【正文】 促銷機制，大家都拿點錢，然后統(tǒng)一進行核算。然后把各類旅游企業(yè)納入其中進行聯(lián)動促銷。旅游產品具有無形性的特點。涼州城市旅游形象的陳舊、零散、不鮮明的現(xiàn)實，與其全國優(yōu)秀旅游城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅游形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。因此，從涼州的自然地理特征中很難抽象出具有典型性的城市旅游形象要素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的歷代古都或歷史名城的特征。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節(jié)日等都是為當?shù)匚膶W作品和導游講解主要涉及的內容。 涼州城市旅游發(fā)展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅游目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該局限于省內市場。其描述性詞匯為歷史悠久、河西最大城市，如果對應地換成西夏發(fā)祥地、河西商都，便更能具體、鮮明地凸顯沈陽的旅游目的地形象。涼州要發(fā)展為國際化旅游大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間范圍內的旅游者作為自己潛在的客源市場。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅游形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象？其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先注冊了？首先，為防止區(qū)域內其他城市對涼州旅游形象的模仿，應該避免絲路古鎮(zhèn)的定位， 旅游總體形象 特色是旅游的靈魂和生命。尤其是“大漠孤煙直、長河落日圓”的神妙意境，催人神游。由于不同市場區(qū)受眾對涼州現(xiàn)有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅游者前來旅游的動力源泉。隨著世界后工業(yè)化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環(huán)境污染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。涼州與中國的關系有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。 針對市內游客環(huán)城郊野，都市田園：這一定位，需要配套興建環(huán)城農業(yè)觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發(fā)城市居民的自豪感，有利于田園形象的口碑宣傳。對于百塔寺等拳頭景觀，盡可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現(xiàn)代設施，避免景觀污染，防止資源破壞，盡量延長產品的成熟期，強化西藏納入中國版圖的見證地的形象。 旅游企業(yè)形象涼州的旅行社、賓館飯店、旅游風景區(qū)等旅游企業(yè)，直接與旅游者進行接觸，傳遞形象信息。東西南北旅游線的形成，正是促進了涼州旅游產品的整體包裝。如果還要像以往搞單打獨斗，那么也就失去了打造黃金旅游線路的意義。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統(tǒng)一用于線路的精品宣傳。聯(lián)想到大連的服裝節(jié)、廣州的廣交會、濰坊的風箏節(jié)等活動，展示的產品都是動態(tài)的、變化的。好在有一點，通過非典的肆虐，上上下下，從政府到行業(yè)到企業(yè)都形成了共識，這種共識是下一步開展聯(lián)動宣傳促銷的一個基礎。要適應世界網絡經濟發(fā)展的新潮流，加快利用科技創(chuàng)新成果的步伐，積極推進旅游產業(yè)信息化，尤其要建立寬帶網，開展網上促銷，發(fā)展旅游電子商務。這是不同于一般自然風光景區(qū)的涼州旅游的最大特點。挖掘景區(qū)的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現(xiàn)出來，是當前的一個繁重的任務。還有剪紙、絹人、皮影、面塑、泥塑、磚雕等備受推崇。云南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。 涼州區(qū)的旅游資源結構比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。 涼州區(qū)旅游從業(yè)人員的整體文化素質差，專業(yè)技能不高是普遍問題。 六、宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍 報刊雜志、廣播電視，網上是幾種常用的手段，在做好常規(guī)工作的前提下，采取“引入模式”，加快國內外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅游資源人才。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現(xiàn)，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。因此，政府和從事會展、旅游的相關人士要大力宣傳會展旅游的特點、優(yōu)勢和國外會展旅游的發(fā)展狀況，引導大眾特別是旅游企業(yè)的領導全面科學地認識會展旅游的作用，并提高普通群眾的會展旅游意識和參與度。我們也可參照這種做法，在旅游局下設會展處或 類似機構。具體暑期旅游宣傳促銷方案如下:一、組織領導縣委常委、組織部長王明智，縣政府副縣長趙進卿帶隊，旅游局、各景區(qū)負責人參加（每個景區(qū)至少參加2人）。