瑞鑫兩全保險(xiǎn)我沒(méi)有理由不愛(ài)你(文件)
【正文】 元 至 80歲 保險(xiǎn)利益分析（以被保險(xiǎn)人生存至 80歲計(jì)算） ?每 三 年返還基本保額的 8%為 800元直至 80歲，共計(jì) 26次，和計(jì) 20800元。 什么叫最適合 —— 在合適的時(shí)間找合適的人用合適的方法談合適的險(xiǎn)種。固定收益為 50800元。 重疾比康寧多二種：加量不加價(jià) 現(xiàn)金價(jià)值相對(duì)略高 ： 9歲第一年 37%（第 18年保本） 41歲第一年 40%（第 15年保本） 年齡越大，主險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值越高；附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值越低 銷售瑞鑫的技巧和話術(shù) ? 需求分析 ? 準(zhǔn)備 ? 說(shuō)明（先門(mén)面話術(shù)、后便宜話術(shù)） ? 促成（信心、激情） 任何險(xiǎn)種都有人買(mǎi)， 但不是人人都能銷售成功； 任何險(xiǎn)種都有優(yōu)缺點(diǎn)， 就看你有沒(méi)有銷售的信心和熱情。如平安到 80歲合計(jì)固定收益為： 4300+14400+15000=34700元 30歲男，瑞鑫主附險(xiǎn)年交 2488，共十年： 80歲前重疾、身故保障各為 3萬(wàn)，生存金共為 12800元，滿期為 3萬(wàn)。固定收益為 38400元。 ?年年分紅，復(fù)利計(jì)息 69622元 ?支出保費(fèi) 19700元 ?20800元 +30000元 +69622元 ＝ 120422元 收益高達(dá) 6倍 生存金領(lǐng)取 保障責(zé)任 ?合同生效后因意外身故立即賠付 30000元
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