20xx飲料促銷活動實施策劃方案(文件)
【正文】 如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。于是這次活動的主題口號就命名為 “ 大河統(tǒng)一美麗生活 ” 。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此 飲料促銷成為活動主推項目。周末帶動人氣的 “ 限時、限量驚爆搶購 ” ，打擊競爭對手，搶拉客源的 “ 超低特價，超級好禮 ” 。 活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢 ! 活動執(zhí)行 一、 部門協(xié)調(diào) 此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門 事前責(zé)任明確 由于此次 “ 大河統(tǒng)一美麗生活 ” 活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。銷售部負責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。 執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到 全球品牌網(wǎng) 明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注 意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài) (推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動 )、推銷話術(shù) (消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者 )等的培訓(xùn)。 導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。 人員培訓(xùn) “ 大河統(tǒng)一美麗生活 ” 人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn) 。陳列、上貨、廣宣品、 pop 等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。 做好各項活動準(zhǔn)備 在 “ 大河統(tǒng)一美麗生活 ” 活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。推廣部負責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、 pop 管理，活動現(xiàn)場管理等 。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 媒體造勢 為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯， “ 借勢、造勢 ” 成為了必要。對樹立 “”品牌也會有很大很好的影 響。 元旦傳遞卡片，共計 1000 張，每張 1 元，共計 1000 元。 要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。 七、宣傳計劃 20— 29 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1