【正文】 15 年度銷售額度，對產(chǎn)品市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。為穩(wěn)固和拓展產(chǎn)品市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。 準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬 戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶 的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。 客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客 戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù) 跑馬圈地 擴大市場占比的同時，還要 精耕細作 ，拓展有層次的目標客戶。 深入開展 結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年 活動。 (三 )加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度 結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。 提高財智賬戶品牌的市場認知度。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢， 加大新產(chǎn)品推廣應用力度。 加強業(yè)務培訓。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式 按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。在 __年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。 當好一 個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。 。 新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。 ⑵ 、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接 影響銷售工作。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。 (五 )強化流程管理，提高風險控制水平 要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。今年將推出本外幣一體化資 金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。要對新開發(fā) 的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中 加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。 完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。同時做好客戶服務與深度營銷工作。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。每個對公業(yè)務網(wǎng)點 (含綜合業(yè)務網(wǎng)點 )應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備 1 名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配， 構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界 10 強、納稅前 8000 名、進出口前 7334 強 等 10 多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶 185200 戶。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。 汽車銷售工作計劃（篇 6） (一 )細分 (鄉(xiāng)鎮(zhèn)安置幫教工作計劃 )目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。 參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。 對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、 PPAP 信息反饋等等 。參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。 售后協(xié)調(diào) 目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “ 賣產(chǎn)品不如賣服務 ” ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。對一級客戶每兩月拜訪一次 。 (2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會 。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》 。 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說 “ 我是最棒的 !我是獨一無二的 !” 。 ，但不能太低三下四。 ，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 。 一，我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點： ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達到預期效果 ! .不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。 在公司各個部門的積極配合下，預計在 20年要達成發(fā)貨量 噸以上，銷售額 萬美元以上的目標。 隨時完成上級領導交給的臨時任務等。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。發(fā)展壯大提供信息支持。負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施 。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。為穩(wěn)固和拓 展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。 三、客戶分類： 根據(jù) 06 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 二、計劃擬定： 年初擬定《年度銷售總體計劃》 。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完 成公司下達的各項任務。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在 4S 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅 ，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了