【正文】 在線上，更在線下做了大量推廣。 1 12 月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)， 11 月的銷售是一個較為重要的銷售時段。 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢 隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢雙十一、雙十二圣誕、等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。有正規(guī)的代理權(quán)，是 ___家紡在 _商城指定的代理商。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、 _商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及 _今天對雙十一的期望和市場投入力度 。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品 (200 件以上 )進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。物流的改造確定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。作為線下的實體商場，我們需要抓住雙 11 購物狂歡這一概念，在 11 月氣溫下降時機開展冬裝促銷。 【 1F 玉器飾品】新疆和田玉全場 折；御匠坊手串 折。 【 3F 運動休閑】耐克全場 折起；阿迪達斯全場 3 折起；李寧全場 4 折起；新百倫全場 折；駱駝戶外 /花花公子戶外全場 5 折起；喜得龍全場 折起；真維斯全場 9 折起，特價 60 元起； Crshiond 全場 折； MAKU STORE 全場 折起，特價 19 元。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色，給顧客以獨具吸引力的購物狂歡體驗。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。 例如：買 5 元 __面膜加多一元就可以免費送 (同類型 )__面膜一片?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。該刮獎設(shè)置苦干個獎項。 八、捆扎銷售 “ 捆扎銷售 ” 將一種商品捆扎在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。 九、搶購 “ 搶購 ” 指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。 例如：買滿 30 元送 10 元現(xiàn)金券；買滿 30 元送護手霜一支。單日成交額 億！ 二、活動時間 11 月 11 日前后。 單筆滿 400 立減 20 或加送一個專項 體檢 {肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇 (TC)、甘油三酯 (TG)、高密度脂蛋白膽固醇 (HDLC)、低密度脂蛋白膽固醇 (LDLC)選一 }。 全場套餐再加 25 元送價值 50 元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份 B。 B、外部推廣。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。 活動內(nèi)容： 美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售 8 折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護膚的 .體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到 500 分及以上者，憑借會員卡能夠免費在 店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。 對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。 。 很多美容院沒有二維碼，如果有的話結(jié)合二維碼來推本次活動，效果會最大化。并且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。 活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。 活動宣傳： “ 光棍節(jié) ” 本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。 雙十一活動策劃方案篇 10 活動時間： 20__年 11 月 11 日 活動地點： __美容院 活動對象： 所有的新老單身女性顧客 活動目的： 恰逢 “ 大小光棍節(jié) ” ，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。 活動套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標出、全場套餐再加 25 元送價值 50 元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。 單筆滿 800 立減 40 或送一個專項體檢。 四、活動主題 雙十一 輕松搶 5 折，健康不打折。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會利用這一天來進行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。 例如： 11 月 11 日上午 10： 0011： 00 美寶蓮商品 6 折搶購。主要是針對商品單品的銷售。 例如：購物滿 30 元就可以免費刮獎一次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎 (歡喜獎 )。該券可以當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。 三、換購 “ 換購 ” 是將商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。常用于處理商品 (季末商品、清倉商品、 近期商品、殘缺商品 )以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。 六、禮品設(shè)置 滿 __送消費券； 滿 __送飲食券； 滿 __送精美小禮品一份。 【 2F 內(nèi)衣】納芙夫人 /都市新感覺文胸 5 折起；詩婷全場 8 折；依時戀女睡衣全場 50 元 /套，部分文胸買一送一；美標睡衣全場 折；精雅 /露蒂詩睡衣 折。 二、活動主題： 雙 11 大決戰(zhàn) —— 東信百貨開啟中國購物節(jié)！ 三、活動時間： 11 月 8 日 (周六 )— 11 月 11 日 (周二 ) 共 4 天 四、送禮處： 三樓寶縵家紡旁 五、活動內(nèi)容 東信百貨 11 月 11 日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠！ 重磅 消息： 10 元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶！??！ 領(lǐng)券方式： ① 憑 “ 雙 11” 短信領(lǐng)取； ② 關(guān)注 “ 江西東信百貨 ” 官方微信，回復(fù) “1” 獲得電子券一張，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券； ③ 憑 VIP 貴賓卡直接領(lǐng)??；每人每種領(lǐng)券方式限送 2 張； ● 禮券僅限東信百貨 13F 使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外； ● 禮券不得跨柜使用，滿 100 抵用一張，滿 200 抵 2 張，單件商品限抵 2 張； ● 禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺收銀員收??； ●“ 接券 ” 或 “ 不接券 ” 專柜需明示； ● 領(lǐng)券時間： 11 月 4 日至 11 月 11 日 禮券使用時間： 11 月 8 日至 11 月 11 日 領(lǐng)券地點：東信百貨一樓總服務(wù)臺 迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底 【 1F 皮鞋箱包】百麗全場新款 折；達芙妮單鞋 100 元 /雙；意爾康新款 5 折起，特價 160 元起，漁叉新款 折；木林森新品 5 折起；路標新款單鞋 折；駱駝新款 折起；夢特嬌鞋 /紅豆新款 折；犀牛新款 折；米蘭圣迪新款 6 折；皇妹特價 50 元 /雙；巨圣 /古典風(fēng)度全場 80 元起；德尼爾森特價 4折；巨日新款 99 元起；夢特嬌箱包新款 折起； BOSS/勞斯帥特全場 5 折；保羅雅倫萊全場 折。 9 月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與 _開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復(fù)核，并根據(jù) _商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。去年雙十一我們一共是 1000 單， 500 平米的倉庫面積， 7 天發(fā)完。由于當天是全場 5 折的活動，各項基