一是旅游局牽頭組織參加XX北方旅游交易會。玉皇山景區(qū)要設計制作好招商項目書,開展景區(qū)項目招商活動。(二)優(yōu)惠對象：大中專院校學生，高、中招考生，中小學學生，教師。中小學生憑學生證門票享受3折優(yōu)惠。旅行社在景區(qū)認可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門票。各景區(qū)要精心準備，組織各具特色的主題活動和游樂項目。活動結束后，要做好專題工作總結，并以書面形式上報縣旅游局。完成政務講解接待，開展景區(qū)及周邊線路聯(lián)合提升，推出線路納入**省精品線路、**市精品二日游，吸引到大批游客。四是強化推介開拓xx市場。六是開展節(jié)慶文化活動聚集人氣。起草優(yōu)惠政策納入區(qū)文件出臺實施。一是推動旅游規(guī)劃編制，加大項目招商工作力度。以規(guī)劃為指導，依托龍島旅游度假區(qū)、濕地文化旅游度假區(qū)，有關場鎮(zhèn)等平臺，通過網絡、上門、以商招商等方式，推介我區(qū)招商優(yōu)惠獎勵政策，吸引更多的投資者來我區(qū)投資旅游產業(yè)。按照國家省市旅游部門安排部署，有選擇的參加旅游交易會以及旅游洽談會。xx**濕地戶外運動節(jié)、漁樂節(jié)等活動，帶動xx的旅游發(fā)展。對xx工業(yè)區(qū)置業(yè)大廈規(guī)劃展館、xx國際生態(tài)城規(guī)劃展示中心進行標準化提升，打造工業(yè)旅游參觀點。四是推進發(fā)展環(huán)境優(yōu)化，提升行業(yè)發(fā)展規(guī)范度。引導柳贊鎮(zhèn)天妃宮創(chuàng)建國家AA級景區(qū)，組織爭創(chuàng)星級旅行社、星級酒店。加強行業(yè)培訓，籌建區(qū)旅游協(xié)會，借鑒先進理念、模式為我所用，促進我區(qū)旅游業(yè)快速發(fā)展。二是借鑒先進地區(qū)經驗，設立旅游發(fā)展專項資金，出臺旅游業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策。四是進一步完善旅游行政管理機構，組建xx區(qū)旅游執(zhí)法大隊、咨詢服務中心、集散中心、景區(qū)管理中心，發(fā)揮其規(guī)范行業(yè)服務行為、提升地接服務水平的功能。三是出臺旅游業(yè)發(fā)展的年度實施方案，加強對旅游工作的考核力度。一是明確旅游發(fā)展工作領導小組，協(xié)調全區(qū)旅游發(fā)展工作。挖掘和推出旅游紀念品，開發(fā)大米、河蟹、葦畫等特色旅游商品。完善旅游標識引導系統(tǒng)，促進自助游發(fā)展。xx工業(yè)區(qū)為主，推出園區(qū)參觀旅游模式化旅游產品，規(guī)劃設計線路，推出具有現(xiàn)代產業(yè)氣息的新興工業(yè)旅游產品。依托濕地資源，按照規(guī)劃要求，引導其在旅游景觀、產品開發(fā)、項目建設、設施配套、服務質量等方面進行完善提升，打造生態(tài)、文化、智慧、休閑、度假旅游品牌。與xxxx等地旅游產品批發(fā)商、旅行社以及自駕游協(xié)會、戶外運動等民間涉旅組織，建立長期的合作關系。整合提升xx區(qū)旅游線路產品，納入省市重點旅游線路參與重點面向京津**的整合營銷。完成《xx濕地旅游聚集區(qū)總體規(guī)劃》評審。xx農業(yè)園成為我區(qū)首家農業(yè)旅游示范點。七是聯(lián)動推進招商引資工作，引導場鎮(zhèn)園區(qū)涉旅項目發(fā)展，引進億元戶外拓展基地項目一個，與xx集團、xx傳媒集團、影視教育基地項目負責人接洽，引導服務項目落地，爭取到國家、省級專項資金。五是打造基地培育特色產品體系。三是強化宣傳提升xx旅游形象。啟動區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃編制、xx濕地旅游聚集區(qū)規(guī)劃評審工作，配合省市級五個上位專項規(guī)劃編制并納入，協(xié)助園區(qū)場鎮(zhèn)旅游規(guī)劃編制，完成省級旅游資源普查。各景區(qū)要加強和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開展主題鮮明的夏令營活動,拉動暑期旅游熱潮,實現(xiàn)經濟效益和社會效益雙贏。各景區(qū)要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。16人以上旅游團每10人免1人門票。應屆高、中招考生憑XX年準考證或畢業(yè)證門票10元/人，漂流等娛樂項目享受6折優(yōu)惠。按照景區(qū)主導、形式多樣、注重實效的原則，在鄭州、洛陽、西安、渭南、三門峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專院校和各中、小學校師生、家長等特定人群，兼顧社會大眾游客，開展暑期盧氏度假游宣傳推介活動。本次活動由縣領導帶隊,豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區(qū)參加,時間是7月7日至8日。 三、宣傳方式在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專題廣告；到各類院校發(fā)放宣傳資料；舉辦盧氏旅游推介會，邀請當?shù)匦侣劽襟w和旅行社參加；確定定點旅行社代理夏令營，給予特別優(yōu)惠政策；邀請當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w到景區(qū)踩線、采風。 由于會展旅游旅游局暑期宣傳促銷方案為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進一步擴大我縣旅游業(yè)的影響，帶動相關產業(yè)發(fā)展，經研究決定，在暑期來臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門峽及周邊城市大、中專院校和中、小學校廣泛開展“清涼一夏,走進盧氏山水”主題旅游宣傳促銷活動。 