最新置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文(文件)
【正文】 在乎。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。要克服這些，你必須多思考?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。年齡，性格，興趣愛(ài)好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是你的財(cái)富。這些知識(shí)會(huì)提高你的簽約成功率。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面 ) (在沒(méi)接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。我真的是受益非淺。 c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感 受的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。我光講了我想講的卻沒(méi)又有講客戶想聽的、想知道的，這說(shuō)來(lái)就是一次不成功的談判。 ” 所以我一直都照著自己的生活方式去過(guò)每一天。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。 感謝三年來(lái)培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝 ! 最新置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇 2 邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。 下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖： 。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來(lái)又希望前輩在后面隨時(shí)給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問(wèn)給我說(shuō)過(guò)這樣一句話 “ 永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。第一次我談一個(gè)客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺(jué)客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣，我沒(méi)有和客戶更好的溝 通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。主要如下： a、知識(shí)量少搭不上話。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事 ) 實(shí)習(xí)總結(jié)
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