銷售員20xx通用的下半年工作計劃5篇(文件)
【正文】 地方。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。 7 月是進公司的第一個月，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤 150 元。 11 月份新增 5 個客戶，月業(yè)績 7046 元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。該公司是由老板自己發(fā)貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。該客戶主要生產(chǎn) led 燈具，主要出口英、德等西歐地區(qū)。 鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池。 利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。 來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了 14 個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。 在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。 工作抓不到重點。電話量還是要繼續(xù)保持，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。在上一份工作的時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及 “ 昨日計劃完成狀況 ” 和 “ 明日計劃 ” ，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。 2 月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放 假，發(fā)貨量回落，業(yè)務也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到 5000 以上。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護 工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到 1__以上。 到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務，海運知識也相當匱乏。做業(yè)務，就要性格開朗一點，多 與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。 當然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結和反省自己，努力適應公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的 。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓，多向領導和同事請教，同時還可以通過相關書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。 考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將 __年的各項指標分解到每個月中，如下表所示： (略 ) 隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應市場需求和公司發(fā)展方向， __年我們不應僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場 爭奪戰(zhàn)的焦點。 8 月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。 __年馬上就要到來，應公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規(guī)劃。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時 間。 其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于電話，還可以嘗試網(wǎng)絡推廣，或者是通過掃樓等方式。在這一點上，感覺是在被動的工作。 客戶詢價之后，沒有及時跟進。 最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。 翱云 體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯(lián)系，盡量爭取其更多的訂單。 但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發(fā)貨，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。據(jù)了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給 dhl 官方，不敢交給代理走。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。 我的客戶量不多，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析。 9 月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業(yè)績 3063 元。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。物流行業(yè)，特別是國際物流，從來都是有風險的。 在中技的這半年，是很充實的半年。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結束，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經(jīng)驗，當時看起來很吃力，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。 我是今年 6 月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他
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