【正文】 從最小的城市啟動市場。 3。 8 當(dāng)在同一領(lǐng)域，有眾多競爭者時，就需要創(chuàng)新，找到合適的切入點，以突出你的與眾不同。史玉柱于 1989 年辭去公職時發(fā)誓： “ 如果下海失敗，我就跳海。從巨人漢卡到中文手寫電腦，從財務(wù)軟件到多媒體教育軟件，從巨人腦黃金到巨不肥，全是高新科技產(chǎn) 品。 9 創(chuàng)業(yè)者就是研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等 第 11 頁 共 20 頁 各個環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。一般大家可能就按通行的路走了 ，但是我要列出從 a 到 b 所有的出口，列出所有可能的鏈接，要一條路都不落，看哪一條路可行，哪條路不可行 —— 這也在一定程度上決定了我的思維方式。正是在這樣的與其說是雇傭關(guān)系不如說是朋友關(guān)系的相處中，史玉柱和這個 20 人的研發(fā)團隊逐漸融合。 ” 一個讓人很難理解的事實是，無論成敗，史玉柱的周圍都有一群死黨。 ”3 。 “ 網(wǎng)絡(luò) ” 素質(zhì)較高的創(chuàng)業(yè)者，由于掌握了極其豐富的發(fā)明、生產(chǎn)、銷售等諸多信息，真正做到了知己知彼，因而其決策之成功，回報之效益，為一般創(chuàng)業(yè)者所望塵莫及。 7 敢于 拼搏 創(chuàng)業(yè)成功有時并不是一個技術(shù)問題，而是取決于一種精神狀態(tài)，取決于創(chuàng)業(yè)者的努力程度。二是有自信豁達的心態(tài)，遇到困難不畏縮、不悲觀，堅強耐挫 。史玉柱說過：不能做 “ 囚徒 ” 的人，就不要當(dāng)企業(yè)家。面對沖擊，史玉柱只能再做一次 “ 計算機瘋子 ” 。 5 個月，沒洗過一次襯衫，沒看過一次電視，沒吃過一頓可口的飯菜，靠 20 箱方便面支撐著。 8 有扎實的知識背景。 1984 年，史玉柱從浙江大學(xué)畢業(yè)，分配回 XX 省統(tǒng)計局，分到單位沒幾天，史玉柱就被通知去西安統(tǒng)計學(xué)院進修，一去就是幾個月。第 4 章基于史玉柱的啟示 史玉柱作為一位成功創(chuàng)業(yè)者帶給人們很多的啟發(fā)，筆者認為主要有： 4。創(chuàng)業(yè)意識是指在創(chuàng)業(yè)實踐活動中對人起動力作用的個性傾向，包括需要、動機、興趣、思想、信念和世界觀等心理成分，創(chuàng)業(yè)意識支配著創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度和行為。當(dāng)然僅有創(chuàng)業(yè)需要也并不一定有創(chuàng)業(yè)行為，只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)需要上升為創(chuàng)業(yè)動機時，才能形成創(chuàng)業(yè)者竭力追求和獲得最佳效果和優(yōu)異成績的心理動力。 4。 12 創(chuàng)造性思維素質(zhì)不僅注重對知識的學(xué)習(xí)能力，更強調(diào)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。創(chuàng)業(yè)者不僅要精通 本專業(yè)的知識，更需要具備經(jīng)濟頭腦和管理素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握現(xiàn)代管理的理念和方法，能從系統(tǒng)整體觀念出發(fā)，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、控制和優(yōu)化各 項資源。市場經(jīng)濟本質(zhì)上就是法治經(jīng)濟。 4。 12 心理健康可以使人心情愉快精力充沛、頭腦敏銳、想象豐富、行為協(xié)調(diào)，可以從根本上提高工作效率，激發(fā)創(chuàng)造性。自信心是任何一個 創(chuàng)業(yè)者取得成功的前提。 4。經(jīng)驗之所以對創(chuàng)業(yè)者具有重要意義，是因為經(jīng)驗是形成管理能力的中介，是知識升華為能力的催化劑。 4。在熊彼特創(chuàng)新理論中強調(diào)了企業(yè)家有創(chuàng)新過程中的決定性作用。 創(chuàng)業(yè)者之所以能夠創(chuàng)業(yè)，就在于他的創(chuàng)新精神。信用實際上是企業(yè)家的生命，維護企業(yè)和個人的信用就應(yīng)像保護自己的雙眼一樣，在企業(yè)經(jīng)濟交往活動中以誠信為本，是創(chuàng)業(yè)者必須追求的一種基本精神。在許多人看來。實際上是痛苦。大量資金涌進的時候，史完全可以收場。是一個不簡單地滿足于小富即安，想在事業(yè)上有所成就的人。