【正文】 應(yīng)堅持走高質(zhì)量、高性價比的策略，立志“讓更多的消費者喝上更多的健康好茶”，這樣的概念使其為數(shù)不多的廣告做的相當?shù)驼{(diào)，對于絕大多數(shù)消費者的目標市場，尤其是女性消費市場而言，這樣的廣告似乎冒了太大被埋沒的風險。別的產(chǎn)品定位方面分的更為明晰。143正如其廣告的目標市場所針對的群體一樣，我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費者，所有追求健康美麗、自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品定位的人群里。產(chǎn)品不具備明顯的針對性，定位不夠準確。所以打開知名度，提高銷售量，不能在市場上取得一定地位。消費者需要的是既能夠體現(xiàn)品位又能夠有良好效果的產(chǎn)品，并且還要價格合適，在消費者消費之初，他們選擇的大都是質(zhì)量優(yōu)良且價錢比較便宜的，而在漸漸了解產(chǎn)品之后，他們就會選擇質(zhì)量上乘且體現(xiàn)品位的產(chǎn)品，因此，我們的定位要放在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量上，在累計品牌信譽度的過程中，發(fā)揮我們的價格優(yōu)勢，吸引更多的消費者，企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品不僅要考慮自身條件，還需要考慮市場需求、消費者需求等一系列因素，生產(chǎn)出不同于其他競爭者的產(chǎn)品，吸引消費者的目光才是最重要的。事實上，我們的目標消費者具有較強的消費能力，購買能力也很穩(wěn)定，而且現(xiàn)在的花草茶市場中的其他品牌還沒有對這一細分市場有所注重。b、優(yōu)勢：品牌具有一定的生產(chǎn)能力 創(chuàng)新能力，企業(yè)也正處于發(fā)展時期，有利于精確投放，花草茶是傳統(tǒng)與時尚的結(jié)合，具有豐厚的獨特資源可挖掘利用，功效多而齊全，選擇空間大。其他活動計劃（1）在現(xiàn)有的售點之外，在超級市場、賣場、增加新的售點，爭取售點在地域上覆蓋主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。通過結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來增加網(wǎng)購人群的粘性，并且采用最新團網(wǎng)購模式，讓網(wǎng)購人群樂而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（BusinesstoConsumer商家對消費者）兩大部分。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來5年，為社會創(chuàng)造100萬工作的機會。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和一站式購物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”。像卓越網(wǎng)，當當網(wǎng)，樂淘網(wǎng)，樂蜂網(wǎng)，好樂買網(wǎng)，相逢國際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動搖不了淘寶網(wǎng)的地位。廣告訴求對象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費者，各個年紀，各個社會階層。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。唉??又失望一次。不用去香港，就能身處購物的天堂！淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。四、活動地點北京工業(yè)大學五、活動對象北京工業(yè)大學全體師生六、客戶公德先生七、活動過程（一）宣傳階段由學生負責畫六張海報和一個展板，海報貼于四個公寓區(qū)、第八教學樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學院大禮堂前。（二）請各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場所吸煙。（四）配合學管會檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。（二）活動階段由老師負責公共場所的抽查（三）加強階段由老師負責公共場所的巡查并且同時做好宣傳工作八、活動階段的具體方法。為了迎合全國的這一大好形勢，我們學院學生會生活部提倡在學校的所有公共場所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。撿起來一看，不是自己想要的那份，隨手扔掉。大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。告訴消費者，在淘寶上可以淘出消費者所需的一切。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。消費者分析：淘寶網(wǎng)的消費者眾多，幾乎是全民參與。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。目前每天全國三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。淘寶網(wǎng)也全力營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。2007年，淘寶的交易額實現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。146第四篇：廣告策劃模版廣告策劃報告一、前言目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網(wǎng)做一個宣傳，對于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認知程度很高，其中有大學生是做多網(wǎng)購的人群。花茶是再加工茶，在茶坯制作過程中，通過拼配、整形等精制工序，加工出來的花茶質(zhì)量能夠保持相對穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，有利于企業(yè)規(guī)模化和品牌化經(jīng)營； 而且價格適中具有廣泛的消費基礎(chǔ)。(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢a、依據(jù)：花草茶做的是產(chǎn)品，更是一種對生活的態(tài)度，花草茶作為自主品牌，秉承嚴謹?shù)墓芾恚茖W的工藝質(zhì)量能夠保持相對穩(wěn)定，容易形成規(guī)模，享受人生不僅提供高品質(zhì)的美容花草茶，更關(guān)注女性健康美容，花草茶艷麗的色彩，功效獨特不含咖啡因、美容、天然、清新、保健等特性。144我們將把我們的產(chǎn)品定位為中高檔，這些將是我的競爭對手在養(yǎng)生飲品行業(yè)目前所不能企及的，花草茶自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒），幾乎各個年齡階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領(lǐng)階層。并且，產(chǎn)品定位的不明確，不利于市場定位與品牌定位的開展，做好產(chǎn)品定位和市場定位是品牌定位的基礎(chǔ)。產(chǎn)品本身缺乏差異化，同質(zhì)化產(chǎn)品的低價競爭使得花草茶的市場售價比較低，不但讓企業(yè)沒什么利潤可圖。（2）定位的效果表面看起來市場規(guī)模非常大，但是消費者根本不是享受人生品牌的消費者，這些消費者的數(shù)量是全部，因為對品牌的認知一點沒有。雖然不同的產(chǎn)品定位可能會有交叉，但相對于我們來說更加有針對性的產(chǎn)品細分定位更有益于廣告的制作和投放。企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略我們的產(chǎn)品定位也是廣大消費者，所有追求健康美麗、自然養(yǎng)生的人都被包括在產(chǎn)品定位的人群里。別的品牌在網(wǎng)絡(luò)在電視電影中出現(xiàn)、在各種時尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把以上品牌深埋在消費者心中。極度缺乏像老百姓中，幾乎人人皆知的“西湖龍井、碧螺春、祁門紅142茶、鐵觀音”等國家級知名名茶的知名度和影響力的茶葉品牌。造成了消費者在消費花茶止步不前的問題；二是在報刊網(wǎng)絡(luò)電視等媒體宣傳上，有很多輿論誤導(dǎo)的問題，在消費中產(chǎn)生了消極作用；三是花茶的生產(chǎn)加工缺乏規(guī)范性。（4）劣勢品牌在市場呈現(xiàn)空白。（2）威脅國內(nèi)目前沒有針對網(wǎng)絡(luò)購物的政策和法規(guī)：網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境下消費者對銷售商的基本信息缺乏了解，一旦產(chǎn)生買賣糾紛，責任主體將難以確認，消費者對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品僅享有部分知情權(quán)，容易引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。③利用互聯(lián)網(wǎng)等創(chuàng)新營銷手段，以上品牌會在論壇上與消費者親密“互動”，創(chuàng)意新穎、視覺形象生動、感召力強。（2）競爭對手的劣勢①只在年輕人中受歡迎，但是在學生族中飲料市場占有率少②價格較貴（3）競爭對手的策略①以市場為導(dǎo)向，而非以產(chǎn)品為導(dǎo)向。如此一來，茶的質(zhì)量就有了保證，喜歡網(wǎng)購的年輕人喝茶也漸漸多了起來。而且花草自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒），幾乎各個階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年