【正文】 7 城西（老蔣村、西溪路） 7429 56 117610584 15832 城西（文教區(qū)） 89292 644 1996183680 22356 度假區(qū)城南（九溪、之江） 12388 44 399422976 32242 度假區(qū)轉(zhuǎn)塘 31466 287 268352080 8528 九堡、彭埠、筧橋 301861 2935 3486746370 11551 三墩 42253 391 396481856 9384 申花路 141878 1378 1914796000 13496 市中心 66976 596 1242853380 18557 西湖沿線 2164 14 141132032 65205 西溪、留下 60976 386 1475446000 24197 下沙 258130 2383 2093502850 8110 新城北 95877 979 727483000 7588 新蔣村 121956 940 1970143620 16155 總計(jì) 2170150 19400 32130267312 可以看出，本項(xiàng)目所在區(qū)域一直是杭州房產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)區(qū)域，雖然 08 年受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，整體銷售比 07 年有比較大的下降。四房?jī)蓮d 。 140 89105。202046 御樹(shù)：20201012 20201218 20201014。 一期：已去化342 套， 97%。 主要包括樓盤有：陽(yáng)光海岸、新綠園、贊成林風(fēng)、水岸楓庭、藍(lán)色錢江、天宏紫軒。 （四）重點(diǎn)樓盤的去化分析 新綠園 項(xiàng)目去化分析 新綠園一期為搖號(hào)開(kāi)盤，當(dāng)日 銷售房源占同面積房源比率表 戶型 面積 總套數(shù) 已售套數(shù) 比例 二房二廳一衛(wèi) 約 88㎡ 27 24 % 三房二廳二衛(wèi) 約 138㎡ 44 33 75% 濱江月明路可研報(bào)告 29 三房二廳二衛(wèi) 約 140— 160㎡ 126 113 % 四房二廳二衛(wèi) 約 162㎡ 17 16 % 四房二廳二衛(wèi) 約 170㎡ 62 54 % 四房二廳二衛(wèi) 約 195㎡ 44 36 % 五房二廳二衛(wèi) 約 251㎡ 1 0 / 躍層 約 ㎡ 25 18 72% 合計(jì) 346 294 % 新綠園二期戶型為 180 方和 70方，從去化時(shí)間上推移為 戶型 面積 總套數(shù) 開(kāi)盤一周 開(kāi)盤一 個(gè)月 開(kāi)盤三 個(gè)月 開(kāi)盤六 個(gè)月 開(kāi)盤九 個(gè)月 一室一廳一衛(wèi) 約 68㎡ 84 12% 41% 50% 51% 63% 四房二廳二衛(wèi) 約 178㎡ 82 18% 51% 62% 72% 84% 躍層 約 330㎡ 6 0 0 50% 75% 75% 新綠園一期從開(kāi)盤當(dāng)天客戶選房的情況可以看出，客戶最先選擇的是 4 幢145 ㎡和 170 ㎡，其次是選擇 2 幢的 145㎡和 170㎡。 萬(wàn)象城曉廬 水岸帝景 宋都 林風(fēng) 濱江 項(xiàng)目北至二號(hào)支路，南至月明路，西至 阡陌路，東至西興路，本案南靠市級(jí)經(jīng)濟(jì)適用房新州花苑，距在建軌道交通地鐵 1號(hào)線江陵路站 800 米。 商業(yè)： 星光大道商業(yè)街、易買得商場(chǎng) 幼兒園： 周邊項(xiàng)目自身配套多家幼兒園 銀行： 工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行 其他配套設(shè)施： 項(xiàng)目南側(cè)為市級(jí)經(jīng)濟(jì)適用房新州花苑，隨著小區(qū)入駐率的提高，相應(yīng)配套設(shè)施將陸續(xù)跟上，目前 月明路農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已建成， 主要為 經(jīng)濟(jì)適用房配套項(xiàng)目周邊配套現(xiàn)狀與規(guī)劃圖 三、項(xiàng)目 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) ? 