【正文】 ????????31 三、管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制??????????????????????31 四、人事計(jì)劃???????????????????????????31 五、薪資、福利方案????????????????????????31 六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃??????????????????????32 第三部分 附錄 一、附表1??????????????? ?????????????? 33 二、附表2????????????????????????????? 33 三、附表3????????????????????????????? 33 附件1 ?????????????????????????????? 34 2 ?????????????????????????????? 35 附件3 ?????????????????????????????? 36 4 ?????????????????????????????? 37 第一部分 摘要 一、項(xiàng)目簡單描述 項(xiàng)目目的 :吸引外部 (社會(huì) )資金 ,全力打造中國全球采購網(wǎng)。 運(yùn)作方式 :以會(huì)員、廣告為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營。通過這幾年的市場運(yùn)作 ,國內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)資本已進(jìn)入這一市場。 三、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介 中國全球采購網(wǎng)以市場為導(dǎo)向 ,憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力 ,忠誠的服務(wù)態(tài)度 ,贏得廣大客戶之信賴 ,開通僅一年的時(shí)間 ,在線注冊(cè)的用戶已經(jīng)超過 120 萬 ,五大網(wǎng)上商城已經(jīng)初具規(guī)模 ,客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個(gè)國家和國內(nèi)各省。 品牌收益 :“中國全球采購網(wǎng)”的品牌收益 。 B、市場推廣和宣傳費(fèi)用 。 。眾所周知 ,制約網(wǎng)民數(shù)量的發(fā)展因素有兩個(gè) ,一是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展水平 , 二是上網(wǎng)的費(fèi)用。以計(jì)算機(jī)行業(yè)為例 ,種種跡象表明 ,中國的網(wǎng)民呈快速發(fā)展已不是問題。以這樣的增長速度 ,只需 3 至 4 年 ,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及率便可達(dá)到 25%,那時(shí) ,我們看到的將不只是一個(gè) 9400萬 ,中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景不可限量。這也正是目前購物網(wǎng)站需要解決的首要問題之一 ,畢竟沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民占大多數(shù) ,他們具有巨大的市場潛力。 那么 ,門戶網(wǎng)站的 錢景 究竟在哪里呢 ?一、是會(huì)員收入 (誠信通、買賣通、商務(wù)通 ),慧聰買賣通一季度的銷售收入達(dá)到 1700 萬。由于網(wǎng)上廣告未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性 ,廣告代理商看不出它與傳統(tǒng)的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別 ,因此大大影響了這一市場的發(fā)展。 第二章 網(wǎng)站介紹 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,良好的信譽(yù) ,以滿足客戶需求為經(jīng)營理念 ,為用戶提 供一個(gè)為國內(nèi)最大的采購供應(yīng)信息查詢、發(fā)布與網(wǎng)上商城相結(jié)合的綜合性門戶網(wǎng)站。 把采購商、供應(yīng)商按行業(yè)分類 ,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的合理分類與設(shè)計(jì) 。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷售的提高 ,從而帶來更大的收益 . gp 將以會(huì)員制的形式 ,為國內(nèi)外企業(yè)與個(gè)人提供一個(gè)采購信息發(fā)布、查詢、產(chǎn)品展示、銷售的電子商務(wù)平臺(tái)。 九、網(wǎng)站現(xiàn)有資源 網(wǎng)站信息資源 a、采購信息 30 萬條 b、供應(yīng)信息 47 萬條 c、企業(yè)庫 61688 家 網(wǎng)站瀏覽量 a、網(wǎng)頁瀏覽量 3050 萬 /日 b、網(wǎng)站瀏覽量 23 萬人次 /日 網(wǎng)站排名 中國全球采購網(wǎng)在全球排名為 29478 名 (alexa 排名 ) 第三章、市場分析 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動(dòng)電話還快 ,因此 ,有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的 ,這種爆炸性的速度對(duì)中國會(huì)帶來很大的影響。中國的互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有巨大的發(fā)展 ,主要原因 : ,因?yàn)殡S著我們國家市場化、全球化程度的提高 ,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求會(huì)越來越大。因?yàn)橐郧按笃髽I(yè)有專用網(wǎng) ,小企業(yè)沒有這個(gè)條件 ,想通向世界比較難 ,現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng) ,也可以向世界展示自己 ,推銷自己的產(chǎn)品。不光改變我們的生活方式、工作方式 ,而且改變了貿(mào)易方式 ,改變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的方式。