20xx志愿者活動方案(4篇)與20xx快消品銷售工作計劃匯編(文件)
【正文】 返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)對分銷商的暗返利：在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。假設(shè)一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。市場部門的作用：暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡(luò)沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。這樣做，使業(yè)務(wù)人員沒有依賴，他必須盡職盡責(zé)的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務(wù)工作，通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務(wù)人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個年終返利：返利系數(shù)暗返利的平均值年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務(wù)部門一份。在地表以下流動的水，那是自然的滲透。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。通過以上兩表能夠看出：經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，%，%)。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。招募專業(yè)志愿者。目前該敬老院居住了10名老人（全男性），歡迎各位愛心人直接捐贈實用的愛心物資。八、文化體育該板塊可以讓群眾們了解傳統(tǒng)文化（地方戲、曲藝等），民族文化（音樂舞蹈等），體育健身常識，群眾體育等相關(guān)知識。四、農(nóng)村先進適用技術(shù)該板塊可以讓群眾們了解作物生產(chǎn)技術(shù)，林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，畜禽養(yǎng)殖技術(shù)，水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)，農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，農(nóng)村環(huán)境保護與能源生態(tài)，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)等
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