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20xx白酒銷售員下半年工作參考計劃(文件)

2025-03-30 05:55 上一頁面

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【正文】 域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。  市場開發(fā)情況  上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。的四星、五星、十八年,**大酒店所上產(chǎn)品為42176?! ∑放菩麄?、推行  為了提高消費者對“**酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,按照公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制造各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它方式的廣告牌6個。  二、下半年工作計劃  盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)歷和技巧,使得有些方面的工作做的不到位?! ∵M(jìn)一步拓展銷售渠道  **市場的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。理解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略?! ∮龅浇?jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)確實解釋,不能破罐子破摔,由去開展,學(xué)會用多種方法操縱事態(tài)的開展?! 〉灿龅浇?jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋緣故,他在氣頭上,確實是想發(fā)火,那就讓他發(fā),現(xiàn)在再委屈也要忍受。在團(tuán)購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透?! ∨W(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平  其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使本人的營銷工作有一定的知識支撐。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)展匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是42176。系列的全部產(chǎn)品。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點?! ∷氖且嫦蛏鐣{有才華的精英加盟公司,主要是銷售精英?! ‰娮由套詈笙M绢I(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批判指正、指導(dǎo)和支持?! ∨c經(jīng)銷商親切配合,做好銷售工作  協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、
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