史的成功同樣源自于年輕人的激情和闖勁。 4。某種意義上，是史玉柱的博學(xué)多才成就了他縱橫商海。 9 要有政治頭腦。 1。任何創(chuàng)業(yè)，都是從發(fā)現(xiàn)問題開始的。 創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具備一定的組織能力，通過協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)等手段形成集體合力的能力。 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔(dān)責(zé)任，他們永不疲倦，在困難面前毫無懼色。 4。創(chuàng)業(yè)者不具備這些條件不能說他們不能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)不是天生的，對自身創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)評價是為了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上必須時刻提醒自己，不斷提高自身素質(zhì)并克服自身上與創(chuàng)業(yè)格格不入的惰性。所謂推銷，就是創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己所創(chuàng)造價值的過程，任何創(chuàng)造，都要用之于社會，使他人得到所創(chuàng)造的果實。只有具備敏銳的觀察力，克服視覺中的 “ 盲點 ” ，才能設(shè)計出自己的創(chuàng)業(yè)方案。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的能力包括觀察能力、決策能力、組織能力、推銷能力、公關(guān)能力等多個方面。他不僅是事業(yè)的實干家，同時也是具有清醒政治頭腦，富有政治眼光的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他要時刻把握 企業(yè)的社會主義方向，使自己的經(jīng)營活動符合黨和國家的政策、法律、法規(guī)。 4。 8 必須具備一定的文化功底。史玉住是一個書生。對這點。已足以夠他受用一輩子。 第 19 頁 共 20 頁 其實。有人問史玉柱：“ 當(dāng)你最輝煌的時候，你覺得你幸福嗎。 成功的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)有一種強烈的愛國之情、報國之志。 競爭精神，這是創(chuàng)業(yè)者真正的活力所在，創(chuàng)業(yè)誕生于競爭之中，尤其在當(dāng)今社會 中，競爭更為激烈，創(chuàng)業(yè)者只有具備競爭意識，才能在政治、經(jīng)濟等各個領(lǐng)域的角逐中捷足先登。 1 企業(yè)家精神是我們社會中不可缺少，極其珍貴的一種精神財富，同時也是成功創(chuàng)業(yè)者必須具備的。 7 具備企業(yè)家精神。創(chuàng)業(yè)者的能力素質(zhì)是指創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)及創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長過程中遇到的各種復(fù)雜問題的本領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)者基本素質(zhì)的外在表現(xiàn)。 6 積累豐富的經(jīng)驗。自信心和樂觀是密不可分的，樂觀是自信心的支撐點。這在史玉柱身上得到了出現(xiàn)體現(xiàn)。 5 具有良 好的心理素質(zhì)。加入 wto、與國際市場接軌風(fēng)險投資、企業(yè)股份制改造、法人治理結(jié)構(gòu)的建立以及各類新型市場的培育與發(fā)展都離不開法律，具備法律素質(zhì)、懂法并善于用法已是人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)中不可或缺的重要元素。1。在這一過程中，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售必須符合市場原則和機制，創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有生存和發(fā)展的可能，這必然涉及到資源配置、預(yù)測決策、經(jīng)濟分析、經(jīng)濟核算、成果轉(zhuǎn)讓、成本費用等一系列經(jīng)濟問題。 1。 2 要有創(chuàng)造性思維。創(chuàng)業(yè)動機就是推動創(chuàng)業(yè)者從事創(chuàng)業(yè)實踐活動所必備的 積極的心理狀態(tài)和動力。創(chuàng)業(yè)活動是一種綜合性很強的社會實踐活