第一篇：工作計(jì)劃和目標(biāo)(文件)
【正文】 劣勢(shì)：成本高、程序繁瑣、靈活性欠缺⑥銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不專(zhuān)業(yè) ⑦管理還不到位，甚至是混亂 s（優(yōu)勢(shì)）w（劣勢(shì)）①節(jié)能是國(guó)際潮流、市場(chǎng)o（機(jī)會(huì)）t（挑戰(zhàn)）①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，魚(yú)龍混雜，品牌趨勢(shì)商占據(jù)高端市場(chǎng)，雜牌以價(jià)格沖擊②國(guó)家政策扶持市場(chǎng) ③公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率空白②市場(chǎng)認(rèn)可度低導(dǎo)致市場(chǎng)開(kāi)拓困難 目前公司的情況，幾乎沒(méi)有渠道客戶，系統(tǒng)內(nèi)工程做的比較多，市場(chǎng)知名度比較低，市場(chǎng)占有率幾乎為零，對(duì)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有不小的難度，這就更需要我們積極迅速的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，迅速的提高市場(chǎng)占有率。在2014年底之前確定單元板大批發(fā)商客戶穩(wěn)定在48家，亮化工程類(lèi)的客戶穩(wěn)定在24家，年銷(xiāo)售單元板50k，亮化類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額20萬(wàn)以上。 二、上述計(jì)劃實(shí)施需要的支持 。一旦客戶有訂單的話，我感覺(jué)我們的交期會(huì)出現(xiàn)不同程度的問(wèn)題，希望到時(shí)候公司協(xié)同各部門(mén)能夠迅速有效的解決，希望公司現(xiàn)在就能夠有計(jì)劃的針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行探討。 2014年1月5號(hào) xx 第16頁(yè) 共16頁(yè)。如果說(shuō)過(guò)硬的產(chǎn)品是我們開(kāi)拓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)客戶的槍的話，這些就是子彈，兩者缺一不可。這是我2014年度整個(gè)計(jì)劃的最重要一環(huán)，沒(méi)有公司的支持，我的整個(gè)2014年度計(jì)劃就都是空話、廢話，希望公司能夠引起重視并協(xié)助。在2014年8月份之前把上述市場(chǎng)全部跑一遍，在每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)初步篩選出13個(gè)渠道批發(fā)商，在年底前每個(gè)省確定13個(gè)穩(wěn)定的批發(fā)商客戶，每個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額不低于20萬(wàn)。目前單元板初步確定四家客戶，分別是臨沂金輝、天虹光電、濟(jì)南元亨、濰坊新富，在明年6月份之前，必須要攻下其中的2家，并形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。 分析： ，主要原因有如下幾點(diǎn)：a，小客戶抓不住，小客戶直接面對(duì)最終客戶，他們對(duì)價(jià)格要求較高，對(duì)質(zhì)量沒(méi)有直觀的要求，什么公司文化、背景對(duì)這部分客戶沒(méi)有概念，他們只要求亮度和價(jià)格，這不是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在，如果未來(lái)以這部分客戶為主攻方向的話，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且做不出量，對(duì)銷(xiāo)售人員的心態(tài)、市場(chǎng)調(diào)整也是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)；b，大客戶目前對(duì)公司了解及認(rèn)可程度較高，現(xiàn)在關(guān)鍵因素是價(jià)格和單元板樣品的關(guān)注，公司遲遲做不出樣品在很大程度上影響了銷(xiāo)售，我認(rèn)為這樣的客戶才是我們公司未來(lái)應(yīng)該主抓的方向，不但可以使我們公司迅速的占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)知名度，更 能提高銷(xiāo)售人員的收入，提高工作積極性；c，前期發(fā)光字模組的銷(xiāo)售和公司遲遲不出單元板樣品嚴(yán)重打擊了我的信心，而且我自己沒(méi)能及時(shí)的調(diào)整好心態(tài)，導(dǎo)致后面工作積極性大受影響；d，客戶拜訪密度不夠大，除部分客戶外，沒(méi)能給大多數(shù)的客戶留下深刻的印象，對(duì)客戶分析不到位，沒(méi)有更深入了解客戶的真實(shí)心理狀態(tài)。其中大部分客戶月用量在30005000，目前直接面對(duì)最終客戶，銷(xiāo)量不穩(wěn)定，對(duì)價(jià)格比較敏感，大多直接從臨沂或者濟(jì)南進(jìn)貨，且渠道穩(wěn)定，一般不會(huì)隨意更換供應(yīng)商。希望能為公司的發(fā)展盡到自己的力量。加強(qiáng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)，改變項(xiàng)目一言堂的問(wèn)題。保證儲(chǔ)備人員經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后上崗工作。四是開(kāi)拓新市場(chǎng)的同時(shí)也會(huì)加大公司的影響力，使其保持高速發(fā)展。開(kāi)拓1—3個(gè)新的項(xiàng)目， 一是避免老項(xiàng)目長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)后盈利狀態(tài)下降。 ，改善現(xiàn)有項(xiàng)目運(yùn)行狀況。 第四篇：下半年工作計(jì)劃目標(biāo) 下半年工作計(jì)劃目標(biāo) ，加以改進(jìn)和完善。 加強(qiáng)消防安全及綜合治理工作管理，確保病
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