第一篇：律師業(yè)務的開拓與維護的經驗交流講話(文件)
【正文】 慮經營上的風險，道德上的風險，如果僅考慮法律上的風險，這樣的風險防范預案缺乏可行性、可操作性。 我們律師為客戶提供的每一個服務都關系到客戶的自由、財產、生命、尊嚴和財產的安全。憑誠信。一個律師若堅持誠實守信，可以建立起個人信用，樹立起良好的口碑，走向成功，否則喪失了誠信，失去客戶信任，我們將自毀長城。律師提供的法律服務是一種看不見、摸不著的無形產品，在這種情況下，如何使客戶認識、了解律師的工作呢。 第四篇：關于律師客戶開發(fā)與維護的經驗交流 文章標題：關于律師客戶開發(fā)與維護的經驗交流 尊敬的主持人，尊敬的各位律師同仁： 大家上午好。 一、目前律師在客戶開發(fā)與維護方面的現(xiàn)狀分析 大家知道，經過多年市場經濟的洗禮，在服務業(yè)中“客戶是上帝”已成為人們的一個共識。這種方式的律師、律師事務所營銷能力非常強，在吸引、開發(fā)客戶方面很有一套辦法。雖然在營銷方面，報紙、電機臺、電臺、甚至路邊街頭都有廣告，名氣很大，但是長此以往，其收獲的果實可能是臭名昭著。這種方式也可以叫“湊合維持型”。 總結以上情形，可以得出以下結論： 首先，律師、律師事務所必須有開發(fā)新客戶的能力，這是律師、律師事務所生存的基礎，律師應該用一些營銷手段吸引、開發(fā)客戶?？蛻艨粗惺悄氵^去的業(yè)績，而不愿意做律師的實驗品。這樣形成一個良性的循環(huán)，我們才有新業(yè)務、新客戶。 我國的民主法制，市場經濟的發(fā)展一直與我們律師業(yè)的發(fā)展息息相關。90年代初，證券業(yè)的發(fā)展，帶動了證券律師的發(fā)展。 （二）要靠淵博的法律知識、高超的法律服務技能，為客戶提供優(yōu)質的服務，贏得客戶的信任 ，這是客戶開發(fā)與維護工作的基礎。相對應的就必須具備相應服務能力。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。 在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的。 孔子曰：“民無信不立”。 （四）是加強與客戶的溝通與聯(lián)系。就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。 ，這是客戶開發(fā)與維護工作的基礎。相對應的就必須具備相應服務能力。關鍵是能否提供一整套完善的風險防范機制。 在日常法律事務處理方面，律師的服務必須及時、高效。而自由、財產、生命、尊嚴、財產對我們每一個人都是珍貴的。 孔子曰：“民無信不立”。 （四）是加強與客戶的溝通與聯(lián)系。就要使律師服務的無形性變成有形化，通過記錄客戶工作日志、法律咨詢意見書、律師建議書等使律師的工作能夠讓客戶看得見，通過月報、季報、半年報、年報等使客戶充分了解律師的工作。 第五篇：關于律師客戶開發(fā)與維護的經驗交流 第20頁 共20頁。 以上是我根據(jù)自己多年的工作實踐在客戶開發(fā)與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。 要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。 我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發(fā)展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業(yè)贏得社會的尊重。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢。 （三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。如突發(fā)的勞動用工事件，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。 以上是我根據(jù)自己多年的工作實踐在客戶開發(fā)與維護方面所作的一些思考，不當之處，敬請批評指正。 要使律師服務的無形性變成有形化，使客戶對律師的工作有充分的了解和認識。 我們認為，對律師而言首要的品德是誠信，誠信事關律師的個人發(fā)展、服務形象，事關律師的社會公信力和整體命運，能為我們整個律師業(yè)贏得社會的尊重。那么一個客戶憑什么把關系自己自由、財產、生命、尊嚴、甚至與生命攸關的重要事項委托給你呢。 （三）要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，誠實守信，在當事人中建立良好的口碑。如突發(fā)的勞動用工事件，重大犯罪案件的發(fā)生等等。在這方面，我們律師的服務不能成為交易的殺手，而應成為風險防范的能手。如果我們要為客戶提供滿意的、高質量的法律服務，就必須認真研究客戶的法律服務需求。因此我們律師業(yè)務的發(fā)展一直與法治的進步、經濟的發(fā)展相適應。80年代初，刑訴、民訴法的出臺，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的訴訟律師。獲得滿意服務的客
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