第4章組織市場調(diào)研與組織需求分析(文件)
【正文】 析？ —— 統(tǒng)計分析方法 （步驟及工作原理） 確定顧客市場 （按照丌同需要，對該市場進行細分） 選取解釋變量 （ 符合三點要求 參考 P124） 統(tǒng)計需求系數(shù) （更具往年的數(shù)據(jù)來估算） 預測解釋變量和需求系數(shù)的變動情況 （依據(jù)各種宏觀、微觀因素進行微調(diào)） 計算潛在需求 （ 參考案例 P125） Page 37 二、銷售預測（ sales forecast) ?概念 ：指企業(yè)的某種產(chǎn)品在一定的營銷投入下可以實現(xiàn)的合理的銷售預期。 Page 39 （一）銷售預測的分類 類型 時間 目的 描述 即期預測 一個月內(nèi) 為儲運貨物提供依據(jù) 日常銷售變勱 短期預測 １ — ６個月 生產(chǎn)安排、產(chǎn)品促銷、現(xiàn)金留存提供依據(jù) 季節(jié)銷售變勱 中期預測 6個月 — 兩年 為調(diào)整促銷手段和強度、調(diào)整銷售人員安排 確定資本需求提供依據(jù) 季節(jié)性、周期性銷售變勱 長期預測 兩年以上 為擴充生產(chǎn)能力、確定資本需求、增加產(chǎn)品線、調(diào)整銷售渠道 銷售趨勢、銷售率增長 Page 40 （二）方式 １、自下而上的預測 通過銷售和營銷人員運用所掌握的第一手資料進行預測。（ 長期預測 ） 三種丌同的方法各有什么優(yōu)缺點？ Page 42 ２、定量預測（系統(tǒng)預測或目標預測） １）時間序列法 ２）線形回歸法（因果分析法） Page 43 本章思考題 舉例說明營銷情報信息的作用。 09:27:1609:27:1609:273/15/2023 9:27:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 27分 16秒 09:27: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 上午 9時 27分 16秒 上午 9時 27分 09:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:27:1609:27:1609:27Wednesday, March 15, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 2023年 3月 上午 9時 27分 :27March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 09:27:1609:27:1609:273/15/2023 9:27:16 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 :27:1609:27:16March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣仸意揉捏。 上午 9時 27分 16秒 上午 9時 27分 09:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 與家告訴
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