市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)大綱(文件)
【正文】 習(xí)報(bào)告進(jìn)行檢查，并根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)情況寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。它既是學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)實(shí)際化的初步嘗試，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一次綜合檢驗(yàn)和進(jìn)一步提升。⑷熟悉工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售管理工作運(yùn)作流程及工作方法。⑶掌握常用的市場(chǎng)調(diào)查收集資料方法,能夠應(yīng)用這些方法開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作。⑵結(jié)合具體企業(yè)情況了解營(yíng)銷(xiāo)方案構(gòu)想策劃執(zhí)行總結(jié)等一系列運(yùn)作流程。⑵參與具體企業(yè)推銷(xiāo)工作, 學(xué)會(huì)推銷(xiāo)工作方法及技巧。⒈實(shí)習(xí)前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)課程復(fù)習(xí), 做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。⒌發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。⒊實(shí)習(xí)組織本次實(shí)習(xí)由學(xué)校統(tǒng)一安排,分實(shí)習(xí)小組進(jìn)行。實(shí)習(xí)結(jié)束要及時(shí)向指導(dǎo)教師提交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)總結(jié)、實(shí)習(xí)單位鑒定等材料。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立的觀察問(wèn)題，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。學(xué)生必須按照分散實(shí)習(xí)的要求，及時(shí)將有關(guān)考核資料寄回。(3)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。掌握市場(chǎng)調(diào)研程序，種類(lèi)，方法，技巧及分析企業(yè)市場(chǎng)狀況的各項(xiàng)指標(biāo)。熟悉如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃。1實(shí)際參與各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。聘請(qǐng)企業(yè)職能部門(mén)人員任實(shí)踐老師給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。前二次以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)，第三次由學(xué)生在回校報(bào)到時(shí)直接交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師）。實(shí)習(xí)結(jié)束后，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表四），回校報(bào)到時(shí)一周內(nèi)交給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，作為評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)依據(jù)之一。六、考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定考核方式為考查。優(yōu)：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中所規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)總結(jié)能對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運(yùn)用所的理論對(duì)某些問(wèn)題加以分析，并有某些獨(dú)到見(jiàn)解；實(shí)習(xí)無(wú)違紀(jì)行為。不及格：凡有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)均以不及格認(rèn)定：(1)未達(dá)到實(shí)習(xí)大綱的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容有明顯錯(cuò)誤，字跡潦草馬虎，考核時(shí)不能回答主要問(wèn)題或表述有原則性錯(cuò)誤。七、組織領(lǐng)導(dǎo)成立畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實(shí)踐的各種問(wèn)題。(3)實(shí)習(xí)期間嚴(yán)重違紀(jì)，造成惡劣影響或給實(shí)習(xí)單位，學(xué)校或其它單位造成重大損失者。中：達(dá)到實(shí)習(xí)計(jì)劃中規(guī)定的大多要求，能完成實(shí)習(xí)總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實(shí)習(xí)中無(wú)違紀(jì)行為。各部分所占比例：出勤情況占10%；實(shí)習(xí)態(tài)度（紀(jì)律）占10%；實(shí)習(xí)報(bào)告占50%；實(shí)習(xí)總結(jié)占30%。學(xué)生回校一周內(nèi)，寫(xiě)出實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標(biāo)題明確，語(yǔ)言流暢，分析現(xiàn)象探索實(shí)質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)措施。在實(shí)習(xí)期間，學(xué)生應(yīng)堅(jiān)持每天記實(shí)習(xí)日記。五、實(shí)習(xí)管理程序?qū)W生到實(shí)習(xí)單位后，填寫(xiě)“分散實(shí)習(xí)回執(zhí)”（見(jiàn)學(xué)生實(shí)習(xí)手冊(cè)附表一）2011年3月13日前寄給實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師或年級(jí)輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準(zhǔn)），逾期不報(bào)者按缺勤論，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師將不定時(shí)、不定地、不定人到各分散實(shí)習(xí)點(diǎn)巡視。實(shí)習(xí)以分散實(shí)習(xí)為主，如果集中實(shí)習(xí)，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實(shí)習(xí)補(bǔ)貼。掌握產(chǎn)品促銷(xiāo)方式、方法。掌握企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、方法。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實(shí)習(xí)單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)方針，主要的經(jīng)營(yíng)策略。實(shí)習(xí)期間，請(qǐng)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面指導(dǎo)和考核，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，對(duì)每位學(xué)生做出實(shí)習(xí)鑒定。二、實(shí)習(xí)要求學(xué)生通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解行業(yè)的特點(diǎn)，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營(yíng)狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。由指導(dǎo)教師參照具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定。四、實(shí)習(xí)安排⒈實(shí)習(xí)時(shí)間: 4周準(zhǔn)備期為實(shí)習(xí)前1周, 正式實(shí)習(xí)時(shí)間4周。⒊尊敬指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)所在單位的同志, 服從實(shí)習(xí)安排。三、實(shí)習(xí)要求實(shí)習(xí)從布置任務(wù)、制定計(jì)劃開(kāi)始，到深入實(shí)際調(diào)查了解、上崗操作、總結(jié)思考，有一個(gè)完整的過(guò)程，學(xué)生必須周密計(jì)劃、認(rèn)真落實(shí)。⑷熟悉公共關(guān)系活動(dòng)策劃和廣告策劃方法及技巧。⑸熟悉各種市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法,能結(jié)合具體企業(yè)情況預(yù)測(cè)有關(guān)市場(chǎng)問(wèn)題。⒉市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)⑴掌握市場(chǎng)調(diào)查程序, 學(xué)會(huì)撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查方案。⑵掌握工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作程序。通過(guò)本次實(shí)習(xí),使學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,熟悉開(kāi)展這些業(yè)務(wù)的方法及技巧,培養(yǎng)學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃、推銷(xiāo)等具體營(yíng)銷(xiāo)工作中認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。四、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)（一）專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作 （鼓勵(lì)學(xué)生參與此工作），提交實(shí)習(xí)計(jì)劃； 責(zé)任心較強(qiáng)的教師指導(dǎo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)； ，共同擬定好實(shí)習(xí)內(nèi)容及實(shí)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。（七）生產(chǎn)運(yùn)作管理 了解實(shí)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點(diǎn)生產(chǎn)過(guò)程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計(jì)劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場(chǎng)管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運(yùn)作中現(xiàn)存的問(wèn)題及改進(jìn)等。6（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括在國(guó)際貿(mào)易中的市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、企業(yè)國(guó)際貿(mào)易策略的制定與實(shí)施以及國(guó)
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