【正文】 面，是其他大公司不能比的，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們 “498 活動 ” 口碑建立的基礎，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。 C 類，我們通常定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果。 2) 以面積 100 平米以下樓盤均價在 6000 以上，裝修消費能力 5。 2)建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高，穩(wěn)定性好的營銷團隊 (人數(shù)不低于正常 5 人隊伍配置 )。 6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā)，要把我們的工作目標、 “498活動 ” 受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。 月度細分目標銷售額 八、銷售管理計劃 略 企業(yè)年度工作計劃格式篇 8 在這 __年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù) 。從而提高績效考核的權威性、有效性 大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣 傳資料 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。 進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著 “ 多溝通、多協(xié)調、積極主動地開展工作，確立工作目 標，全面開展 __年下半年的工作。在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 18 億，離最低目標還差 1。 以上就是我半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。 完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。 對進出酒店的嫌疑人員進行跟蹤或勸離。 嚴格按照公司的制度，做好每日的車輛收費工作，并上交財務部。 每周兩次的車輛指揮、隊列訓練，通過講解、培訓使保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力， 在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。 組織公司相關領導人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查 。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保我部門的設備處處有人管，件件有人護 。為公司的發(fā)展做好保駕護航的工作。 執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，整體提高維護保養(yǎng)的水平。 五、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。 四、保安部將協(xié)助公司做好安全生產(chǎn)工作 嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，將各項任務分解落實到各班及個人，使人人有任務，個個有壓力、有動力。全面總結 20__ 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部 門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入公司的安全保衛(wèi)工作中。 保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。 二、主要工作計劃措施 一 )、保安部結合公司的實際情況 做好明年的治安工作。 企業(yè)年度工作計劃格式篇 10 為加強保安部門管理，增強保安員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境，全面總結 20__年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部 20__年度工作計劃。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問題。 (最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨 )。 六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。上午 重點安排發(fā)貨。 三、不會再和原來一樣被動的接電話、接訂單。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。在這半年中，業(yè)績不是太理想，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。因此，業(yè)務部要在方法上、步 驟上、細節(jié)上下一番功夫。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。 進一步做好內部管理及宣傳工作。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。 (2)車間管理人員：車間行政主管 1 人、技術主管 1 人、所需機電維修組長約 3 名。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。 充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。為了完成公司 20__年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂 20__年工作計劃如下。 2) 建設穩(wěn)定團隊 (不低于 3 組 )。 3)打造公司品牌，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在 AB 類客戶類型中具有影響力，以求在 20__年能受到 C 類客戶關注。 3) 以 498 活動全年從始灌終，堅定不移的走下去 。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事，如同一場牌局，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。因此價格不再是最重要的標準，相反這類顧客注重的是品質。 勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。 三、普通公司家裝營銷業(yè)務介紹 家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛，而作為一個要快速成長的團隊，我們必須拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式。 公司威脅 1) 各公司套餐活動會更加多，同檔公司比較多，競爭壓力比較大 。 2) 新進員工活力充沛，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助 。 4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù) 。 7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力 。 3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度 。 消費者消費心里分析 20__年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。 五、具體工作細化： 日常工作項 (1)董事會督察辦日常工作項 (見附表 1) (2)總裁辦督察辦日常工作項 (見附 表 2) __年度每月重點工作 (見附表 3) 企業(yè)年度工作計劃格式篇 7 一、市場狀態(tài)分析 20__年度市場分析 20__年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上，二手房裝修的不到 2 成，剩余兩成不準備裝修。 四、 __年度組織架構及薪酬體系： 督察辦主任由董事郭志輝兼任、副主任一人 (同時兼任總裁辦主任助理或副主任 )、設督察主管一人、督察專員一人 ?，F(xiàn)就督察辦工作計劃如下： 一、督察辦的定位： 在企業(yè)中以 “ 和諧、奮進、拼搏、進取 ” 為原則，在督察過程中以 “ 擺事實、拿依據(jù)