【正文】 驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?；仡櫛灸甓人龅墓ぷ?，幾乎沒有一件事使自己能夠滿意 。管理上程序化程度不高，比較雜亂 。各種建議性方案審批不明 。 通過分析主客觀原因，吸取失敗教訓(xùn)，暴露并努力改變、解決問題，讓 __X 成為一個(gè)符合公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的良性健康的銷售市場(chǎng)是 __X 當(dāng)前目標(biāo)。本人自 __X 時(shí)間到 __X 以來做了各種努力，部分人就軟硬不吃，工作態(tài)度消極，如上面所提的 “ 混 ” ，想要收入，卻不思努力工作以提高能力與收入，此種人已經(jīng)成為 __X 致命的障礙，而此部分人 的生長環(huán)境及教育決定他很難有一個(gè)大的改變。 大型賣場(chǎng)送貨頻繁、驗(yàn)收制度 繁雜，而業(yè)務(wù)人員自已送貨，占據(jù)大量時(shí)間，造成工作效率低下，直接降低 __X 集團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量，損害企業(yè)形象。 送貨車輛破舊不堪，經(jīng)常維修，一方面增加銷售費(fèi)用，一方面影響貨物流通，且人員安全未能得到有效保障。 針對(duì)以上問題，本人提出如下建議性方案： 立即更換 __X!尋求一個(gè)積極向上又有一定保管經(jīng)驗(yàn)的 __X,改善工作環(huán)境，加速物流，提高效率。 安排時(shí)間培訓(xùn)導(dǎo)購人員，以求有一個(gè)良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。具體管理分析如下： 一、縣級(jí)代理：六縣市各一代理商，銷售相對(duì)比較平穩(wěn)，產(chǎn)品在縣級(jí)市場(chǎng)也屬領(lǐng)導(dǎo)品牌地位，出樣較好，經(jīng)銷商配合程度較高，信譽(yù)也不錯(cuò)，基本上能配合好公司的營銷方案。以達(dá)成 __X 與客戶之間的 “ 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ” 的雙贏局面。 而此轉(zhuǎn)型期間，如何運(yùn)營將決定公司長期切身利益。只有大家共同遵守游戲規(guī)則，真誠合作，才能達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。B、 __X 將 __X __X 按正常 __X 體系混亂，影響 __X 銷售積極性?！? 以上五點(diǎn)問題包括 __X基本有個(gè)弊端 __X一直沒有很大的改變，特別是 __X明年的合作意向想經(jīng)營 __X,。年主要以丹尼斯與金博大為主，整個(gè)管理差強(qiáng)人意，概括如下：客情關(guān)系不夠好 。本 司產(chǎn)品不了解 。 四、中型 (連鎖 )超市：目前經(jīng)營的有思達(dá)連鎖 61 個(gè)店，九頭崖 33 個(gè)店、科迪量販、惠美佳、美嘉美、鄭百大樓、花園量販、商業(yè)大廈及部分中型連鎖及單店中型超市。 五、直銷及團(tuán)購、勞?？蛻? 因直銷部門的人員頻繁更換及直銷主管管理能力問題，致使目前 __X 市的小型零售終端存在很大一片空白，而直銷員也經(jīng)營一小部分中型超市，更產(chǎn)生了對(duì)小店銷售的輕視，服務(wù)質(zhì)量低下，使 __X 產(chǎn)品在 __X市場(chǎng)的占有率低下，更因直銷人員推銷能力問題及 代理商價(jià)格低造成的沖擊，導(dǎo)致直銷客戶不穩(wěn)定且極易流失。 第三部分：銷售費(fèi)用及銷售情況 __X 年完成銷售約 __X 萬左右，月平均銷售 __X 萬元，詳細(xì)品類銷售情況見附表二 “ 產(chǎn)品銷售情況 ” ，銷售費(fèi)用因 __X 本年度未對(duì)此部分進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，且未能對(duì)費(fèi)用原因做一個(gè)合理透徹的分析，賬面上反映不出，但根據(jù)本人了解費(fèi)用率不低，面對(duì)此種狀況當(dāng)由各種原因造成。 預(yù)計(jì)個(gè)縣城代理商各 __X 元計(jì) __X 元直銷或?qū)з弳T工資。 充分發(fā)揮縣城直銷員作用，借助公司每一次促銷迅速大量鋪貨，努力拓展網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。 市區(qū)渠道：當(dāng)務(wù)之急是對(duì)市區(qū)二批網(wǎng)絡(luò)的掌握。 大、中型 (連鎖 )賣場(chǎng)：維護(hù)企業(yè)形象，加強(qiáng)客情關(guān)系，保證企業(yè)服務(wù)。 組織專人負(fù)責(zé)團(tuán)購、勞保市場(chǎng)，特別是加強(qiáng)心相印產(chǎn)品的單位定制，提高銷售。來公司前后已經(jīng)一個(gè)多月了，時(shí)間雖短，但感觸頗深，感慨頗多，現(xiàn)將點(diǎn)滴的心得和體會(huì)與大家共勉。 能來金發(fā)多虧了多位好友的幫忙，也是自己努力爭(zhēng)取的結(jié)果。對(duì)于廣州的天氣有點(diǎn)不習(xí)慣，沒想到人生當(dāng)中的第一次桑拿就這樣度過。到目前為止，我還處于蜜月期吧。當(dāng)時(shí)的感覺就是太快了吧，我才剛下火車呢，還沒怎么休息就得上戰(zhàn)場(chǎng)了啊。實(shí)習(xí)一個(gè)月以來 ，一切都不再那么陌生了，很快融入了金發(fā)文化。在基層實(shí)習(xí)，我感受到一線員工不怕苦的精神、堅(jiān)強(qiáng)的毅力和團(tuán)隊(duì)配合的精神，也感到生活的艱辛。在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我深感榮幸。古人云，一日三省。能否充滿智慧而堅(jiān)實(shí)地走下去，將是極大的考驗(yàn)。我現(xiàn)在逐漸理解公司對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的良苦用心了，也逐漸調(diào)整了自己的心態(tài)，盡快完成從一個(gè)學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同，所以大家對(duì)生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。 如經(jīng)營理念、管理理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念 、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們 “ 海納百川 ” 的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取 “ 拿來主義 ” 把國際上最先進(jìn)成果拿來 “ 為我所用 ” ， 但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到 “ 洋為中用 ” 才能奏效。 