20xx年美容院三八節(jié)促銷活動方案與20xx年美容院五一促銷主題策劃匯編(文件)
【正文】 針對不同消費群體，策劃層層產品促銷，直接推動銷售增長消費者要想?yún)⒓印皭矍楸ＷC金計劃和“讓愛生根植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動，有一個門檻，那就是必須消費滿1500元以上，才有資格參加。xx美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。需要調查老顧客的檔案和消費記錄，以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客，只需再消費300元即可參加此次活動；已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。這樣以來，整個促銷活動變得富有張力，既有軟促銷（主題活動）又有硬促銷（產品促銷優(yōu)惠），所謂“軟硬兼施，一張一弛。這里有幾個環(huán)節(jié)需要把握：提前聯(lián)系好相關政府部門，如宣傳部、共青團委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。預計，此次活動在提高xx美容院知名度、美譽度的基礎上，在活動之后會再帶來一次銷售高潮，會吸引更多的新客源?；顒又黝}提示性廣告，采用了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個。2018年美容院五一促銷主題策劃一、開卡促銷開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。五、“手機短信”溫情促銷“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。三、免費試做促銷免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。廣告費用控制在一萬五千元以內，再加上愛情充值卡制作費用和一些道具制作費用，活動總費用不超過2萬元；活動期間銷售可達12萬元，活動之后的跟進銷售3萬元，共計銷售15萬元左右?！洞蠛訄蟆肥侨虬l(fā)行百強，占有絕對優(yōu)勢，但是廣告價格較高，于是就采用選擇夾報的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內。提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報》、《東方今報》、《xx晚報》、《河南商報》、河南電視臺、xx電視臺等，能否達到形象提升的效應，媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。但，這卻是不可省略的。這是因為，三月過后，天氣馬上漸熱，女性身體逐漸裸露，這些產品馬上進入旺季。既能讓老顧客產生再消費，又能讓老顧客享受“老資格的優(yōu)惠，才是最成功的。如果說活動主題的意義在于引起潛在
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