20xx年酒水公司個人銷售工作計劃范文與20xx年酒類銷售工作計劃匯編(文件)
【正文】 當然要去酒店，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實際上——酒店大多是賒銷，而且營銷費用越抬越高，單純靠直營酒店很難賺錢，覆蓋酒店渠道，要靠廣大的酒水二批商。 建議策略：新品上市必從酒店渠道入手啟動市場，堅立形象，開發(fā)初次試用消費群。非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別，使之不能兌換開瓶費)。則可印制防偽標記，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。但同時要注意保證酒店產(chǎn)品的價格不致透明 化。、批發(fā)、商超、團購幾個通路同時出現(xiàn)時，最可怕的危機就是酒店渠道與其他通路的價格沖突。d、酒店供價減去開瓶費、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒店公關(guān)促銷費才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價。通過統(tǒng)計，能找到產(chǎn)品在酒店零售價的價格上下限及最佳價格。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對你銷售的產(chǎn)品就是不重視，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費，你就一 定不會有銷量，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你，費用投入回報率很低。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。將人力資源培訓與
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