【正文】 綜合法或歸類法；嫁接法；類比法；延伸法；逆向思維法。搜集顧客檔案，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。成本營銷是現(xiàn)今銷售中最大的問題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營銷模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營銷。E、社區(qū)推廣搜集顧客檔案。會(huì)議營銷主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂見的文娛活動(dòng)來吸引目標(biāo)人群參加；通過專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來促成銷售。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其年度直接相關(guān)。堅(jiān)持制度的規(guī)范化其實(shí)是一件很痛苦的事，因?yàn)樗目菰锖退腊?，原則性的東西是落地生根，不能更改。操作一個(gè)產(chǎn)品有利也有弊，對(duì)于小企業(yè)來說，一個(gè)產(chǎn)品更能集中公司的資源，一門心思的求發(fā)展。企業(yè)真的不需要培養(yǎng)人才嗎?據(jù)說現(xiàn)在企業(yè)的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，把整個(gè)班的學(xué)生拉到公司，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)上崗。人才不實(shí)行本土培養(yǎng)，企業(yè)就沒有內(nèi)生長動(dòng)力，本土員工隨企業(yè)一起成長，對(duì)企業(yè)有一種血融于水的感情，往往更能領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)本土員工的培訓(xùn)，提高本土員工的業(yè)務(wù)技能，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的長足發(fā)展至關(guān)重要，畢竟，歸屬感是激發(fā)員工認(rèn)真工作的重要因素。2．?dāng)?shù)據(jù)搜集通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對(duì)這些檔案進(jìn)行分析整理。比如，銷售代表應(yīng)何時(shí)配合主持人鼓掌？何時(shí)音樂響起？何時(shí)專家出場？如何激勵(lì)顧客互動(dòng)等細(xì)節(jié)。因?yàn)?，在?huì)前邀約時(shí)就已經(jīng)提到會(huì)為準(zhǔn)顧客留一個(gè)位置，所以在準(zhǔn)顧客到達(dá)會(huì)場后，一定要根據(jù)準(zhǔn)顧客邀請(qǐng)函上銷售代表的名字，由專人將準(zhǔn)顧客領(lǐng)到該代表負(fù)責(zé)的座位上。4．游戲活動(dòng)主持人在會(huì)中一般會(huì)設(shè)計(jì)多個(gè)游戲，包括原地不動(dòng)的、站立的、活動(dòng)局部的等。發(fā)言顧客的發(fā)言要求簡單、質(zhì)樸，不要有過多的修飾，時(shí)間最好控制在三分鐘左右。13．銷售產(chǎn)品銷售產(chǎn)品的過程要注意造勢(shì)。16．會(huì)后總結(jié)總結(jié)的內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到會(huì)人數(shù)、銷售冠軍、到會(huì)率最高的銷售代表，將好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)推廣，并給予一定的鼓勵(lì)。3)愿意現(xiàn)款購貨的零售商。：1)與經(jīng)銷商溝通〉〉逐點(diǎn)溝通〉〉發(fā)放邀請(qǐng)函及現(xiàn)款購貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議2)與零售商溝通前的準(zhǔn)備工作：銷售政策、經(jīng)銷協(xié)議、邀請(qǐng)函、意向訂貨表。7)、會(huì)議結(jié)束，集體聚餐。記住，明確目標(biāo)會(huì)議類型是確定酒店定位、做好會(huì)議營銷和會(huì)議服務(wù)的關(guān)鍵。在傳播與營銷方案中，除了要傳遞會(huì)議組織者和參會(huì)代表作為一般住店客人需了解的酒店優(yōu)勢(shì)和基本信息之外，還要傳達(dá)以下內(nèi)容：會(huì)議廳大小與數(shù)量、客房數(shù)量、會(huì)議服務(wù)的專業(yè)性、已接待會(huì)議的成功案例、交通條件、娛樂健身設(shè)施、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠政策與免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目、會(huì)議接待方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等。如何讓他們?cè)賮怼龊每蛻艄芾砉ぷ髯龊每蛻艄芾砉ぷ魇蔷频陼?huì)議業(yè)務(wù)持續(xù)增長和進(jìn)入良性發(fā)展軌道不可或缺的重要環(huán)節(jié)。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎(chǔ)工作，而去想不勞而獲。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績不斷上升。會(huì)議營銷的利弊會(huì)議營銷的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營銷本身上，因?yàn)闀?huì)議營銷涉及的范圍比較大，包括事件營銷、活動(dòng)營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等等諸多營銷范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營銷是眾多營銷的合練，利在于會(huì)議營銷使銷售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑，弊是多功能營銷的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷售與市場的順利與否！[編輯本段]會(huì)議營銷的真正意義會(huì)議營銷看起來是十分簡單，用通俗的話講就是多功能營銷，對(duì)傳統(tǒng)營銷的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營銷必須解決的問題，如果沒有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營銷模式，否則破壞性也比較大。B、通過熟人轉(zhuǎn)介紹。對(duì)未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。那么如何經(jīng)營一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場的布置到票務(wù)的銷售和會(huì)議現(xiàn)場的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問題。會(huì)議營銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來進(jìn)行，即通過會(huì)議營銷的方式。D、通過各種活動(dòng)搜集。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場的有效途徑，會(huì)議營銷等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營銷的作用可想而知。但對(duì)此，筆者實(shí)在是不敢茍同。總希望以單一病理產(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說產(chǎn)品對(duì)患者的原發(fā)性病情有效，但對(duì)相關(guān)并發(fā)癥卻無法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。良好的制度體現(xiàn)在1+13，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)在于它的基本功是否扎實(shí)，制度就是企業(yè)的基本功。這是一項(xiàng)通常被很多酒店所忽略而又必須要做好的工作。首先要確定營銷路徑和營銷策略，是直接面對(duì)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)銷售，還是針對(duì)第三方會(huì)議策劃與組織機(jī)構(gòu)銷售？這兩者在銷售策略上要有所不同；其次是需要不需要組織有針對(duì)性的活動(dòng)營銷、區(qū)域營銷？其三是要有一個(gè)了解會(huì)議市場的專業(yè)化銷售隊(duì)伍，以保證會(huì)議營銷的效果。這里需要提示的是，由于會(huì)議幾乎存在于所有行業(yè)、所有領(lǐng)域之中，因此每一個(gè)城市或地區(qū)都會(huì)有自己在接待國際會(huì)議、全國性會(huì)議或跨地區(qū)會(huì)議方面的機(jī)會(huì)。第三篇：會(huì)議營銷尚品多團(tuán)拜會(huì)流程（2月1日，樂山路玉玲瓏酒店）10:20播放入場音樂《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會(huì)場次序）10:30人員按指定席位入場完畢，客串主持（周翔）簡單開場，介紹助興節(jié)目10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）10:36互動(dòng)歌曲（MP3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）10:50客串主持和團(tuán)拜會(huì)主持交接（周翔和張建莊）10:51主持人介紹團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容，簡單問候10:55吳永剛董事長做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺(tái)，拍照11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺(tái)dj伴奏）11:25為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：董事長助理王紅義先生。2)、經(jīng)銷商致辭（會(huì)議目的，介紹與會(huì)田園代表、和零售商情況）3）、廣西田園市場經(jīng)理講解：A、公司的企業(yè)文化B、本次會(huì)議的主推產(chǎn)品的作用機(jī)理，重點(diǎn)講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，突出賣點(diǎn)：技術(shù)先進(jìn)、比同類殺蟲效果更優(yōu)秀。2