教育，嚴(yán)禁學(xué)生打架，玩火等不良行為習(xí)慣。工作重點目標(biāo)是本著網(wǎng)點中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo)，做好銀行與客戶之間橋梁作用。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財、保險、基金、案例等十多篇專業(yè)文章，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊身份發(fā)表保險專業(yè)文章。20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點領(lǐng)導(dǎo)做好各項營銷工作，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。簡單說：我不是賣產(chǎn)品，而是幫助客戶買產(chǎn)品。20xx年做好本網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項工作改變，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點受到嘉獎。通過一年努力結(jié)果，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到410多戶，截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群，為網(wǎng)點綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。成交客戶數(shù)量30人、潛在客戶50名、客戶信息30000名。特點：對當(dāng)下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，需要投入一定的市場開發(fā)費(fèi)用，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風(fēng)險。特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無費(fèi)用投入，要達(dá)到貸款會戰(zhàn)目標(biāo)，市場開發(fā)費(fèi)用巨大，經(jīng)營風(fēng)險極大。四、商務(wù)模式運(yùn)營模式貸款：宣傳——引進(jìn)——初評——風(fēng)控——放貸——跟蹤——合同解除、續(xù)約或抵押物處置理財：宣傳——引進(jìn)——講解——考察——簽約——跟蹤——合同解除或續(xù)約營銷模式市場拓展：上門拜訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告書籍贈送：組織編寫XX年理財白皮書或融資指南營業(yè)推廣：開展中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂五、費(fèi)用投入短信費(fèi)用：30萬條：2萬元電話費(fèi)用：每月千元5000元宣傳彩頁：1萬份5000元書籍印刷：5萬冊50000元科普講座：場地及布置費(fèi)用5000元交通費(fèi)用：車輛燃油費(fèi)用10000萬元團(tuán)隊建設(shè)：3000元其他費(fèi)用：XX元以上合計約：10萬元六、組織保障成立日常辦公機(jī)構(gòu)風(fēng)險控制部，負(fù)責(zé)貸款與融資風(fēng)險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。特點：對當(dāng)下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持費(fèi)用投入小，市場開發(fā)費(fèi)用投入大，無行業(yè)競爭優(yōu)勢，法律風(fēng)險與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險很大。特點：起點高、力度強(qiáng)、周期長、投入高、穩(wěn)定性強(qiáng)、一勞永逸解決企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，公司全面步入正規(guī)化、抗風(fēng)險能力強(qiáng)，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。一、時間進(jìn)度：理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6二、會戰(zhàn)目標(biāo)：實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。今年分行指定重點營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點開立理財金卡總數(shù)量410張，自己營銷的業(yè)績占70%以上。工作效果必然不同。個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊基金宣傳學(xué)習(xí)活動，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用，有幾只重點基金營銷在分行排名前三名，有的基金超額完成400%。20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書、總行個人客戶經(jīng)理資格證書、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中?！ ?七)、班主任自我要求 教育學(xué)生不隨便到危險地方玩?！ ?六)、提高法制意識，抓好消防、交通、防火安全意識?！ W(xué)期初，對部分同學(xué)進(jìn)行家訪(或電話家訪)，了解他們寒假在家表現(xiàn)，以便更好地開展工作，期中考后進(jìn)行一次全面家訪，向家長匯報半個學(xué)期學(xué)生在校表現(xiàn)及學(xué)習(xí)情況，并了解學(xué)生在家中的表現(xiàn)，期末再進(jìn)行一次家訪，特別情況的，還要及時地重點家訪?！ ∵M(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和批評作為班主任要了解他們，發(fā)掘他們心靈中的火花，給他們閃光的機(jī)會?！ ?三)、做好尖子生的培養(yǎng)工作 讓學(xué)生多看一些課外書，并加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)由淺入深適時開導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力，以及閱讀能力，讓學(xué)生在閱讀中提高知識開發(fā)思維?！ 〕浞掷脤W(xué)校開
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