保險年度工作報告(文件)
【正文】 銷售公司調(diào)整了團險銷售人員，團險銷售力量得到加強。 中介業(yè)務(wù)： 人力資源制度改革后，形成了XX縣區(qū)專業(yè)化集中經(jīng)營，XX縣區(qū)以外地區(qū)由綜合公司實行業(yè)務(wù)拓展，發(fā)揮機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，確立了在保證和鞏固業(yè)務(wù)規(guī)模的前提下，大力發(fā)展風(fēng)險型期交和意外險卡折業(yè)務(wù)，努力改善保費結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)費能力的的工作思路。 三、存在的主要困難和問題： 今年以來，天津分公司出現(xiàn)了一些大事、難事，客觀地講，在一定程度上影響了業(yè)務(wù)的正常發(fā)展。但是，在新的體制下，人員之間、崗位之間、部門之間都需要有一個適應(yīng)和磨合的時期，需要在工作方式和工作效率上有一個摸索的過程，改革要付出一定的代價。 中介業(yè)務(wù)方面，克服分紅偏低的客觀因素，強化與代理渠道的合作關(guān)系，加強客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，盡快把業(yè)務(wù)規(guī)模恢復(fù)起來，奠定天津分公司的市場地位。 ，%，其中：，%。 法治國精神的體現(xiàn)。 ，%，其中：首年業(yè)務(wù)完成4億元，%。%。 四是在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在以下問題： 在個險業(yè)務(wù)方面，亟待解決團隊建設(shè)問題，貫徹落實基本法，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提高市場份額，確保個險業(yè)務(wù)隊伍生產(chǎn)力的持續(xù)提高。 二是去年年底，我們實行了人力資源制度改革，在人員和組織架構(gòu)方面進行了較大的調(diào)整，這次改革過程僅兩個月，時間短，力度大，在全國系統(tǒng)也是少有的。其中5月份與去年同期下降的比例分別為30%和15%，日均保費收入水平由年初的100萬元，提升至196萬元，說明進入二季度以來，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的狀況有所緩解，業(yè)務(wù)發(fā)展正逐漸步入正常發(fā)展軌道。%，其中：除短期健康險外，團體壽險及長期健康險新單保費收入8978萬元，%。 四是XX縣區(qū)業(yè)務(wù)回升。其中，二季度%。其中二季度，%。 截止5月底，費用支出合計為5541萬元，較上年同期5518萬元增加23萬元，%，在消化去年費用超支的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了費用節(jié)余321萬元。短險業(yè)務(wù)完成4524萬元，較上年同期4867萬元減少7%。 其中，%，其中：期交業(yè)務(wù)完成7272萬元，%。 ——各業(yè)務(wù)渠道堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高經(jīng)營效益，穩(wěn)步有 效增長，做到規(guī)模、速度并重，一手抓效率，一手抓效益，堅決打好翻身仗，贏得天津國壽應(yīng)有的的市場地位。今年乃至今后，我們的重要工作就 是要帶好三支隊伍：一支是具有相當(dāng)規(guī)模、高素質(zhì)、依法合 規(guī)展業(yè)的銷售隊伍。 確立了“六個最”的發(fā)展戰(zhàn)略。 抓好班子建設(shè)。201x年，在市公司下達的11項重要指標(biāo)中，只有兩家公司全部完成任務(wù)，其余21家支公司中，有20家未完成指標(biāo)在3項以上。201x年，%。 保險年度工作報告 （二）總公司領(lǐng)導(dǎo)：
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