【正文】 媒體廣告投放呢？理清傳播通道，往往能起到事半功倍的效果。在傳播與營銷方案中，除了要傳遞會議組織者和參會代表作為一般住店客人需了解的酒店優(yōu)勢和基本信息之外，還要傳達以下內(nèi)容：會議廳大小與數(shù)量、客房數(shù)量、會議服務的專業(yè)性、已接待會議的成功案例、交通條件、娛樂健身設施、會議團隊的優(yōu)惠政策與免費服務項目、會議接待方面的獨特優(yōu)勢等。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗，一個客戶滿意率比較高的100人以上的會議，往往會為該會議場所帶來3～5個新的會議。如何讓他們再來——做好客戶管理工作做好客戶管理工作是酒店會議業(yè)務持續(xù)增長和進入良性發(fā)展軌道不可或缺的重要環(huán)節(jié)。第五篇：會議營銷，會議營銷企業(yè)首先就要認清自己，把經(jīng)營當作事業(yè)必須要堅持三大基本原則：原則一：制度大于技巧在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復強調(diào)自己的個性化，好像標新立異才是成功之道似的。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎工作，而去想不勞而獲。在金庸的《天龍八部》中：喬峰在聚賢莊僅憑一套起勢平平的太祖長拳，就打遍天下英雄。弊端就是顧客人群的單一性和消費性比較嚴重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價和拉人，都是留不住客源的。產(chǎn)品經(jīng)營的好壞決定會議營銷企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因為產(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來。短期時間內(nèi)，新進員工集體性比較強，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績不斷上升。越擔心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時，就明確的把會議營銷拒之門外。會議營銷的利弊會議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會議營銷本身上，因為會議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動營銷、服務營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對比較高，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會議營銷是眾多營銷的合練，利在于會議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！[編輯本段]會議營銷的真正意義會議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預測？外聯(lián)關系？這些都是會議營銷必須解決的問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。[編輯本段]會議營銷步驟會議營銷可分為三個步驟：第一步：廣泛搜集特定消費者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。確定會議的時間、地點后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。不論是國際會議或是國內(nèi)研討會，只要是一個執(zhí)行成功的會議，自籌備期起的公關宣傳推廣、預算控制到會議當天的活動執(zhí)行與安全掌控，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。那么如何經(jīng)營一個會議，也即從會議主題的確定、會議的籌備與宣傳、會場的布置到票務的銷售和會議現(xiàn)場的掌控以及會后的分析檢討這么一個流程應該如何運作，怎樣才能達到理想的經(jīng)濟效益和社會效益，也成為人們所關心的一個問題。如何運作會議營銷會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷，基本的要素也分三塊：會議之前；會議之中；會議之后。會議之中是在現(xiàn)場進行促銷活動，盡最大的效能去激發(fā)消費者的購買欲望，具體的做法與一般活動差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務對象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運用。會議營銷的切入點在于消費與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。所以，我們把這種形式稱為會議營銷。面對現(xiàn)實的情況，一個有效的途徑就是利用會議、論壇、研討會或展會等來進行，即通過會議營銷的方式。第三步：跟蹤服務。D、通過各種活動搜集。消費者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：A、熟人。是現(xiàn)代企業(yè)對應市場的有效途徑，會議營銷等于是高科技下的航空母艦，對現(xiàn)代營銷的作用可想而知。留人在于留心，教人在于教藝!企業(yè)發(fā)展的艱難性并不是員工的錯，不能一味的把責任和銷售任務加壓在員工身上，雖說現(xiàn)在是就業(yè)難，可培養(yǎng)一個優(yōu)秀的公司員工卻并不容易。但對此，筆者實在是不敢茍同。一些銷售精英認為：銷售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強準軍事化管理和會議銷售頻率就行了，至于培養(yǎng)銷售人才，沒有必要?？傁Ｍ詥我徊±懋a(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產(chǎn)品對患者的原發(fā)性病情有效，但對相關并發(fā)癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。原則二：經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)品決定了會議銷售經(jīng)營的持續(xù)性，而現(xiàn)階段是不少企業(yè)抱著一個產(chǎn)品就拉竿子樹大旗，一個單品可以賣幾年，反正中國市場大得像一個歐盟，一個省一個省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業(yè)對產(chǎn)品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產(chǎn)品的一次性購買價值和功效，吹噓得不得了，同一種產(chǎn)品被重復包裝，換個名稱繼續(xù)推廣，產(chǎn)品的功效越來越重視，但產(chǎn)品的實效性卻只有交給顧客去驗證。良好的制度體現(xiàn)在1+13，企業(yè)的戰(zhàn)略目標是否能實現(xiàn)在于它的基本功是否扎實，制度就是企業(yè)的基本功。用兵可以出奇謀，治國卻只有正大之道，王者之道，方為正道。這是一項通常被很多酒店所忽略而又必須要做好的工作。在你所提供的服務里面，最好有一兩條能讓會議組織者感到驚喜。首先要確定營銷路徑和營銷策略，是直接面對會議組織機構(gòu)銷售，還是針對第三方會議策劃與組織機構(gòu)銷售？這兩者在銷售策略上要有所不同；其次是需要不需要組織有針對性的活動營銷、區(qū)域營銷？其三是要有一個了解會議市場的專業(yè)化銷售隊伍，以保證會議營銷的效果。怎么打動客戶——策劃專業(yè)而準確的傳播內(nèi)容會議市場不同于旅游市場，會議組織者和策劃者有著自己獨特的需求。這里需要提示的是，由于會議幾乎存在于所有行業(yè)、所有領域之中，因此每一個城市或地區(qū)都會有自己在接待國際會議、全國性會議或跨地區(qū)會議方面的機會。上臺dj伴奏，頒獎音樂、拍照）12:00為優(yōu)秀店長頒獎（頒獎嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長吳永剛先生。第三篇：會議營銷尚品多團拜會流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）10:20播放入場音樂《裝甲師進行曲》，（宣布會場次序）10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互動歌曲（MP3酒吧提供，帶領全體人員合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和團拜會主持交接（周翔和張建莊）10:51主持人介紹團拜會內(nèi)容，簡單問候10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺，拍照11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺dj伴奏）11:25為優(yōu)秀員工頒獎（頒獎嘉賓：董事長助理王紅義先生。給上一年銷售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎金（3名）5)、現(xiàn)場開單訂貨。2)、經(jīng)銷商致辭