4chppt12單一產業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略實施(文件)
【正文】 ll rights reserved. 單一產業(yè)中的戰(zhàn)略實施 (續(xù) ) ? 提高客戶群體響應 — 市場結構法 – 假定一個產業(yè)的競爭優(yōu)勢的來源，取決于滿足獨特而重要的客戶組合、或者不同的客戶群體需要的能力－－市場結構法（與產品結構類似）； – 它根據顧客群體和市場細分劃分人員和職能； – 由不同的經理組合負責開發(fā)每一個客戶群體想要的產品。 雷星暉 . All rights reserved. 地域結構 中心營運部們 地區(qū)營運部們 地區(qū)營運部們 地區(qū)營運部們 地 區(qū) 營 運 部 們 地 區(qū) 營 運 部 們 個別客戶 34 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 矩陣結構 雙重主管員工 營銷與銷售 工程技術 職能經理 總裁 研發(fā) 財務 采購 項目 A 項目 B 項目 C 項目 D 項目/產品經理、負責人 36 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 產品 — 團隊結構 產品團隊 制造單位 38 Copyright 169。 ? 實施結構重組和公司再造的理由 – 由于無法預見的商業(yè)環(huán)境的變化；經濟衰退導致需求下降； – 技術發(fā)展導致產品過時； – 過剩的產能； – 組織發(fā)展得太高大、太不靈活，官僚主義成本太高； – 當企業(yè)處于強有力的地位時，為了提高競爭優(yōu)勢，保持強勢地位； 40 Copyright 169。雖然它不是任何一個職能部門的職責，卻會影響到各個職能。 沃爾頓實施沃爾瑪戰(zhàn)略的方法 – 【 百事春秋 】 42 Copyright 169。 :11:1409:11Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 4月 上午 9時 11分 :11April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 09:11:1409:11:1409:114/17/2023 9:11:14 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時 11分 14秒 09:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 4月 17日星期一 9時 11分 14秒 09:11:1417 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 9時 11分 14秒 09:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :11:1409:11Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 4月 17日星期一 9時 11分 14秒 09:11:1417 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 09:11:1409:11:1409:11Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 上午 9時 11分 14秒 上午 9時 11分 09:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :11:1409:11:14April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 41 Copyright 169。 – 因此，戰(zhàn)略經理不是關注企業(yè)職能營運的方式，而是使（跨職能的）業(yè)務流程成為注意力的中心。 39 Copyright 169。優(yōu)點是：運作起來比較容易，成本也大大減少； ? 它把人員組織成為永久性的跨職能的團隊； ? 按產品線或項目來組合任務； ? 職能專家們不是被臨時指派到不同的項目中去，而是永久性跨職能團隊的組成人員，他們關注的是某個特定范圍的產品的開發(fā)。競爭的成功往往取決于能否快速動員企業(yè)的技能和資源。 雷星暉 . All rights reserved. 典型的市場結構 中央支持職能 商業(yè) 消費 政府 企業(yè) 32 Copyright 169。 29 Copyright 169。 ? 實施差異化戰(zhàn)略 – 圍繞獨特競爭力、差異化的質量和顧客群體的來源來設計組織結構； – 需要制定出更加復雜的控制系統(tǒng)，越來越多地運用 IT技術，關注跨職能目標的文化規(guī)范和價值觀。 雷星暉 . All rights reserved. 組織設計如何提高盈利能力 良好的 組織設計 擁有低成本結構和低價格的選擇權 減少官僚主義成本 擁有差異化優(yōu)勢和索取溢價的選擇權 增加企業(yè)
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