農(nóng)藥經(jīng)營的一點(diǎn)體會(文件)
【正文】 內(nèi)容總結(jié) 作為經(jīng)銷商我的體會和感受。 ? 賒欠比呆帳、死賬更能侵蝕利潤。 ? 沾化冬棗細(xì)菌性瘡痂病案例 ? 銀瓜葉枯病案例 ? 譚坊西瓜線蟲病案例 第二十頁，共二十三頁。 貨架從伸手可及的高度換到齊膝的高度銷貨量會下降 15％ 從齊膝的高度換到伸手可及的高度銷量會增加 20％ 從伸手可見的高度上升到直視可見的高度銷量上升30％ — 50％ 從直視可見的高度換到齊膝的高度銷量下降 30％ — 60％ 從直視可見的高度換到伸手可及的高度下降 15％ 把產(chǎn)品放到顧客舉手可得的位置 隨季節(jié)的變動隨時(shí)變動貨架上的商品 第十八頁，共二十三頁。 四、設(shè)計(jì)賣產(chǎn)品的方案 ? 1是靠花錢賣出去的。 第五層是觀念 ? 性格決定人的命運(yùn)，觀念決定人的出路 ? 毛澤東的知識、人口 ? 克林頓、梅杰、江澤民的故事 ? 志愿軍學(xué)朝鮮話的故事。 第十二頁，共二十三頁。 第二層是知識 ? 知識是根底，永遠(yuǎn)是真理。 第一層是身體 身體是革命的本錢，身體不好什么也做不了。切忌么談自己的公司、自己的老板不好。是否孝敬老人、保護(hù)子女 ? 。 ? 銷售產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場 ? 批發(fā)能力如何 ? 網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊市場 ? 直銷能力如何 ? 能否控制價(jià)格 ? 業(yè)務(wù)人員是否熟練精干 ? 促銷手段是否科學(xué)、有效 第五頁，共二十三頁。 二、如何正確地尋找經(jīng)銷商 ?
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