廣告設(shè)計實習(xí)報告20xx(文件)
【正文】 2020年x月x日 三、實習(xí)地點 設(shè)計工作室 五、實習(xí)資料 ?、敝圃O(shè)計工作室宣傳片一部。制作過程中不僅僅鞏固了我的本業(yè)軟件使用(3D、AdobePremiere)，主要是在動畫和處理視頻音頻特效上有了更深的體會，同時使我對photoshop的使用有了更多的了解。之后是客戶與設(shè)計者之間再次探討選擇，修改樣稿。 在實習(xí)的過程中真正了解到設(shè)計并不是為了美觀或者說是以個人喜好來評估價值的，真正好的設(shè)計是要貼合客戶需求以及時代審美性的。設(shè)計時首先要了解客戶本身的需求和審美趨向，人與人之間的品位，欣賞風(fēng)格都是不一樣的，我們要從與客戶的溝通觀察中得到第一手的信息才是目的。在設(shè)計公司中創(chuàng)造價值不是單憑一人的思維，也是整個公司分工合作的結(jié)果?！ V告設(shè)計實習(xí)報告2020(五) 一、實習(xí)單位及崗位簡介 電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司?！翱蛻舻臐M意是我們永恒的追求”是該公司的格言。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤作為提成。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業(yè)員們比?！ ∵@里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力?！ ≡俳Y(jié)束了長時間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素： 強硬、專業(yè)的業(yè)務(wù)知識 對業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要。熱情遠比花言巧語更有感染力。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動的開始。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。不能，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長久。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓”。相關(guān)：。 實習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義?！ ∷?、 短短的一個多月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會?！ I(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是?！ 〕晒Φ娜耸悄切氖∩霞橙〗逃?xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受。成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意?！ I(yè)務(wù)員贊美客戶的話應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。這就是說，由于業(yè)務(wù)員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學(xué)校里的學(xué)生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來?！ 罢f話是一門藝術(shù)”，作為一個業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話的含義和功用。因此，推銷首先是推銷你自己。 三、實習(xí)主要情況及體會 要當(dāng)一個成功的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經(jīng)理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸?！ 『臀乙黄鸬氖菢I(yè)務(wù)部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務(wù)能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務(wù)員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習(xí)，而且是帶薪的。更有集品牌整合營銷、廣告創(chuàng)意、專業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司?！ ≡O(shè)計時善于聽取他人的意見結(jié)合自身的觀點，會讓我們的設(shè)計更完美?！ ×嵙?xí)總結(jié) 在實習(xí)過程中，團隊精神是我感受最深的?！ ≡O(shè)計在現(xiàn)代社會
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