矽感mpc及三通產(chǎn)品大學(xué)生市場調(diào)查報告(文件)
【正文】 x年 8月起，在短短半年內(nèi)迅速走過了概念導(dǎo)入期，公司介入這一市場將不存在概念導(dǎo)入障礙。同時也可以看出公司在深圳各媒體的宣傳也產(chǎn)生了一定的效果，公司及產(chǎn)品的知名度在深圳大學(xué)生中的知名度約為北京的 3 倍?？梢?MPC產(chǎn)品在學(xué)生中間有著巨大的市場。因此在 MPC 產(chǎn)品上設(shè)計高性能 優(yōu)質(zhì)高效的上網(wǎng)功能對于在校大學(xué)生來說有著很強的吸引力。而且從對 15’ 彩顯的關(guān)注程度，可以看出學(xué)生對于 MPC 類產(chǎn)品，沒有更高的要求，一般的 14’,13’ 彩顯就能夠滿足大多學(xué)生的需求。 筆記本電腦制造商聯(lián)寶公司 5 月 14 日在北京宣布開始啟動一個名為“雪崩 6999”的計劃，將 1 萬臺采用英特爾奔Ⅲ 750 CPU 芯片 的筆記本電腦以 6999 元的價格推向市場。 購買決策 : 北京（ %） 深圳 (%) 征求父母或其他長輩的意見 14 聽取懂電腦的同學(xué)或同事的意見 35 收集 IT類報紙及其它媒體的相關(guān)資料 29 去電腦城了解 21 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 10 頁 1435 2921050100征詢父母 聽取同學(xué) 收集資料 去電腦城北京（% ）深圳( % ) 在學(xué)生購買計算機前，多數(shù)學(xué)生主要是根據(jù)同 學(xué)的推薦和介紹，同時對于媒體的宣傳和廣告的關(guān)注也會成為其決定購買的最終砝碼。 購買地點比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 到電腦城買 70 到商場或超市買 12 電話訂購 11 網(wǎng)上訂購 7 從購買場所來說，由于所調(diào)查的院校地處中關(guān)村，專業(yè)電腦城比較集中，同時對于學(xué)生來說在電腦城中他們可以充分比較和感知后，在作出購買決定。 。 付款方式比較 : 北京 (%) 深圳 (%) 中國最大的管理資源中心 第 10 頁 共 10 頁 一次性付清 65 首付 30%， 70%銀行貸款 24 100%銀行貸款 11 6 選擇一次性購買又享受優(yōu)惠的占據(jù)了認(rèn)可值 65%的比例，因此我們處理銷售策略方面，主要采用一次付清方式，并給予有吸引力的優(yōu)惠或者回報等方式，同時也可結(jié)合部分的 70%的銀行貸款方式來滿足少數(shù)用戶的需要； 學(xué)生對我公司勤工助學(xué)方案的態(tài)度 北京 (%) 深圳 (%) 有興趣參加我公司的勤 工助學(xué)活動 27 利用業(yè)余時間經(jīng)銷我公司的產(chǎn)品 9 31 利用業(yè)余時間參加我公司的售后服務(wù)工作 20 利用業(yè)余時間參加我公司的市場推廣活動 19 52 利用業(yè)余時間參加我公司的企劃工作 25 不參加 有一部分學(xué)生（認(rèn)可值的 27%）對于參加矽感的勤工助學(xué)是感興趣的，一般他們多是選擇企劃和售后服務(wù)工作，我們可以充分調(diào)動學(xué)生在企劃的積極主動性和創(chuàng)造性，為矽感的市場攻勢添加動力和色彩，以一兩個帶動全宿舍、全班甚至全年級、全校的聯(lián)動效應(yīng)。 關(guān)心的問題 : 北京 (%) 深圳 (%) 性能是否穩(wěn)定 38 售后服務(wù)是否及時 27 價格 23 升級 9 專業(yè)的計算機知識培訓(xùn) 2 38272392 0102030405060708090性能 售后服務(wù) 價格 升級 專業(yè)培訓(xùn)北京(%)深圳(%) 學(xué)生在購買產(chǎn)品時所關(guān)注的問題依次是：性能、服務(wù)、價格、升級等。 客戶對選配件的意見 : 北京
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