【正文】 。 導(dǎo)購丙：嗯，先生，我覺得這款合素的深海三文魚油，是美國原裝進(jìn)口的，也非常接近您喜歡的品種。） N ? 技巧分析： 1. 面對看門道的有具體需求的顧客，如果你的產(chǎn)品暫時不能夠和顧客的需求標(biāo)準(zhǔn)對接，導(dǎo)購也不要輕易放棄，可采用“先認(rèn)同，再強(qiáng)化，最后轉(zhuǎn)換”三步法來引導(dǎo)顧客需求。所以在購買的語言上，他們不會直接指定所需產(chǎn)品的具體要求和標(biāo)準(zhǔn)，往往會模棱兩可，要求比較大而空。 （像這種情緒化較強(qiáng)的顧客，多屬于沖動表達(dá)型顧客。 導(dǎo)購乙：呵呵，就是，因為大家現(xiàn)在保健意識提升了，選擇我們營養(yǎng)品的顧客越來越多，所以門店也就推出了更多品種來滿足消費者越來越高的購買需求。另外，從顧客快言快語的回答來看，對自己的購買目標(biāo)還不是很具體，強(qiáng)調(diào)的只是一些大而空的標(biāo)準(zhǔn)，屬于沒有具體需求只有朦朧需求的顧客。） N 顧客：好呀！（看到導(dǎo)購拿出的蛋白粉，又情緒化的叫道）哎呀，算了，這么小啊，我送禮可不像，暈！ 導(dǎo)購乙：（笑）是，真的是暈，我剛拿起來的時候也感覺有點小，有點輕，開始也覺的暈，但是我們可以送禮盒袋，里面裝 2罐蛋白質(zhì)粉可是很厚實，很有價值，很適用的。你送個原裝進(jìn)口的產(chǎn)品，品質(zhì)有保證，老人也開心！ 顧客：（饒有興趣地看）噢！ N p 技巧分析： 1. 面對看門道，沒有具體需求，只有朦朧需求的顧客，最重要的是要善于和顧客的情緒互動、交流。我司 VC產(chǎn)品是純天然櫻桃提取，可長期服用，不會對身體造成負(fù)面影響 （ 6） VC+蜂膠 搭配技巧 N 牡蠣殼提取物 液體鈣和鈣爾奇的區(qū)別 ① 鈣爾奇是屬于碳酸鈣片劑，人體不易吸收，長期服用會導(dǎo)致腎結(jié)石，便秘 . ② 液體鈣屬于水劑，進(jìn)入胃腸道很快被人體所吸收，不易沉淀于體內(nèi) ③ 老人活動量少，尤其更應(yīng)服用液體鈣 ④ 痛經(jīng)的人群 80％是缺鈣導(dǎo)致，在經(jīng)期大量補(bǔ)鈣可以緩解痛經(jīng)。 17:21:5617:21:5617:214/16/2023 5:21:56 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 21分 56秒 17:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 21分 56秒 下午 5時 21分 17:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:21:5617:21:5617:21Sunday, April 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 5時 21分 :21April 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:21:5617:21:5617:214/16/2023 5:21:56 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:5617:21:56April 16, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 21分 56秒 下午 5時 21分 17:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 5時 21分 :21April 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:21:5617:21:5617:21Sunday, April 16, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 21分 56秒 下午 5時 21分 17:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 5時 21分 56秒 17:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:21:5617:21:5617:214/16/2023 5:21:56 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 下午 5時 21分 :21April 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:21:5617:21:5617:21Sunday, April 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 搭配技巧 N 乳礦物鹽牡蠣復(fù)合營養(yǎng)片 ① 牛初乳和鈣的完美結(jié)合 ② 牡蠣屬于海洋生物鈣，吸收率高達(dá) 92％以上，是乳酸鈣 ，碳酸鈣 ，貝殼鈣 ，每片含鈣相當(dāng)于 5杯牛奶的含量 ③ 牛初乳可使胃腸道有益菌群增殖，促進(jìn)營養(yǎng)物質(zhì)的吸收 蜂巢提取物 ① 蜂膠是天然的抗生素，固鼻炎和咽炎搭配蜂膠可以增強(qiáng)免疫力和消炎 ② 蜂膠 +B族 搭配糖尿病藥一起服用 ，蜂膠可修復(fù)胰島的功效，可預(yù)防糖尿病綜合癥 ③ 胃腸道疾病長期服用蜂膠可達(dá)到治療的作用 搭配技巧 N （客戶買降壓藥如何搭配） ① 魚油軟化血管，磷脂可清除血管里的垃圾，可預(yù)防冠心病，動脈硬化 ② 預(yù)防老年癡呆 魚油含 DHA可提高記憶力 ③ 卵磷脂可有效地防治膽結(jié)石的行程，并對已形成的膽結(jié)石起到化解作用 ① 吃避孕藥 VC+VE ② 月經(jīng)不調(diào)，可調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的平衡 和烏雞白鳳丸同時服用 ③ 針對買葉酸的人群 VE（又名生育粉）可促進(jìn)排卵和預(yù)防流產(chǎn) ④ VE是人體營養(yǎng)的必須成份，在人體內(nèi)不能自我合成，但又參與人體正常代謝，所以必須體外補(bǔ)充 ⑤ VE另外含亞油酸、亞麻酸等，故對心腦血管有一定的療效 搭配技巧 N 送給店員的十大箴言 N 要有目標(biāo)和追求 N 學(xué)會和各種人愉快的相處 N 保持高度的自信心 N 經(jīng)常保持微笑 N 具備膽識和勇氣 N 保持健康的身體，要經(jīng)常運動 N 凡事量力而行 N 保持幽默感 N 有點成績，不要沾沾自喜 N 直面恐懼，勇往直前 N 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 顧客的需求不是一成不變的，試著幫助