促銷策劃方案,某商場,元宵節(jié)(文件)
【正文】 照相留影服務(客人洗相費用自理)。大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。“春節(jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”活動內容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩!解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內的活動有心意，而且寓意很好?！澳M，我送“財””活動內容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜!解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會?！罢率逶?jié)，美味元宵送給您”活動內容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。自己反復實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到XXX。案例：酒店餐廳春節(jié)促銷活動：春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票 餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)客房:288元/(含雙早)娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：588元/桌 688元/桌 888元/桌大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯888元/桌 1080元/桌 1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份 提前預定年夜飯，有小禮品贈送。外圍草坪上斜拉彩旗?！耙粋€便宜十個愛”。同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢?當然是首先搞好市場調研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。三、促銷分工宣傳單的派發(fā)由相關部門完成。二、廣告宣傳宣傳單張。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷?；顒訒r間：20xx年02月04日20xx年02月06日活動內容：活動期間，凡在超市內購物滿68元，即可抽取燈謎一張，回答正確獲得價值3元禮品一份，每天限量100份?；顒訒r間：活動費用：5*150*2=2100元活動三、佳節(jié)到，送元宵活動方式：元宵節(jié)當天，超市購物滿128元，可獲得價值6元的元宵一袋，口味多樣，限量400袋。供應商需對湯圓類商品進行貨區(qū)的環(huán)境點綴。下面是小編為大家收集整理的元宵節(jié)促銷策劃方案，歡迎閱讀?；顒訒r間：XX年3月2日——3月4日活動宣傳：商場宣傳戶外噴布：1塊，貼于東門外商戶廣告畫上梯頂布噴：2條，懸掛于一口東、北門內各1條宜拉寶：2個，立于東、北門內各1個展板：2塊，立于東、北外各1個彩虹拱門條幅：2條，掛于東、北門外彩虹拱門上小燈籠：樓層要求每家商戶裝飾各自柜組，費用商戶自理 [按面積大小要求數(shù)量]外部宣傳彩虹拱門[活動期間搭建于東、北門外，城管費用另計]大燈籠[懸掛于東門、北門屋檐下，內接電燈，晚上通開] [庫房提貨]傳統(tǒng)燈棚演出[北門外，演出時間：3月3日、4日晚17：30—19：00]手機短信活動內容：活動期間，全場冬裝6折熱銷，羽絨服特價銷售。但對于商場該季節(jié)不推薦這些方式。G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。C、依據(jù)動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時，須將公司產(chǎn)品擺在最外側或競爭對手前面。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；D、明碼標價是最有力的廣告。 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段；216。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質和品牌形象；生動化的意義：216。不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者的直接/間接參與人數(shù)；品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認真填寫促銷日報表；② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價格；③ 推銷技巧：包括：推銷心態(tài)： 推銷從顧客說“不”開始； 推銷在概率中實現(xiàn)——不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)； 推銷的訣竅是：積極主動； 推銷話術：消費者異議回答話術、管理禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責培訓內容積極認真工作做出檢核打分，并通知當事人；主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量,評估業(yè)績,宣讀檢核結果,了解存在問題,及時互動尋求改進；
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