房地產(chǎn)銷售年度銷售計劃5篇(文件)
【正文】 的更加出色。 客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲 。三、銷售回款方面本月回款懈怠， 置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款 。 調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客 戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任 。 四、人員方面： 置業(yè)顧問要加強學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識 。x 月份對自己有以下要求 每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠 。 及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有 “ 天高皇帝遠，不服天朝管 ” 的思想 。 自信是非常重要的。為公司做出自己的貢獻 。 (二 )__小區(qū)遺留問題的處理 在 20__年分公司著重抓地一件大事就是 __小區(qū)項目的分成核算。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。首先根據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的 .工資。 上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努 力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以品 質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。 __項目爭取在 20__年 6 月份前完成土地掛牌手續(xù)， 8 月份前基礎(chǔ)部分開始施工， 15 月底裙房部分主體封頂。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力 。 進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 。 加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在 __項目增加融資 5000 萬元，以保證項目的順利推進。三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。 以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作。 20__年工作計劃如下： (一 )指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。 同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整，由 0 調(diào)高為 2(目前正在審批 )，將增加建筑面積 5000 多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。究其原因，主要有以下方面：一 是國家拆遷政策在 20__年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是 9 月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷的具體實施。 金華聯(lián)超市明年 1 月份搬遷，估計 3 月份可回款 100 萬元。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏?，F(xiàn)將 __分公司一年來的工作總結(jié)如下： 一、 20__年主要工作情況 (一 )經(jīng)濟指標(biāo)完成情況 全年共完成銷售任務(wù) 1630 萬元 (主要為存量商鋪，其中回款 900 萬 )。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才 能更好的完成任務(wù)。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才 有可能不會丟失這個客戶。 不定期抽查專業(yè)知識， 90 分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費 。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息 。有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子 。 平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應(yīng)變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需 。
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