【正文】 中小企業(yè)融資擔(dān)保中心和 xx 投資有限公司，鑒于融資擔(dān)保工作的特殊性，根據(jù)《 xx 省融資性擔(dān)保機構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定：凡是設(shè)立擔(dān)保機構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦批準(zhǔn)，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機構(gòu)經(jīng)營許可證后方可開展融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。 三、建立和完善中小企業(yè)信用體系 第一、 開展中小企業(yè)資信評估。 第三，建立企業(yè)的守信褒揚與失信懲戒機制。了解行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況 。 5)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況 。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團隊 。 2)配置專門的售后人員，客戶反映的問題應(yīng)第一時間解決。 五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性 任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。鐵打的營盤流水的兵，所以也要在留住優(yōu)秀的銷售人才上下功夫，穩(wěn)定 銷售團隊，成熟業(yè)務(wù)員的流失對公司的發(fā)展和財政損失不言而喻。組織室外訓(xùn)練如拓展活動等，增強團隊凝聚力、集體榮譽感。形成業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)模式：問題 答案 目標(biāo) 行動 結(jié)果 業(yè)績。并且，要建立定期會議匯報、總結(jié)、分析制度，保證計劃在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題能夠及時地得到總結(jié)和改進(jìn)。建立完善的客戶檔案。業(yè)務(wù)人員的月、周總結(jié)計劃管理表格，能使執(zhí)行信息快速地得到反饋，便于銷售管理者及時知道業(yè)務(wù)人員在做什么 ?做的怎么樣 ?也便于公司領(lǐng)導(dǎo)及時地指導(dǎo)和修正銷售計劃的執(zhí)行。 四、合理劃分市場，提升工作效率 20xx 年業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)市場會有所調(diào)動，盡量在路途距離和區(qū)域上最大合理化。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 五、螺紋筋、雙向布市場的開拓 新增加了碳纖維螺紋筋產(chǎn)品，爭取也制定出行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)來，讓公司產(chǎn)品更具有競爭力和說服力。在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題 。形成嚴(yán)格的 金字塔管理模式。 公司雖在人力管理上投入大量成本，但在監(jiān)管和基本制度上跟不上的話，也只是勞命傷財 ，收效甚微。 隨著公司管理逐步的正規(guī)化，各項制度和保障完善化。 一是要認(rèn)真落實高端客戶發(fā)展規(guī)劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶快速發(fā)展。以 “ 煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商 ” 五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。 三是加強前臺柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對接工作，采勸接對子 ” 的方式，前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時有效地推薦給客戶 經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護，確保客戶資源不丟失，不外流。 三是全力營銷理財產(chǎn)品的同時，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn)，穩(wěn)定本行儲蓄存款余額，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。 二是各支行個人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護工作。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護。 。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關(guān)激勵措施并加強動態(tài)監(jiān)測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責(zé)成專人予以關(guān)注，行長、分管行長要親自過問。了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。 一是各支行行長、個金業(yè)務(wù) 分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯(lián)系和拜訪客戶。 一是大力營銷保本理財產(chǎn)品，將其作為理財產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營銷，在增加理財產(chǎn)品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現(xiàn)二者同步發(fā)展。 一是以全行開展的 “ 大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動、大營銷 ” 活動為契機，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展，帶動財富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。將儲蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高重點業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。應(yīng)建立充分的信任和職能，給予一定的發(fā)揮空間。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的職責(zé)外。 20xx 年公司是否考慮增加業(yè)務(wù)員專項負(fù)責(zé)此類市場 ? 六、明確管理層級、流程： 高層領(lǐng)導(dǎo)確實具有更大的決策權(quán)。 之前 **、 xx 和 **是 **倚城希望能做總代理， **由 **意統(tǒng)代理，但 20xx 年代理商的銷售業(yè)績未能得到體現(xiàn)， 20xx 年對選擇代理商要有一定的要求和政策。增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。面對目前碳布市場產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競爭，銷售業(yè)績的提升和產(chǎn)品的發(fā)展，使得任何的銷售計劃和變動都必須具有前瞻性，效果也必須處于可控的狀態(tài)下。 三、銷售計劃的量化、表格化管理 今年銷售計劃已經(jīng)按照區(qū)域、渠道、產(chǎn)品進(jìn)行量化，將量化后的銷售計劃落實到季計劃、月計劃、周計劃進(jìn)行具體執(zhí)行。加強客戶政策和應(yīng)收賬款的執(zhí)行，要定期通報客戶賬款的動向，對貨款拖欠超期客戶的要加強跟蹤，掌握完整的客戶信息。 二、銷售計劃的流程管理 銷售計劃流程管理的核心是 做正確的事 提供真實的和有參考價值得信息，明確每個業(yè)務(wù)人員的責(zé)權(quán)利和考核，通過正確有效的策略方法達(dá)到原定的銷售目標(biāo) 。這樣不但提高了大家的主觀能動性，也有效的提高自身銷售能力和改掉之前銷售中所走的誤區(qū)。 按照公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)一個優(yōu)秀穩(wěn)定的銷售團隊至關(guān)重要。 xx 是蓬勃發(fā)展的一年，公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體員工也一定繼續(xù)完善自己、繼續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺 !請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永遠(yuǎn) ZUI 堅實的后盾 ! 有關(guān)于金融銷售工作計劃 4 一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn) 人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，人才是企業(yè)的排頭兵，企業(yè)無人側(cè)止。 四、了解并掌握員工的心態(tài)與動向 團隊的業(yè)績并不是一個人的功勞，需要團隊人員齊心協(xié)力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。 三、完善售后服務(wù) 隨著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)一定要完善。 二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類 隨著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群