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正文內(nèi)容

20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售內(nèi)勤年終工作總結(jié)與20xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作個(gè)人總結(jié)匯編(文件)

 

【正文】 “正心廣德,奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引,我部門(mén)人員努力拼搏,銳意進(jìn)取,為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)。除了這些利好政策外,20xx年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶,力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。截止20xx年12月底,以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款******元,實(shí)際收到房款*******元,實(shí)際回收率達(dá)***%,財(cái)務(wù)掛欠***** 元,其中銀行未放按揭款共計(jì)******元,此未放款已與銀行進(jìn)行商榷,在20xx年1月便可全部放完。(2)20xx年3月,舉辦了中正錦城A區(qū)A3樓的開(kāi)盤(pán)。(6)20xx年9月,進(jìn)行了中正睿城4號(hào)樓的開(kāi)盤(pán)。協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方案、推廣計(jì)劃,并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施。其余未交付共計(jì)**套,未交的原因主要集中在*************。截止12月底,銀行共審批貸款***筆,可放款******元,已放款*****元,未放款*****元。而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開(kāi)碰頭會(huì),上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷(xiāo)售情況,并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥,做到有效解決。為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售做好前期準(zhǔn)備工作中正錦城目前剩余的6棟樓未售,以及已售5棟樓的剩余房源,以及中正錦城的商鋪。20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始,也是一個(gè)新的起點(diǎn),站在新的超跑線上,我們將重整旗鼓,整軍待發(fā),在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)!。部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)20xx年根據(jù)銷(xiāo)售情況,制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料,加強(qiáng)了部門(mén)人員銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握,提倡傳、幫、帶等促進(jìn)手段,不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平,將部門(mén)人員帶了出來(lái),也帶出來(lái)一部分新員工。20xx年全年開(kāi)據(jù)收據(jù)近1000戶,已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷(xiāo)。(三)部門(mén)具體工作銷(xiāo)售臺(tái)賬的健全規(guī)范20xx年重新對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范,填加補(bǔ)充了身份證號(hào)、客戶地址等等信息,進(jìn)一步使銷(xiāo)售臺(tái)賬的反饋信息更加全面,其次每天的收入、費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì),保證的錄入信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、完整。其中商鋪延期交房時(shí)間較久,客戶頗有意見(jiàn),在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下,所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決,交房工作得以順利進(jìn)行。(二)、項(xiàng)目交房工作我部門(mén)于20xx年7月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街6號(hào)進(jìn)行了交房工作,20xx年12月對(duì)中正天街15號(hào)進(jìn)行了交房工作。(6)20xx年1112月,舉辦了中正錦城C區(qū)CC6的開(kāi)盤(pán)。(4)20xx年6月,舉辦了中正錦城B區(qū)B4樓的開(kāi)盤(pán)。未簽約欠款****元,主要集中在公司關(guān)系戶上,在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。中正錦城銷(xiāo)售情況20xx年中正錦城累計(jì)開(kāi)盤(pán)7棟樓,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面積達(dá)****平米,整體銷(xiāo)售率達(dá)**%,回款金額****元。公積金貸款政策的一再放寬。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn),不過(guò)在這一年里,政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段,鼓勵(lì)人民購(gòu)房,帶動(dòng)刺激消費(fèi),因而目前政策上還是很樂(lè)觀的。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力??傊?,一年來(lái),我做了一定的工作,也取得了一些成績(jī),但離要求有一定的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。通過(guò)了這半年有余的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。填寫(xiě)了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流,次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車(chē)與家人拜別去往他們的希
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