促銷第三講(文件)
【正文】 需求 尊重需求 自我實現(xiàn)需求 馬斯洛的需求層次模型 消費者需求分析 ?消費需求的分析包括以下幾個步驟 顧客定位 數(shù)據(jù)搜集 統(tǒng)計分析 結果應用 ?案例 3 寶潔公司和一次性尿布 P51 此案例說明：企業(yè)對市場需求的把握需要通過市場調研來論證。 沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。 總 結 沃特森之所以能成功地將冰箱賣給愛斯基摩人是因為他在了解當?shù)厝诵枨蟮幕A上將冰箱的功能進行了拓展，使功能和需求相匹配，這正是他發(fā)揮創(chuàng)造性思維的過程。 鋼筆的原始書寫功能，經(jīng)過行銷專家的妙手己轉化為心意的表達和珍藏保存的價值，它在人們心目中已變成高品位的禮品的代名詞了。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :53:0300:53:03March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 3秒 00:53:0329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :53:0300:53Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 12時 53分 3秒 00:53:0329 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 53分 3秒 00:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。
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