【正文】 以及基本組織結構等。，制定拜訪計劃，選擇一到兩家作為公司在當?shù)貐^(qū)域的總經(jīng)銷，建立合作關系。對來訪的客戶，積極配合公司做好接待工作。（特殊情況除外）。招投標公告公示后72小時內必須得到公示信息并買回招標文件。主導管轄市場組內重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報價單，合同，任務單，出運單等），確保重點客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯。完成交代的其他任務一、職責： 、縣份并按月、季、年完成本區(qū)域銷售目標 ，負責區(qū)域內的市場開發(fā)與維護，協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。造成不達目標或經(jīng)濟下降負責。有權對本區(qū)域內的大客戶的初步洽談。業(yè)務員工作職責小弟前兩天剛寫的，各位大大，幫我看看還有什么地方需要修改的。（重點門店一周拜訪次數(shù)不得少于3次，應隔一天拜訪一次；一般門店每周拜訪不得少于一次）每天計劃：結束一天的拜訪工作后，對重點緊急事情向公司通報，并按照一周的拜訪計劃，結合工作實際情況（店方的請貨時間，重要待處理事項，店方的要求，店方相關人員的班次等）安排第二天的拜訪計劃。保持貨架上商品易區(qū)分、易識別，集中陳列，商品豐富、品相朝外、先進先出、干凈整潔，無殘、次、污染破損商品。生動化工具：爭取機會布置生動化工具，如掛條，pop，圍紙，產(chǎn)品標簽等，放到顧客容易看到的地方。對每一個條碼按種類，品牌，口味，價格順序化清點庫存數(shù)量，檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)已掌握的情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫、紙箱或其它不顯眼地方的商品拿到貨架醒目位置和顧客容易拿到的地方。對超出標準外的退貨，先請示后執(zhí)行。本期應訂貨量=（上期庫存+上期訂貨量本期庫存）*六、促銷活動的計劃與落實公司要求落實的促銷活動：準備好店方總部的促銷執(zhí)行單，交門店區(qū)域主管，營銷部簽字執(zhí)行。業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)銷售機會申請的促銷活動：先向公司口頭申請，得到公司同意后。在具體執(zhí)行促銷活動前，要求店方給予實際配合支持。促銷活動申請表門店 填表時間：年 月 日活動名稱： 促銷商品： 促銷活動執(zhí)行起/止時間：活動目的：店方給予的支持：活動所需要物品（數(shù)量）： 活動所需人員（人數(shù)）： 預計費用：活動預估效果：公司總經(jīng)理意見：活動實際物資/人員/費用：活動實際達到效果：活動中發(fā)現(xiàn)的問題及下次改進方案：申請人 審核人：七、配合與指導導購的工作 導購是否到崗；檢查贈品是否齊全，是否需要補充，贈品的領用，消耗是否正常，活動完畢后有無退回；記錄導購的工作態(tài)度，了解其收集到的市場信息；記錄導購反應的問題，對其工作技巧，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點等予以指導；配合導購做好陳列，促銷工具的布置；與店方溝通，協(xié)調導購員上崗，號牌辦理，班次安排等相關工作。在保證公司利益前提下，充分考慮店方利益與對方的個人利益。通過每周/月的銷售數(shù)據(jù)分析，了解分析每一個品類，每一個sku，每一個門店的銷售情況。篇四：業(yè)務員崗位職責業(yè)務員崗位職責一、業(yè)務員崗位職責：完成上級下達的銷售回款與工作目標；在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系；收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導；進行市場調查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；完成上級領導交給的其他工作任務。開發(fā)市場有計劃，有目標，有方法。對于比較重要的事情要取的與經(jīng)理一致的意見。但要通知經(jīng)理知悉每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排。1工作中如出現(xiàn)失誤，應反思吸取教訓，不能隨便向部門其它同事發(fā)脾氣。不能含糊不清，敷衍了事1以公司的政策為核心；遵從公司下達的任務及工作反潰；白天認真工作，晚上思考如何發(fā)展；終端的工作布置；1加強與客戶的客情溝通；客戶出現(xiàn)的問題及時反潰與耐心講解；制定好與終端客戶的周期拜訪；1做好對公司的宣傳活動；業(yè)務員工作職責遵守市場部相關制度，分析市場，根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行，對市場開發(fā)及客戶回款負責，建立良好的客戶關系，傳播公司文化，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司在市場上的占有率；及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；團隊協(xié)作經(jīng)驗共享，并且做好市場/客戶的信息收集工作。市場調研與宣傳：積極參與市場調研活動，并對市場進行分析，提出相關建設性意見，主動傳播公司文化（1）跟蹤客戶需求，努力提高市場份額；（2）了解競爭對手情況；（3）了解客戶家政服務信息；（4）了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)研發(fā)情況及現(xiàn)有市場的情況。篇五：銷售業(yè)務員崗位職責銷售業(yè)務員崗位職責來源：崗位說明書在線整理：joel點擊： 1883 銷售業(yè)務員崗位職責，努力提高自身推銷業(yè)務水平。，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。銷售助理崗位職責、歸類、整理、建檔和保管工作。、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率；負責做好商品的售后服務工作，走訪客戶，及時處理好客戶投訴，保證客戶滿意，提高企業(yè)信譽；按時完成業(yè)務經(jīng)理與店經(jīng)理交辦的其他工作。妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。、整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。客戶管理：建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。市場開發(fā)：利用各種有效資源落實市場/客戶開發(fā)計劃，制定針對性開發(fā)方案（1）收集信息，了解潛在客戶需求及競爭對手情況；（2）進行信息處理、分析，確定市場目標；（3）與潛在客戶聯(lián)系，爭取合作機會；（4）合同條款的擬定、談判、簽約；（5）對客戶信用鑒別。不允許推卸責任?？偨Y上一星期的工作情況。要協(xié)助部門同本公司其它部門的溝通。負責協(xié)調本公司的良好運作。溝通表達能力強，和陌生人攀談交往的能力強。對每一個銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)出來的結果（上升或下降）都能說得出原因，并總結工作記錄，及時提出改進方案（如：申請促銷活動，調整陳列等）。（不經(jīng)公司批準，答應店方超出個人權限的事情，損害到公司利益，所造成公司的損失由業(yè)務人員承擔。九、提升客情經(jīng)常性的拜訪，在交往中保持禮貌的態(tài)度。促銷活動執(zhí)行中，要重點拜訪該門店，發(fā)現(xiàn)促銷活動過程中的問題，如贈品管理，臨時促銷人員的管理等。然后向公司提出正式申請。等待店方總部執(zhí)行單至門店落實促銷活動。處理店方關于銷量不好，庫存過大之類的異議，充分運用銷售數(shù)據(jù)，對店方的利潤貢獻，在同行類的地位排名，促銷活動支持等方式說服。對店方的不合理要求，如：要求費用支持，不合公司利益的促銷，損耗補差，不合理退貨等，采用柔和的態(tài)度進行回絕，如權限有限，要向公司請示或會受到公司罰款等說法。檢查是否完好、干凈、陳舊，及時更換。價簽：所有產(chǎn)品有相應的價簽，價簽要正確反應產(chǎn)品價格，價簽應清晰醒目。二、生動化陳列陳列：爭取賣場內好的陳列位置，爭取貨架上好的陳列層次，更多更大的陳列面。每周計劃：根據(jù)每月的工作計劃與上周的拜訪得到的實際情況，安排一周的拜訪工作，并