本案 地處濱江區(qū)政府周邊核心住宅區(qū)內(nèi)， 市級(jí)經(jīng)濟(jì)適用房新州花苑以北， 周邊已交付樓盤的入住率較高， 商業(yè)、娛樂(lè)、醫(yī)療、教育配套較為成熟， 交通規(guī)劃前景良好， 相信 隨著 軌道交通的建成使用， 本案所居 濱江區(qū)區(qū)域中 心地位更將顯現(xiàn)。 （三）機(jī)會(huì) ? 目前，濱江區(qū)房地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)水平相對(duì)中庸，精裝修產(chǎn)品更是寥寥，品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)所打造的經(jīng)典樓盤屈指可數(shù)，作為綠城房產(chǎn)在濱江打造的首個(gè)精裝修項(xiàng)目，必將引起市場(chǎng)的高度關(guān)注，實(shí)現(xiàn)政企雙贏。 ? 高地價(jià)、高建設(shè)投入對(duì)于本案的資金安排提出了很高的要求，融資壓力相當(dāng)大。 濱江月明路可研報(bào)告 37 （四） 合理定位，回饋綠城客戶 本案為 濱江區(qū)核心區(qū)域中 稀有地塊，可結(jié)合目前的房產(chǎn)形勢(shì)，合理定位，回饋綠城業(yè)主和喜歡綠城的廣大客戶。另外， 濱江 作為杭州 錢江南岸 新城市中心， 隨著軌道交通的建成， 其吸引力必將涵蓋杭州市內(nèi)其他區(qū)域和周邊郊縣。 2)職業(yè)特征 ? 各類私營(yíng)業(yè)主，創(chuàng)業(yè)型業(yè)主、政府官員和高級(jí)白領(lǐng) 3)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域： ? 職業(yè)經(jīng)理人，管理顧問(wèn)，專業(yè)代理（商），高級(jí)營(yíng)銷人員 4)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域： ? 工程師、建筑師、電腦程式設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師、高級(jí)證券從業(yè)者、高科 濱江月明路可研報(bào)告 39 技應(yīng)用型產(chǎn)業(yè)研究人員、貿(mào)易從業(yè)人員。 ? 目標(biāo)客戶群多為二次或以上置業(yè)，以改善居住環(huán)境，長(zhǎng)期持有物業(yè)保值增值為主要目的，相對(duì)于大眾購(gòu)房者而言，有能力購(gòu)買而且偏愛(ài)較大面積的戶型設(shè)計(jì)。 （二）產(chǎn)品初 步構(gòu)想 濱江月明路可研報(bào)告 40 根據(jù)本項(xiàng)目周邊主要樓盤的供應(yīng)以及消化結(jié)構(gòu)特征，建議本項(xiàng)目戶型配比如下： 項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)建議表 戶型面積段（平方米） 戶型結(jié)構(gòu) 所占比例 戶均面積（ ㎡ ） 戶數(shù)（戶） 90 以下 兩室兩廳 10% 90 90140 三室兩廳 20% 130 140180 三 /四室兩廳 65% 160 180200 四室兩廳 5% 185 合計(jì) 100% 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 用地面積 38100 平方米 容積率 總建筑面積 118452 平方米 地上建筑面積 91440 平方米 其中 住宅 88590 平方米 會(huì)所 2020 平方米 物業(yè)及其他 640+210 平方米 地下建筑面積 27012 平方米 建筑密度 22% 綠化率 30% 戶均面積 149 平方米 總戶數(shù) 600 戶 車位配比 1： 1 車位個(gè)數(shù) 600 車位面積 45 平方米 注：①本項(xiàng)目代建幼兒園，建筑面積 1936平方米； ②考慮加強(qiáng)會(huì)所配套，設(shè)置餐廳等功能，故會(huì)所面積設(shè)置為 2020平方米； ③不考慮 70/90政策的限制。 ? 一旦形成對(duì)某個(gè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)同和信賴后，其品牌忠誠(chéng)度較高，并能有效影響周邊人群的價(jià)值取向，品牌追隨很大程度上能滿足其身份和地位的隱性心理追求。 ? 注重有利于身心健康的區(qū)域大環(huán)境 —— 環(huán)境、景觀在高檔物業(yè)購(gòu)買決策中的重要性較一般物業(yè)更高。 ? 第二層面 ：浙江省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)（溫州、臺(tái)州、寧波、金華、義烏） ? 第三層面 ：省外、海外客戶（在杭常駐，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力） 目標(biāo)客戶特征分析 1)年齡特征 ? 年齡分布在 30－ 50 歲之間。 （五） 發(fā)揮品牌效應(yīng)，挖掘客戶資源 充分利用 綠城優(yōu)秀的品牌效應(yīng)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值、開(kāi)發(fā)商品牌和經(jīng)驗(yàn)以及客戶忠誠(chéng)度的深刻內(nèi)涵，迎合目標(biāo)客戶群體需求，為項(xiàng)目推向市場(chǎng)創(chuàng)造具有說(shuō)服力的營(yíng)銷推廣賣點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)定位的營(yíng)銷推廣高效接觸目標(biāo)客戶群體。 （二） 位置優(yōu)越，周邊配合 本案處于 濱江區(qū)政府核心住宅 區(qū)內(nèi)，緊鄰 濱江區(qū)通往杭州主城區(qū) 主干道，交通便捷 ，周邊規(guī)劃的各類配套實(shí)施齊全，為住宅開(kāi)發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。 ? （四）威脅 ? 受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的營(yíng)銷，房地產(chǎn)形勢(shì)嚴(yán)峻，政府在大力支持經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇， 雖然 09 年有大勢(shì)復(fù)蘇的顯現(xiàn)，但后市 前景尚未完全明朗，目標(biāo)客戶群體的觀望氣氛較為濃厚，有可能會(huì)延長(zhǎng)本案的銷售周期，進(jìn)而影響本案的資金回籠和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。 ? 地塊被規(guī)劃道路一分為二， 沒(méi)有形成一個(gè)整體，對(duì)小區(qū)的整體氛圍營(yíng)造有不利的影響。 在建地鐵 1 號(hào)線江陵路站和濱合路站距本案均在 800 米范圍內(nèi)， 另?yè)?jù)政府消息，規(guī)劃當(dāng)中的地鐵 6號(hào)線將在江陵路站形成于 1號(hào)線的換乘。陽(yáng)光海岸 新綠園 藍(lán)色錢江 濱江 潤(rùn)園 通策 濱江月明路可研報(bào)告 31 第 四 章 目自身可行性分析 一、項(xiàng)目概況 （一）項(xiàng)目四至及地理位置 倚天 新綠園購(gòu)房客戶的經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)較好，大多為改善住房條件而選擇新綠園，在選房時(shí)希望選到位置、景觀、樓層和戶型等相對(duì)較好的房源，而對(duì)總價(jià)具有一定的承受力。 典型樓盤 各面積段 銷售率分析圖 與供應(yīng)相對(duì)應(yīng)的是戶型為 150180 平方米的銷售率最高， 為 82%， 其次為180220 平方米 ，銷售率為 80%。 