酒水20xx年度銷售計劃書(文件)
【正文】 瓶子，公司的費用作為酒水款使 用，自行銷售 。 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，人員本土化 。 五、對公司的幾點建議 加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種 “ 物有所值、物超所值 ” 的感覺 。 總之 ***x 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 ***x 年，站在 x 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累 ! 看了 “ 酒水年度銷售計劃 ” 的人還看了： 。 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場 。 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶 。四、 “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作模式運作區(qū)域市場 根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn) “ 辦事處加經(jīng)銷商 ” 運作的功效，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以 “*** 發(fā)展 ” 為原則，采勸一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 **市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積 極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 心態(tài)的自我調整能力增強了 。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。主要原因有： 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、 ***和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 年度總現(xiàn)金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
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