醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得_醫(yī)藥代表見習(xí)體會大全(文件)
【正文】 候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會心里起煩。除非是我同意的，否則我會覺得心里特別不舒服。 第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，我的領(lǐng)導(dǎo)也是我 的好朋友他就會不厭其煩的教我鼓勵我，每當(dāng)我情緒低落的時候，我都會看看他發(fā)給我的那些鼓勵我的信息，就會暗暗給自已鼓勁，在內(nèi)心反復(fù)的念著你一定行、你一定行的，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報(bào)的。爭強(qiáng)好勝的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。 心得三：客戶至上要耐心聽客戶的反饋。 在整個的銷售過程中，有時我可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他、公司與自身的角度， 去考慮事情，這樣對客戶直說，客戶就會覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏钆乱恍┎徽\懇、不守信用的人，讓你的客戶加深對你的信任度，那你也就快將要成功了。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作，我相信總有一天會輕松到達(dá)頂峰 ! 醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得篇 5 剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定 可以把這份工作做好 !隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決 !讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們 !是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西 ! 比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進(jìn)門就會說：老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。 在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計(jì)劃： 努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進(jìn)和客戶的關(guān)系 。 猜你感興趣： 。 任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。還有產(chǎn)品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶 ! 通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。 心得六：不斷創(chuàng)新不斷超越、不斷成長 ! 我們作為一個銷售人員，一定要有不斷超越的精神，讓自己不斷的成長 !其實(shí)除了看書外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那里學(xué)到豐富的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品美中不足的建議，我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能 “ 知彼知己，百戰(zhàn)百勝 ” ，在競爭中，讓自已處在一個有利的位置。在進(jìn)行完與客戶第一
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