單位個人月度總結(文件)
【正文】 里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。 未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎 實，更加努力的走下去。 第 6 頁 共 9 頁 一：觀念的轉變 觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。務必由原先的被動工作轉變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感 。 第 7 頁 共 9 頁 三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。8 月份拿三件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在 ****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶 ****作。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。（臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長）。（推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客 戶。 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 自信是十分重要的。 為了今年的銷售任務每月我要努力完成 8 到 15 萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。在有些問題上你和客戶是一向的。 六、今年對自己有以下要求： 每周要增加 2 個以上的新客戶，還要有 3 到 6 個潛在客戶。 五、區(qū)域工作設想 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關系。從產(chǎn)品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。 四、目前市場分析： 云在昆明只有一個客戶在 ****作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求
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