一方面，政府應將發(fā)展會展旅游作為促進城市經濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，重視其發(fā)展并提供相應的政策扶持；另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售后服務工作。 經過多年的發(fā)展，旅游業(yè)在國民經濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經濟的魅力也逐漸為人們所熟知。上海旅游主要依靠其現(xiàn)有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑒？人文資源的宣傳應從保護的角度出發(fā)，以學術性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業(yè)壓力，又宣傳了自己。在人才培育速度不能滿足旅游發(fā)展需要時，招聘不啻是一個好辦法。適量地開發(fā)一些自然風光的景區(qū)，與人文景區(qū)（點）結合起來，滿足多數(shù)休閑觀光度假型游客的需要是十分必要的。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。這些都可為旅游所用。 涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有中國賢孝之鄉(xiāng)美稱。文化是文物景點的靈魂，是發(fā)展旅游最具吸引力的內容，而我們往往重視建筑等有形的硬件，輕視文化這無形的軟件，至今，各景區(qū)出版的介紹涼州文化的書籍、光盤、宣傳品很少，層次高的作品就更少。 二、深層次地挖掘旅游資源深厚的文化內涵。 一、把握中心工作，做好整體宣傳 緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府關于做大做強旅游產業(yè)的中心工作，發(fā)揮政府主導作用，鼓勵社會參與，開展調查研究，加強組織管理，建立健全管理法規(guī)，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅游科普，發(fā)揮旅游業(yè)推動社會經濟發(fā)展的綜合效應。節(jié)慶活動要動得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創(chuàng)新，是最主要的。但要年年辦節(jié)慶，就必須研究新內容、新主題。在各種宣傳活動中，宣傳品的制作，旅游說明會的宣介等，打出涼州的旅游品牌，以整體形象，制造轟動效應，提高影響力。目前，經過國內外諸多旅游宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條東西南北黃金旅游線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利于宣傳。 綜合宣傳促銷策略. .促進涼州旅游形象的整體包裝，利于宣傳 旅游發(fā)展靠宣傳，旅游形象靠包裝。 文化景觀形象旅游城市舉辦地方性節(jié)慶活動，既是當?shù)匚幕ㄔO的一部分，又可以作為城市旅游的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節(jié)、大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節(jié)等等。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅游者。 針對省內游客西夏發(fā)祥地，商都田園情：省內居民對黨項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。盡管涼州暫時不具備塑造田園形象的優(yōu)勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。 針對國際游客①西夏開國龍興地，都市田園新涼州：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發(fā)行，使國際游客對中國西夏歷史有了初步感性認識，對于這個朝代發(fā)祥之地的追溯，對國際游客來說具有神秘色彩。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文，構成了一個神秘誘人的歷史博覽地。正由于涼州旅游資源的最大特色和優(yōu)勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅游形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。不應該坐視這些景觀自生自滅地走向產品生命周期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。 　不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游景觀的偏好分析 通過對以涼州為旅游目的地的旅游者進行的調查結果顯示省外旅游者、省內旅游者和本市游客對景觀類型的不同偏好。但同時應該看到，由于原初形象將會逐漸淡化，感知形象尚未趨于統(tǒng)一且具有模糊性，對于省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神秘感和新鮮感建立新形象，這又是一個很大的潛在優(yōu)勢。 不同市場區(qū)的旅游者對涼州旅游形象的感知分析 　旅游者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠臟亂。另外，涼州隨著地區(qū)經濟的不斷發(fā)展，已經成為河西地區(qū)最大的商業(yè)中心，其商都的特點將越來越鮮明。長期以來，沈陽城市旅游形象的設計都困于現(xiàn)代都市這一本底形象，缺少田園色彩。涼州先天缺乏濱海旅游資源，僅從山、水、湖泊景觀來