【正文】 習報告進行檢查，并根據(jù)學(xué)生實習情況寫出評語。它既是學(xué)生對所學(xué)理論知識實際化的初步嘗試，也是對學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識的一次綜合檢驗和進一步提升。⑷熟悉工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)銷售管理工作運作流程及工作方法。⑶掌握常用的市場調(diào)查收集資料方法,能夠應(yīng)用這些方法開展市場調(diào)查工作。⑵結(jié)合具體企業(yè)情況了解營銷方案構(gòu)想策劃執(zhí)行總結(jié)等一系列運作流程。⑵參與具體企業(yè)推銷工作, 學(xué)會推銷工作方法及技巧。⒈實習前進行專業(yè)課程復(fù)習, 做好相應(yīng)準備工作。⒌發(fā)揚吃苦耐勞的精神, 克服困難, 積極主動地完成各項實習任務(wù)。⒊實習組織本次實習由學(xué)校統(tǒng)一安排,分實習小組進行。實習結(jié)束要及時向指導(dǎo)教師提交實習日記、實習總結(jié)、實習單位鑒定等材料。通過畢業(yè)實習，進一步培養(yǎng)學(xué)生獨立的觀察問題，分析問題和解決問題的能力，為今后參加工作打下一定的基礎(chǔ)。實習期間，學(xué)生要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章制度，不遲到，不早退。學(xué)生必須按照分散實習的要求，及時將有關(guān)考核資料寄回。(3)企業(yè)的財務(wù)狀況，固定資產(chǎn)狀況。掌握市場調(diào)研程序，種類，方法，技巧及分析企業(yè)市場狀況的各項指標。熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃。1實際參與各類營銷策劃活動。聘請企業(yè)職能部門人員任實踐老師給予現(xiàn)場指導(dǎo)。前二次以當?shù)剜]戳為準，第三次由學(xué)生在回校報到時直接交給實習指導(dǎo)老師）。實習結(jié)束后，請實習單位對學(xué)生做出實習鑒定（見學(xué)生實習手冊附表四），回校報到時一周內(nèi)交給實習指導(dǎo)老師，作為評定實習成績依據(jù)之一。六、考核方式與成績評定考核方式為考查。優(yōu)：達到實習計劃中所規(guī)定的全部要求，實習總結(jié)能對實習內(nèi)容進行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，并能運用所的理論對某些問題加以分析，并有某些獨到見解；實習無違紀行為。不及格：凡有下列情況之一者，實習成績均以不及格認定：(1)未達到實習大綱的基本要求，實習報告內(nèi)容有明顯錯誤，字跡潦草馬虎，考核時不能回答主要問題或表述有原則性錯誤。七、組織領(lǐng)導(dǎo)成立畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)、檢查和協(xié)調(diào)有關(guān)實踐的各種問題。(3)實習期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習單位，學(xué)?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。中：達到實習計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實習總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實習中無違紀行為。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習態(tài)度（紀律）占10%；實習報告占50%；實習總結(jié)占30%。學(xué)生回校一周內(nèi)，寫出實習調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并提出改進措施。在實習期間，學(xué)生應(yīng)堅持每天記實習日記。五、實習管理程序?qū)W生到實習單位后，填寫“分散實習回執(zhí)”（見學(xué)生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導(dǎo)老師或年級輔導(dǎo)員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導(dǎo)教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習補貼。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實習單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。實習期間，請實習單位對學(xué)生進行全面指導(dǎo)和考核，實習結(jié)束時，對每位學(xué)生做出實習鑒定。二、實習要求學(xué)生通過畢業(yè)實習，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。由指導(dǎo)教師參照具體評分標準評定。四、實習安排⒈實習時間: 4周準備期為實習前1周, 正式實習時間4周。⒊尊敬指導(dǎo)老師和實習所在單位的同志, 服從實習安排。三、實習要求實習從布置任務(wù)、制定計劃開始，到深入實際調(diào)查了解、上崗操作、總結(jié)思考，有一個完整的過程，學(xué)生必須周密計劃、認真落實。⑷熟悉公共關(guān)系活動策劃和廣告策劃方法及技巧。⑸熟悉各種市場預(yù)測方法,能結(jié)合具體企業(yè)情況預(yù)測有關(guān)市場問題。⒉市場調(diào)查及市場預(yù)測⑴掌握市場調(diào)查程序, 學(xué)會撰寫市場調(diào)查方案。⑵掌握工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)市場營銷的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容及工作程序。通過本次實習,使學(xué)生了解本專業(yè)的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容,熟悉開展這些業(yè)務(wù)的方法及技巧,培養(yǎng)學(xué)生在市場調(diào)查、營銷策劃、推銷等具體營銷工作中認識問題、分析問題和解決問題的能力。四、實習注意事項（一）專業(yè)實習前的準備工作 （鼓勵學(xué)生參與此工作），提交實習計劃； 責任心較強的教師指導(dǎo)學(xué)生專業(yè)實習； ，共同擬定好實習內(nèi)容及實習計劃，鼓勵學(xué)生參與指導(dǎo)教師的課題研究。（七）生產(chǎn)運作管理 了解實習企業(yè)生產(chǎn)戰(zhàn)略選擇的分析，生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術(shù)特點生產(chǎn)過程構(gòu)成分析（工藝線路分析），生產(chǎn)計劃的編制、執(zhí)行情況分析，產(chǎn)品工序分析、工藝流程分析，現(xiàn)場管理方法、產(chǎn)品質(zhì)量的保障體系，生產(chǎn)運作中現(xiàn)存的問題及改進等。6（2）企業(yè)總體戰(zhàn)略分析。包括在國際貿(mào)易中的市場調(diào)研與預(yù)測、企業(yè)國際貿(mào)易策略的制定與實施以及國