20xx白酒銷售員下半年工作參考計劃(文件)
【正文】 域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)展管控和監(jiān)視，催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42176?！ ∑放菩麄?、推行 為了提高消費者對“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制造各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它方式的廣告牌6個。 二、下半年工作計劃 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?！ ∵M(jìn)一步拓展銷售渠道 **市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略?！ ∮龅浇?jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)確實解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學(xué)會用多種方法操縱事態(tài)的開展?！ 〉灿龅浇?jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣故，他在氣頭上，確實是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，現(xiàn)在再委屈也要忍受。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透?！ ∨W(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使本人的營銷工作有一定的知識支撐。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)展匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42176。系列的全部產(chǎn)品。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列，并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點?！ ∷氖且嫦蛏鐣{有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英?！ ‰娮由套詈笙Ｍ绢I(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持?！ ∨c經(jīng)銷商親切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、
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