下面僅就我參加集團(tuán) “ 市場(chǎng)營銷 ” 培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“ 市場(chǎng)營銷 ” 工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。 增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。所謂的 “ 知己 ” 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。 掌握公司服務(wù)的敏捷度。 二、尋找目標(biāo)客戶來源 一定要有核心目標(biāo)。 銷售人員一定要勤奮。 銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是 “ 販賣幸福 ” 的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。記得銷售之神喬吉拉德曾說過， “ 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶 ” ，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。 銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。行裝不要過于累贅。 物質(zhì)準(zhǔn)備 物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。不打無準(zhǔn)備之仗， “ 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢 ” 。所以然者何 ?水土異也。 我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。 一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這也就形成了日常的文化。我要像高爾基筆下的海燕一樣，期待暴風(fēng)雨來得更猛烈些?，F(xiàn)在的生產(chǎn)實(shí)習(xí)和點(diǎn)滴的積累，就是為了今后能有大作為奠定基礎(chǔ)。 路漫漫而修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。公司要花三年時(shí)間培養(yǎng)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，其實(shí)是有一定道理的。 在實(shí)習(xí)期間，也參加了市場(chǎng)部的幾次會(huì)議，讓我對(duì)公司的市場(chǎng)運(yùn)作有淺顯的認(rèn)識(shí)。印象最深刻的就是每次斷條時(shí)，擠出員工相互配合，共同努力，總能順利地解決問題 。實(shí)習(xí)時(shí)，一切都很陌生，人員、環(huán)境、嘈雜的擠出車間。這需要盡快融入金發(fā)文化，腳踏實(shí)地，扎實(shí)基礎(chǔ)，從一點(diǎn)一滴做起。關(guān)于住宿條件，一個(gè)小房間，空空如也，有些無奈，但畢竟有我容身之所。 7 月 19 號(hào)剛下火車便到公司報(bào)道，對(duì)人力資源部的工作效率也頗為感嘆，雖然有些地方的安排不如人意，但基本上還能接受。在海信塑品實(shí)習(xí)的 2 個(gè)多月，感受到大型國企的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)到注塑和噴涂等方面的知識(shí) 。相信河南 __X、河南 __X 的員工一定會(huì)有一個(gè)美好的前程 ! 市場(chǎng)營銷心得 100 字篇 9 佛曰 :人生的每一次擦肩而過都是前世幾百年的修行。以求達(dá)到產(chǎn)品在終端的銷售穩(wěn)步提高。 如未與 __X 合作則對(duì)所有 __X 市場(chǎng)采取 __X 經(jīng)銷，為減小 __X 所帶來的沖擊，首先對(duì)所有客戶在公司 __X基礎(chǔ)上 __X,重新整合市場(chǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)若干運(yùn)營思想較好 有實(shí)力忠誠的 __X,并建議公司針對(duì) __X 的所有促銷產(chǎn)品實(shí)行與其他地區(qū)不同的政策，以 __X 對(duì) __X 市場(chǎng)的影響，穩(wěn)定 __X 市場(chǎng)的價(jià)格體系基本完整，不至于對(duì) __X傳統(tǒng)渠道的銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。或公司給 __X 予自由調(diào)節(jié)贈(zèng)品的權(quán)利，比如本月 __X 一件十元促銷，可 改成購三件 __X 送 5 公斤金龍魚油一瓶。 本人就 __X市大型賣場(chǎng)年月銷售量及月銷售費(fèi)用做一個(gè)前期預(yù)測(cè)與評(píng)估，請(qǐng)參考附表一 “__X 市大型賣場(chǎng)最低月銷量及月銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)表 ” 。 __X 年銷售情況預(yù)測(cè)請(qǐng)參考附表三 “__X 年 __X 營銷計(jì)劃 ” ，銷售費(fèi)用有： __X 租賃費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、辦公費(fèi)、水電費(fèi)、人員工資等可預(yù)算費(fèi)用。 為改變此一狀況提出管理及銷售方案如下： 對(duì)直銷員進(jìn)行銷售培訓(xùn)，提高其推銷能力及服務(wù)質(zhì)量，做到讓客戶滿意，讓公司滿意，穩(wěn)步拓展小店銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)銷售。 所以今年此渠道主要銷量在思達(dá)超市與九頭崖，其中九頭崖的銷售如充分運(yùn)作月銷售當(dāng)在 8 至 10 萬左右，但九頭崖的貨款回收相當(dāng)困難，所以為降低風(fēng)險(xiǎn)以少送貨多收款的 銷售方針為主，明年估計(jì)也是以此種銷售方式為主。如此一種尷尬情況已經(jīng)延緩了大半年，每一次例會(huì)內(nèi)容都包括。賣場(chǎng)活動(dòng)不連續(xù) 。X__付款方式涉及 X__問題故 X__。 ，以此來加快資金周轉(zhuǎn)。 由于公司較少對(duì)此方面作出約束，造成業(yè)務(wù)人員為完成銷售任務(wù)，給經(jīng)銷商 __X!由此產(chǎn)生以下后果： A、因 __X,由此產(chǎn)生 __X