4某年藥品工作計劃3篇(文件)
【正文】 分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx 年下半年工作做出如下計劃和安排： 一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此 第 15 頁 共 16 頁 磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 下半年銷售任務(wù)： 52800盒、實際回款 45600盒公司鋪底 7200盒 上海 建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市常 重慶 其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。 下 半年銷售任務(wù)： 37200 盒實際回款： 30000 盒公司鋪底：7200 盒 黑龍江 遼寧 第 16 頁 共 16 頁 有較長時間的 otc 操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是 otc 競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。 市場要求： 必須保證有 1000 個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。 管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。 三、公司的支持方面分析： 第 14 頁 共 16 頁 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入 、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低， 元 /盒，平均銷售價格在 元，共貨價格在 元，相當于 1923 扣，部分地區(qū) 的零售價格在 元 /盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展 . 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要 第 13 頁 共 16 頁 原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所 改變。要充分運用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段，督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營的規(guī)范化、制度化。 查處與規(guī)范并重。 結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實施，明確工作任務(wù)。對轄區(qū)內(nèi)專項檢查工作進行總結(jié)，將專項檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結(jié)果進行匯總，并將總結(jié)材料上報 市局稽查處。根據(jù)市局實施方案，結(jié)合本地工作實際和工作重點，制定具體的工作計劃。 情節(jié)嚴重的，要依法吊銷《藥品經(jīng)營許可證》。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內(nèi)銷售。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。 藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。檢查留存的處方是否與銷售量一致。違反規(guī)定的。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正，給予警告 。責(zé)令限 第 8 頁 共 16 頁 期改正，給予警告 。檢查采購渠道是否合法，有無從掛靠、過票的個人或無證的單位等非法渠
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