4chppt12單一產(chǎn)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施(文件)
【正文】 ll rights reserved. 單一產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略實(shí)施 (續(xù) ) ? 提高客戶群體響應(yīng) — 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)法 – 假定一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，取決于滿足獨(dú)特而重要的客戶組合、或者不同的客戶群體需要的能力－－市場(chǎng)結(jié)構(gòu)法（與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)似）； – 它根據(jù)顧客群體和市場(chǎng)細(xì)分劃分人員和職能； – 由不同的經(jīng)理組合負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)每一個(gè)客戶群體想要的產(chǎn)品。 雷星暉 . All rights reserved. 地域結(jié)構(gòu) 中心營(yíng)運(yùn)部們 地區(qū)營(yíng)運(yùn)部們 地區(qū)營(yíng)運(yùn)部們 地區(qū)營(yíng)運(yùn)部們 地 區(qū) 營(yíng) 運(yùn) 部 們 地 區(qū) 營(yíng) 運(yùn) 部 們 個(gè)別客戶 34 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 矩陣結(jié)構(gòu) 雙重主管員工 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售 工程技術(shù) 職能經(jīng)理 總裁 研發(fā) 財(cái)務(wù) 采購(gòu) 項(xiàng)目 A 項(xiàng)目 B 項(xiàng)目 C 項(xiàng)目 D 項(xiàng)目/產(chǎn)品經(jīng)理、負(fù)責(zé)人 36 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 產(chǎn)品 — 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品團(tuán)隊(duì) 制造單位 38 Copyright 169。 ? 實(shí)施結(jié)構(gòu)重組和公司再造的理由 – 由于無(wú)法預(yù)見(jiàn)的商業(yè)環(huán)境的變化；經(jīng)濟(jì)衰退導(dǎo)致需求下降； – 技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)時(shí)； – 過(guò)剩的產(chǎn)能； – 組織發(fā)展得太高大、太不靈活，官僚主義成本太高； – 當(dāng)企業(yè)處于強(qiáng)有力的地位時(shí)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持強(qiáng)勢(shì)地位； 40 Copyright 169。雖然它不是任何一個(gè)職能部門(mén)的職責(zé)，卻會(huì)影響到各個(gè)職能。 沃爾頓實(shí)施沃爾瑪戰(zhàn)略的方法 – 【 百事春秋 】 42 Copyright 169。 :11:1409:11Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 4月 上午 9時(shí) 11分 :11April 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 09:11:1409:11:1409:114/17/2023 9:11:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 11分 14秒 09:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 , April 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 11分 14秒 09:11:1417 April 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時(shí) 11分 14秒 09:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :11:1409:11Apr2317Apr23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 17日星期一 9時(shí) 11分 14秒 09:11:1417 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 09:11:1409:11:1409:11Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 9時(shí) 11分 14秒 上午 9時(shí) 11分 09:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :11:1409:11:14April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 41 Copyright 169。 – 因此，戰(zhàn)略經(jīng)理不是關(guān)注企業(yè)職能營(yíng)運(yùn)的方式，而是使（跨職能的）業(yè)務(wù)流程成為注意力的中心。 39 Copyright 169。優(yōu)點(diǎn)是：運(yùn)作起來(lái)比較容易，成本也大大減少； ? 它把人員組織成為永久性的跨職能的團(tuán)隊(duì)； ? 按產(chǎn)品線或項(xiàng)目來(lái)組合任務(wù)； ? 職能專家們不是被臨時(shí)指派到不同的項(xiàng)目中去，而是永久性跨職能團(tuán)隊(duì)的組成人員，他們關(guān)注的是某個(gè)特定范圍的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)的成功往往取決于能否快速動(dòng)員企業(yè)的技能和資源。 雷星暉 . All rights reserved. 典型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 中央支持職能 商業(yè) 消費(fèi) 政府 企業(yè) 32 Copyright 169。 29 Copyright 169。 ? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略 – 圍繞獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、差異化的質(zhì)量和顧客群體的來(lái)源來(lái)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)； – 需要制定出更加復(fù)雜的控制系統(tǒng)，越來(lái)越多地運(yùn)用 IT技術(shù)，關(guān)注跨職能目標(biāo)的文化規(guī)范和價(jià)值觀。 雷星暉 . All rights reserved. 組織設(shè)計(jì)如何提高盈利能力 良好的 組織設(shè)計(jì) 擁有低成本結(jié)構(gòu)和低價(jià)格的選擇權(quán) 減少官僚主義成本 擁有差異化優(yōu)勢(shì)和索取溢價(jià)的選擇權(quán) 增加企業(yè)
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