理財產(chǎn)品營銷方案范文(文件)
【正文】 崗帶隊，帶領 3 名員工，在繁華地段或高級小區(qū)旁進行宣傳，張貼海報及發(fā)放傳單，并紀錄意向客戶姓名電話。分析客戶信息，對客戶進行分類，不同客戶采取不同的營銷方式。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。 競爭對手分析 (1)SWOT 分析： 二、營銷目標 向外界推廣 “ 動產(chǎn) (倉單 )質押業(yè)務 ” ，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。 (2)專營性銷售。 (5)選擇中間商代理。 (二 )、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。 (3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知 “ 動產(chǎn) (倉單 )質押業(yè)務 ” 的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。 促銷理念： 通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作 模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間。 (4)采取讓銀行理財人員 深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于 “ 動產(chǎn) (倉單 )質押業(yè)務 ” 有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。 (2)向原有的老客戶提供體驗式服務，將 “ 動產(chǎn) (倉單 )質押業(yè)務 ” 給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)大客戶。 營銷理念： (一 )、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。 (3)利用 ATM、 POS 自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、從而提高該產(chǎn) 品的知名度。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務。 不僅如此，對于所需要營銷的集團 三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額 。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè) 。 篇 3：理財產(chǎn)品營銷方案范文 一、背景資料 銀行產(chǎn)品簡介 動產(chǎn) (倉單 )質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶 提供的更為方便、快捷的金融服務。 在理財?shù)臓I銷 中，善于發(fā)現(xiàn)和總結。 在每次銷售前和銷
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