20xx年銷售部年度總結(jié)范文與20xx年銷售部年終工作總結(jié)2000字匯編(文件)
【正文】 對表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行班內(nèi)表揚(yáng)，對表現(xiàn)差一些的不是批評，而是鼓勵他們要敢于超越自己，超越他人，等去下次領(lǐng)先。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。4)建立新的銷售模式與渠道。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。在201*年當(dāng)中，堅決貫徹xx廠家的政策?？傊?，班主任工作是一項長期探索的工作，是一門管理藝術(shù)，不僅要有高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，還需要在工作中不斷探索做好這項工作的規(guī)律，同時，要轉(zhuǎn)變教育觀念，教育內(nèi)容，管理模式，不斷提高自身素質(zhì)，才能培養(yǎng)出二十一世紀(jì)的新型人才。這樣，才能給學(xué)生創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境。其思想、興趣、個性等方面都有各自的特征。班內(nèi)的學(xué)校值周活動以及班內(nèi)的值日，衛(wèi)生區(qū)的打掃，我從來就沒有過問過，因?yàn)榘喔刹總兌寄芟胛抑?，這些事情干的干凈利落。學(xué)生們也都有一顆感恩的心，只有心與心的距離近了，他們也就會更尊重老師，更熱愛集體。凡事要說清道理，不能盲目的去責(zé)怪批評學(xué)生。晚上堅持天天到宿舍和同學(xué)交談學(xué)
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