【正文】 交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求：醫(yī)藥公司：學(xué)習(xí)國內(nèi)藥品營銷的方法，懂得如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，如何建立營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，如何進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，如何公關(guān)及廣告策劃等。要與藥材公司的銷售員一起到醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，單位要寫出階段評(píng)語，要求達(dá)到能獨(dú)立與客戶進(jìn)行交流。制藥企業(yè)：一方面需要了解中西藥的生產(chǎn)情況、質(zhì)檢要求、產(chǎn)品的規(guī)格、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等環(huán)節(jié)。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進(jìn)行具體產(chǎn)品的營銷隊(duì)伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實(shí)務(wù)等工作。其他行業(yè)或機(jī)關(guān)：由于我院營銷專業(yè)畢業(yè)生分配時(shí)可能有很少一部分會(huì)去政府機(jī)關(guān)、高等院校、銀行、證券公司等，因此對(duì)有此類傾向的同學(xué)要求具體了解該部門或崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容、工作慣例，熟悉工作流程與工作程序，為未來勝任其工作崗位打下基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)考核方法（1）畢業(yè)實(shí)習(xí)結(jié)束考核由學(xué)生最后的實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)進(jìn)行。（2）學(xué)生填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)考核表》由實(shí)習(xí)單位考核并評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。實(shí)習(xí)單位綜合實(shí)習(xí)生各階段考評(píng)及平時(shí)考勤情況，全面分析，寫出實(shí)習(xí)單位考核鑒定意見。畢業(yè)實(shí)習(xí)考核表和有關(guān)考核材料，由實(shí)習(xí)單位郵寄或封交學(xué)生帶回院部。（3）實(shí)習(xí)考核成績(jī)可用五級(jí)制計(jì)分（優(yōu)、良、中、及格、不及格）評(píng)定。四、其他在實(shí)習(xí)前一周填寫《中國藥科大學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃書》一式兩份，一份留實(shí)習(xí)單位，一份留院部存檔。學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中必須認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)周記，如實(shí)反映每周主要實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導(dǎo)教師評(píng)閱，實(shí)習(xí)結(jié)束后交學(xué)校檢查和留存。實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真執(zhí)行請(qǐng)假制度、作息制度，講文明懂禮貌，樹立中國藥科大學(xué)學(xué)生的良好形象。實(shí)習(xí)期間，學(xué)生的政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、黨團(tuán)組織生活以及生活管理等各項(xiàng)工作服從實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)與安排。尊敬帶教老師，虛心向老師學(xué)習(xí)，及時(shí)完成老師交給的各項(xiàng)任務(wù)。實(shí)習(xí)期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實(shí)習(xí)單位所在地，否則后果自負(fù)。實(shí)習(xí)期間要注意交通、防火和人身安全。實(shí)習(xí)結(jié)束前，學(xué)生必須做好收尾工作，清點(diǎn)實(shí)習(xí)用品、資料、歸還所借物品，打掃衛(wèi)生，辦妥各項(xiàng)相關(guān)手續(xù)。外出實(shí)習(xí)的學(xué)生還應(yīng)做好告別致謝工作。第三篇：市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)大綱市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)大綱根據(jù)《西南政法大學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)管理辦法》，結(jié)合市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)務(wù)工作的特點(diǎn)，制定本實(shí)習(xí)大綱。一、實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過專業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)道德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，增強(qiáng)未來參加工作的適應(yīng)性。通過實(shí)習(xí)，努力達(dá)到以下目的：(一)深入了解和熟悉市場(chǎng)營銷崗位一般業(yè)務(wù)手段和方法，為畢業(yè)后勝任專業(yè)工作打好基礎(chǔ)。（二）進(jìn)一步掌握和深化已學(xué)的專業(yè)相關(guān)理論和知識(shí)。（三）培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)敏感性，即從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。（四）在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)精神和勤奮務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。（五）從學(xué)生的實(shí)習(xí)表現(xiàn)中了解學(xué)生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)的掌握程度和靈活應(yīng)用的能力，便于進(jìn)一步完善教學(xué)工作。二、實(shí)習(xí)要求 專業(yè)實(shí)習(xí)以實(shí)習(xí)單位為課堂，以實(shí)習(xí)單位中具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的管理者和員工為老師，為做好專業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生必須做到：（一）尊重實(shí)踐，尊重管理人員及其他實(shí)習(xí)相關(guān)人員，虛心聽取講解，認(rèn)真做好筆記，細(xì)心進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作；（二）借閱實(shí)習(xí)單位提供的資料，必須按有關(guān)規(guī)定妥善保管，完整歸還，注意保密； 1（三）遵守實(shí)習(xí)單位的勞動(dòng)制度、安全制度和紀(jì)律；（四）及時(shí)整理實(shí)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。參與指導(dǎo)實(shí)習(xí)的教師，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好實(shí)習(xí)的統(tǒng)籌安排，及時(shí)檢查實(shí)習(xí)情況。三、學(xué)分： 8學(xué)分四、時(shí)間安排： 10周五、組織與實(shí)施（一）學(xué)院成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)實(shí)習(xí)辦公室，全面負(fù)責(zé)本學(xué) 院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作。（二）學(xué)生實(shí)習(xí)方式。專業(yè)實(shí)習(xí)分集中與分散兩種形式。學(xué)生應(yīng)服從學(xué)院實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組的安排,確定專業(yè)實(shí)習(xí)形式。學(xué)校鼓勵(lì)集中實(shí)習(xí)。學(xué)生集中實(shí)習(xí)地為校、院兩級(jí)實(shí)習(xí)基地。（三）帶隊(duì)實(shí)習(xí)情況。學(xué)生集中實(shí)習(xí)達(dá)15人以上的，學(xué)院將指派教師帶隊(duì)，但一名帶隊(duì)教師所帶學(xué)生一般不應(yīng)超過50人。學(xué)院要加強(qiáng)對(duì)帶隊(duì)教師的管理，并采取相應(yīng)的激勵(lì)措施鼓勵(lì)教師尤其是青年教師積極承擔(dān)校外實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。六、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)主要在企事業(yè)單位展開，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下：（一）了解和熟悉企業(yè)市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、業(yè)務(wù)的特征；（二）了解市場(chǎng)調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場(chǎng)調(diào)研的方法和問卷設(shè)計(jì)的技巧； 2（三）了解市場(chǎng)營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)前景分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、品牌營銷策略、廣告設(shè)計(jì)和制作、定位手段、定價(jià)策略、營銷活動(dòng)組織、分銷網(wǎng)絡(luò)建立等；（四）了解營銷人員的工作內(nèi)容和營銷管理特征等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的基本要領(lǐng)、工作程序和工作方法。七、實(shí)習(xí)紀(jì)律（一）嚴(yán)格遵守國家法律、法規(guī)，遵守社會(huì)公德。（二）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度和工作紀(jì)律；保守國家機(jī)密；嚴(yán)禁徇私舞弊、收受賄賂。尊重指導(dǎo)教師，虛心向業(yè)務(wù)部門的同志學(xué)習(xí)。（三