農(nóng)藥銷售技巧培訓(文件)
【正文】 客戶財務的判斷 新產(chǎn)品的判斷 良好正確的判斷是銷售成功的最大因素，你判斷的錯與對，直接影響銷售的成與敗，也影響著公司的業(yè)績。 浙江世佳科技有限公司 農(nóng)藥銷售成功要素 —— PSC法則 ? 銷售要推銷的是自己、觀念和產(chǎn)品。 ? 管理角色：管理者、調研者、變革人。 分級客戶的基本情況。 ? 社會模式：來自社會影響，這種后天的由社會因素引起的行為動機。每一次銷售拜訪都會有一個目的，而大多數(shù)銷售拜訪的目的就是為了了解客戶的需求 —— 可能最后一次銷售拜訪是為了索要訂單，但是在之前的很多拜訪都是為了不斷了解需求。 ? 任何人對一種產(chǎn)品的興趣都會有一個提升和下降的過程，當購買信號出現(xiàn)的時候，證明客戶對你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達到了最高點，是銷售的最好時機，應該立即拿出單據(jù)讓客戶簽字購買。 浙江世佳科技有限公司 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 —— 功臣型 ? 很多經(jīng)銷商居功自傲，總認為沒功勞有苦勞，不能把他怎么樣。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:0913:18:09March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 28日星期二 1時 18分 9秒 13:18:0928 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:0913:18Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 1時 18分 9秒 13:18:0928 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 18分 9秒 13:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:0913:18Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 28日星期二 1時 18分 9秒 13:18:0928 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:0913:18:09March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:0913:18Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 浙江世佳科技有限公司 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 —— 前輪驅動型 后輪是市場，前輪是利潤 先有市場，后又利潤 浙江世佳科技有限公司 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 —— 梳子型 總想截留，梳一點是一點 做個筢子型更好，使產(chǎn)品不斷增值 浙江世佳科技有限公司 五、經(jīng)銷商的類型分析與對策 —— 方諸侯型 基礎牢，體系好，管理完善，雄霸一方 。大象型經(jīng)銷商不一定是廠家的需要。 浙江世佳科技有限公司 四、農(nóng)藥銷售技巧 —— 客戶異議 真正的銷售從異議開始 異議的種類：誤解，懷疑，冷漠，找茬。 浙江世佳科技有限公司
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