未開(kāi)盤銷售 未開(kāi)盤銷售 （三）樓盤情況統(tǒng)計(jì)分析 統(tǒng)計(jì)說(shuō)明：本報(bào)告首先選取了項(xiàng)目周邊典型的樓盤進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，主要分析其供應(yīng)的面積分布特點(diǎn)。二期已去化 74 套，74%。162201。三房?jī)蓮d 兩房?jī)蓮d 。 三 、競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析 （一）周邊樓盤分布 濱江月明路可研報(bào)告 26 項(xiàng)目周邊 1公里范圍內(nèi) 主要住宅項(xiàng)目分布示意圖 （二）重點(diǎn)個(gè)案介紹 （詳細(xì)個(gè)案 介紹 見(jiàn)附件） 錢江新城內(nèi)，已經(jīng)完成設(shè)計(jì)的住宅產(chǎn)品，具有如下共同特點(diǎn)： ? 高檔次開(kāi)發(fā)已成為新城樓盤的開(kāi)發(fā)主要取向，質(zhì)優(yōu)價(jià)高 ? 規(guī)?；透邔踊蔀樾鲁菢潜P規(guī)劃設(shè)計(jì)的主流 ? 建筑風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、典雅、大氣 為 主流 ? 江景樓盤戶型設(shè)計(jì)崇尚寬敞和大氣，腹地樓盤戶型講究經(jīng)濟(jì)和實(shí)用 ? 人車分流將得到全面實(shí)施 ? 新城住宅注重住宅 社區(qū)內(nèi)部配套 ? 以大戶型為 主流，三房主力面積 120～ 180 ㎡、四房主力面積 140～ 250㎡，躍層多在 250 ㎡以上 典型樓盤概況表 樓盤名稱 陽(yáng)光海岸 贊成 隨著大量中小面積的一手房源流入二手市場(chǎng)，未來(lái)市場(chǎng)上中小戶型房源依然會(huì)占據(jù) “ 霸主 ” 地位。 圖表： 2020 年 12月至 2020 年 12 月交 易面積比重對(duì)比 數(shù)據(jù)來(lái)源：我愛(ài)我家 濱江月明路可研報(bào)告 23 從 2020 年交易居室數(shù)據(jù)可以看出：杭州二手房市場(chǎng)上 90 平米以下的小戶型房源同樣是市場(chǎng)的主力軍，全年交易比重占到總交易量的 %，與去年同期相比交易比重上升了 %。不僅如此 ，由于杭州整體規(guī)模較小，一、二手聯(lián)動(dòng)影響作用較大，使得一手房的打折事件影響了周邊部分二手房的交易均價(jià)。 圖表： 2020 年杭州區(qū)域二手房市場(chǎng)銷售價(jià)格狀況 上城區(qū) 下城區(qū) 西湖區(qū) 拱墅區(qū) 江干區(qū) 濱江區(qū) 余杭區(qū) 濱江月明路可研報(bào)告 22 2020年銷售均價(jià) 13829 13049 12490 11213 12388 10271 7417 2020年銷售均價(jià) 11725 11340 10439 9220 9774 7580 6594 增幅 % % % % % % % 數(shù)據(jù)來(lái)源：我愛(ài)我家 2020 年杭州整體二手房交易均價(jià)呈現(xiàn)先 揚(yáng)后抑的局面。 濱江月明路可研報(bào)告 21 2020 年杭州二手房市場(chǎng)交易狀況分析 圖 數(shù)據(jù)來(lái)源：透明售房網(wǎng) (該數(shù)據(jù)不包括蕭山、濱江和余杭 ) 2020 年、 2020 年杭城二手房成交量及成交均價(jià)對(duì) 比圖 08 年 全年均價(jià)為 11573 元 /平方米，與去年同期的交易均價(jià) 9477 元 /平方米相比，全年上漲 2096 元 /平方米，增幅達(dá)到 %。成交價(jià)格上 ， 2020 年杭州市主城區(qū)二手房成交均價(jià) 為每平方米 元，比 2020 年每平方米上漲 元，上浮 %。 （二）土地市場(chǎng)概況 近 幾年 土地出讓情況 年份 總出讓地塊（畝） 可建筑面積（萬(wàn)方） 2020年 3307 501 2020年 1601 253 2020年 1569 245 2020年 1768 280 2020年 4408 626 2020年 2411 410 土地供應(yīng)在 07 年達(dá)到頂峰， 當(dāng)年 總出讓住宅用地 4408 畝，可建