現(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標(biāo) ,就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。 四、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 (網(wǎng)站市場資源的基礎(chǔ) ) 第十五次 CNNIC 調(diào)查結(jié)果顯示 ,網(wǎng)民中從事制造業(yè)的人最多 ,占到 %,其次是教育業(yè) (%)和公共管理和社會(huì)組織 (%),IT 業(yè)所占比例也較多 ,達(dá)到%(網(wǎng)民中從事批發(fā)和零售貿(mào)易的人最多 ,占 %, 社會(huì)服務(wù)業(yè) (包括餐飲業(yè)、居民服務(wù)、公共服務(wù)業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會(huì)服務(wù)業(yè)、衛(wèi)生、社會(huì)福利業(yè) )和制造業(yè)的網(wǎng)民所占比例有所增加 , 在絕對(duì)數(shù)量上 ,從事制 造業(yè)的網(wǎng)民增加了 667 萬 .其它行業(yè)在絕對(duì)人數(shù)上隨著整體網(wǎng)民數(shù)的增加都有所增加 ,但從所占份額來看 ,雖然有小幅度的波動(dòng) ,但無明顯變化趨勢(shì)。 五、市場定位及特點(diǎn) 根據(jù)對(duì)上網(wǎng)的群體的分析 ,我們的消費(fèi)群體是現(xiàn)在和潛在 的上網(wǎng)人員 ,具體的說 ,分三塊 :A、政府 B、企業(yè) C、個(gè)人 當(dāng)代的消費(fèi)群體年齡在 1845 歲這個(gè)段 ,這一個(gè)年齡段是充滿朝氣和活力的 ,又以年輕的人為多 ,他們大多是在校的學(xué)生 ,在社會(huì)上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。而且有 2300萬中小企業(yè) ,已經(jīng)上網(wǎng)的只有 30%,潛在企業(yè)目市場相當(dāng)大。 ,我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟 ,同時(shí)在全國個(gè)大區(qū)建立分支機(jī)構(gòu) 300 家 ,鞏固已有的市場 ,維護(hù)客戶資源。 (網(wǎng)上商店 ) :過去我們想要開一家精品店或者書屋 ,必須要負(fù)擔(dān)許許多多的費(fèi)用 , 如店面的租金、店面的布置裝潢、設(shè)備的維護(hù)、水電費(fèi)等等。 B、我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)達(dá)到了 4160 萬臺(tái) ,同上一次調(diào)查結(jié)果相比 ,我國的上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)半年增加了 530 萬臺(tái) ,增長率為 % ,和去年同期相比增長%。 E、我國國際出口帶寬的總?cè)萘繛?74429M,與半年前相比增加了 20488M,增長率為 %,和去年同期相比增加 %。 九、行業(yè)政策 由 于我國的互聯(lián)網(wǎng) (電子商務(wù) )起步晚 ,還處于起步階段 ,目前我國雖然尚未制定以電子商務(wù)法命名的法律 。 二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額 從電子商務(wù)商業(yè)網(wǎng)站的傳統(tǒng)類型 (B2B、 B2C、 C2C)來看 ,市場競爭表面上比較激烈 ,各種類型的網(wǎng)站也比較多 ,但做的比較好的不多 ,即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當(dāng)當(dāng)、卓越、淘寶、易趣、一拍網(wǎng)等大的商業(yè)網(wǎng)站所占的市場份額與國內(nèi)現(xiàn)有市場、潛在市場相比 ,它們目前所占的市場份額是微不足道。 我們的商業(yè)模式能滿足和實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展趨勢(shì)。 地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳 ,以各個(gè)地區(qū)為對(duì)象的網(wǎng)站推廣 。 搭配銷售 :網(wǎng)站欄目進(jìn)行組合銷售 。 四級(jí)頁面的廣告價(jià)格是二級(jí)頁面相應(yīng)位置廣告價(jià)格的 30%。 六、銷售預(yù)估銷售額、支出、利潤額以及網(wǎng)站市值 2020 年預(yù)計(jì)銷售額 : 單位 :萬元 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) (單位 :個(gè) ) 平均價(jià)格 (單位 :萬元 ) 合計(jì)收入 (單位 :萬元 ) 網(wǎng)站會(huì)員 120 12 網(wǎng)絡(luò)廣告 40 8 搜索排名 100 5 網(wǎng)站建設(shè) 20 4 企業(yè) 庫 350 7 合計(jì) 36 2020 年預(yù)計(jì)支出 : 萬元 (詳細(xì)見 :第八章 投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期 ) 2020 年預(yù)計(jì)銷售額 : 單位 :萬元 產(chǎn)品 其它 客戶數(shù) 平均價(jià)格 合計(jì)收入 網(wǎng)站會(huì)員 1800 180 網(wǎng)絡(luò)廣告 300 120 搜索排名 1500 75 網(wǎng)站建設(shè) 300 60 企業(yè)庫 5250 105 合計(jì) 540 2020 年預(yù)計(jì)支出 : 萬元 (詳細(xì)見 :第八章 投資說明里的第三點(diǎn)里的資金使用計(jì)劃及分期 ) 2020 年 預(yù)計(jì)利潤額 : 萬元 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律 ,2020 年年底中國全球采購網(wǎng)的品牌市場價(jià)值應(yīng)該在 2020 萬元 。用關(guān)系數(shù)據(jù)庫操作的標(biāo)準(zhǔn)語言 SQL 語言來為后盾 ,切實(shí)保障數(shù)據(jù)查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。增加