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正文內(nèi)容

20xx超市端午節(jié)促銷(xiāo)方案(文件)

 

【正文】 臨近,商家每年都會(huì)運(yùn)用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段在端午節(jié)黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢(shì),刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。三、活動(dòng)時(shí)間:6月14日(星期四)至6月24日(星期日)四、活動(dòng)主題:粽情有禮五、活動(dòng)范圍:澤州路店、怡鳳店、浙江商貿(mào)城店、新市東街店、上輦街店六、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)飄香熱棕,免費(fèi)試吃。活動(dòng)滿(mǎn)就送活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)期間在本超市區(qū)一次性購(gòu)物:滿(mǎn)38元送美味粽1個(gè)(價(jià)值2元/個(gè),限500個(gè))滿(mǎn)88元送雨傘1把(價(jià)值10元/把,限200把)活動(dòng)要求:此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領(lǐng)3份,數(shù)量有限,送完即止;團(tuán)購(gòu)顧客、煙酒、糧油不參與費(fèi)用預(yù)算:美味粽子:500個(gè)/天=900元雨傘:200把=1280元合計(jì):2180元活動(dòng)暢飲啤酒賽活動(dòng)時(shí)間:6月活動(dòng)形式:凡在6月14日到6月22日在本超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客晉城市福旺多商貿(mào)有限公司企劃部憑當(dāng)日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。廣播宣傳廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,以確保及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)信息,激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,提升銷(xiāo)售;活動(dòng)期間,背景廣播音樂(lè)應(yīng)選報(bào)輕松、歡快的音樂(lè)來(lái)渲染節(jié)日氣氛;在大門(mén)口貼大海報(bào)宣傳。2)活動(dòng)目的:①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xx市民;②提升品牌形象;③提高占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量;④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?;顒?dòng)方式:在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。與“粽”不同。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。四等獎(jiǎng):xx。1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿(mǎn)20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類(lèi)推,多買(mǎi)多送。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專(zhuān)柜根據(jù)具體情況而定;x架:同pop;包裝:采用促銷(xiāo)專(zhuān)用裝,風(fēng)格同pop;人員支持:人員職責(zé)分工:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨;業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿(mǎn)就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,獎(jiǎng)品由贊助商提供。八、事務(wù)流程經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷(xiāo)計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成);確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿(mǎn)足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案提高超市利潤(rùn)和知名度。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天四、相關(guān)宣傳兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺(tái)。賣(mài)場(chǎng)外4名(應(yīng)對(duì)突發(fā)事件),倉(cāng)庫(kù)出3名(負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng))。2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。(營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員)5月28日 端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的 創(chuàng)意設(shè)計(jì),店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)。(營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員)5月30日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。(三)店內(nèi)展示板、POP海報(bào)(四)門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅(五)班車(chē)車(chē)身廣告4時(shí)間進(jìn)程促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下5月18—— 24日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。(1)節(jié)日問(wèn)候(2)公告特價(jià)商品信息。(5名)三等獎(jiǎng)送價(jià)值100元購(gòu)物券一張,限5月31日—6月2日使用。沃爾瑪超市在萬(wàn)州占地面積21畝,2萬(wàn)多種商品,主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等,還有諸如自行車(chē)、大件家電、汽車(chē)用品等其他超市沒(méi)有而只能在沃爾瑪看到的商品,屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類(lèi)。第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月11日~12日活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿(mǎn)55元即可參加詞活動(dòng)。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)員等要全部進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷(xiāo)員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。費(fèi)用總預(yù)算:裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元;吊旗費(fèi)用:10000元。四、其他相關(guān)活動(dòng)針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;xx宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);xx第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)?,F(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)。二等獎(jiǎng):xx。2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。三、具體活動(dòng)內(nèi)容《猜靚粽》。二、活動(dòng)前言端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽(4味)一盒二等獎(jiǎng)2名:獎(jiǎng)價(jià)值35元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML一支三等獎(jiǎng)3名:獎(jiǎng)價(jià)值13元老黃酒(米酒)一支費(fèi)用預(yù)算:三全1200G真空高檔禮品粽(4味)56味元/盒1=56元長(zhǎng)城干紅紅酒750ML25元/支2=57元老黃酒(米酒)3=34元合計(jì):活動(dòng)要求:此活動(dòng)為選擇執(zhí)行活動(dòng):各門(mén)店準(zhǔn)備好道具,提前做好準(zhǔn)備工作?;顒?dòng)要求:此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng):要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷(xiāo)員在現(xiàn)場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃。圍繞端午這一傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展一些讓顧客參與感強(qiáng)的活動(dòng),同時(shí)和廠商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾,舉辦酒水飲料、商品展銷(xiāo),通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)等形式并做好DM宣傳。費(fèi)用總預(yù)算裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費(fèi)用約200元吊旗、宣傳單費(fèi)用:400元。(三)店內(nèi)展示板、POP海報(bào)(四)門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅(五)班車(chē)車(chē)身廣告費(fèi)用預(yù)算、購(gòu)物滿(mǎn)就送活動(dòng):粽子800只。(2)公告特價(jià)商品信息。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。贈(zèng)品數(shù)量有限,送完為止。生鮮類(lèi):五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。活動(dòng)1:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:6月20日6月25日在端午節(jié)來(lái)臨之際,粽子一時(shí)之間成了搶手貨,在超市中可能有人搶購(gòu)不到粽子,只能對(duì)著別人手中的粽子望眼欲穿。(3)節(jié)日禮品,包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷(xiāo)售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。超市端午節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案8主題:帶個(gè)粽子?;丶铱纯幢尘敖榻B:五月初五端午佳節(jié)時(shí),中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。六、相關(guān)支持采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送;采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;七、費(fèi)用預(yù)算《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用xxx。(價(jià)值xx元)濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日~x日?;顒?dòng)方式:在超市消費(fèi)滿(mǎn)xx元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組x人,比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)?;顒?dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆
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